Venta de Effortlessly de Numbers
Mi mundo entero cambió una vez que realizara que la venta no era realmente dura de hacer. Usted no necesita ninguna escrituras de lujo. Ni unos ni otros usted necesita cualquier frase de cierre lista por ejemplo "que el color usted prefiriera azul o verde?" Cada escuela de entrenamiento de ventas I atendido siempre no podido hacerme en un vendedor. Todas esas técnicas de cierre listas trabajan probablemente para alguno, pero apenas no chascaron con mí.
La mayoría de los recién llegado a la venta son realmente rígidos asustado en el pensamiento de la venta cara a cara. Apenas no pueden sobrevivir el rechazamiento constante. Usted puede nunca esperar que cada uno a decir "sí" y la palabra enfática "no" apenas destruya muchas buenas almas que pudieron haber hecho de otra manera su fortuna de una carrera en la venta. La misma cosa me sucedió, y esta es la razón por la cual deseo desesperadamente decirle sobre ella de modo que usted puede ser que haga también un whiz verdadero en la venta.
Aquí Es Qué Me sucedió:
Había hecho un cierto progreso como vendedor en el comercio al por menor. Es mucho más fácil cuando las perspectivas caminan realmente a través de la puerta delantera de un almacén mientras que esperan ser vendidas un producto que habrían guardado de otra manera el caminar. Mis sensaciones del éxito en la venta al por menor donde overrated grueso, porque creí verdad que podría vender cualquier cosa a cualquier persona - estaba adentro para un choque grande. El mundo de la venta sobre una base de la comisión-solamente se quita lejos de la venta en un almacén. Es el lugar más resistente para romper la tierra, y generalmente solamente las duro-tuercas lo agrietan verdad.
Mi éxito inicial en venta al por menor vino de vender los refrigeradores accionados de un elemento calentado interno y no de un motor. Por lo tanto, se parecía natural permanecer en que campo del producto a progresar mi carrera de las ventas como persona de las ventas de la comisión-solamente. Cuál ese los medios son que usted no consigue pagó un sueldo, usted consigue solamente a comisión predeterminada en las ventas reales que usted se hace. Es un campo resistente para la mayoría.
Sin embargo, tomé tal trabajo que vendía los congeladores verticales del alimento en las condiciones de crédito a domicilio. Trabajé sólidamente para dos días enteros y vendí. . . nada.
Cada puerta que se abrió cuando soné la campana, fue cerrada de golpe en mi cara una vez que la perspectiva supiera que había llamado para venderlos algo. Era haber desmoralizado simplemente justa y tuve que admitir derrota a me. Tomé mi kit de las ventas de nuevo a la oficina de ventas de la compañía para parar el trabajo, pero fui llamado en la oficina del manger de las ventas.
"aceptable, así que usted desee parar?" Él pidió
"sí. Estoy apesadumbrado pero este trabajo es desgarrador para mí. Nadie desea escuchar la echada, y cada puerta se cierra en mi cara ". Expliqué.
"cuántas llamadas usted entonces hizo hoy?" Él investigó
Cerca de treinta en todos. Cubrí a cuatro bloques pero no a solo tomador.
"aceptable". Él continuó. "usted consiguió tan a 35 personas que dijeron que" NINGÚN "es ése a la derecha?"
"sí eso sobre el tamaño de él. Respondí ".
¿"usted me hará un favor? Salga mañana por la mañana y encuentre a 95 personas que dicen "NO". Ése es todo lo que estoy pidiendo que usted hiciera. Usted no intentará hacer una venta, yo apenas quisiera que usted marcara abajo en su hoja de la llamada, 95 personas que digan no al reparto. Ése es todo. Voluntad usted apenas hace eso para mí mañana, antes de que usted finalmente pare y antes de que puedo volver su depósito del kit?" Él sugirió
"bien no entiendo absolutamente porqué, solamente ahora necesito el depósito del kit de las ventas desesperadamente así que supongo que no hay opción". Contesté.
El día siguiente caminé penosamente alrededor de las calles que golpeaban en puertas como él había sugerido, y la marca de cada "NO" en mi hoja de la llamada. Tarde en la tarde había hecho cerca de 70 llamadas y apenas sobre tenido bastante de ella toda. Entré un café pequeño para una hamburguesa y la sensación del café desanimaba totalmente, pero todavía tenía 30 llamadas a hacer, y necesité conseguir mi depósito del kit detrás, tan no había opción verdadera a menos que eligiera ser deshonesto y marcar la hoja según lo terminado.
Sin embargo, porque una cierta razón que decidía ser honesto y terminar las llamadas restantes. Eso era en el pasado justo los 4pm y todavía en el remiendo en los 8.20pm que hacían ocho ventas.
Apenas no podría creer que lo había agrietado.
Con un resorte en mi paso caminé en la oficina de ventas que el día siguiente con ocho órdenes firmadas completas con el pago inicial comprueba.
"usted entonces lo hizo?" Preguntó a encargado de ventas con conocimiento.
"si usted le hace como pedí si tiene cinco órdenes". Él continuó.
"no, no cinco, sino ocho órdenes firmó y pagó". Dije con orgullo y no sin una poca arrogancia.
"usted lo tiene hecho bien" dijo. "el promedio es cinco por ciento de llamadas hechas y eso es sobre cuál está la venta todo. Para cada 95 ningunos habrá cinco sí. Ése es cómo trabaja." Él continuó.
Mi comisión ascendió a $125 por reparto. Tan con ocho órdenes había ganado mil dólares para el trabajo de un día. De ese punto delantero nunca miraba detrás, mi carrera en ventas era solamente principio justo.
Hay cierta manera de vender a domicilio que también había aprendido y que no requiera ninguna "venta real" como tal. El método es ideal para la gente de las no-ventas y los que eran como me - tieso asustada constantemente de ser rechazado. Lo llamo "la Gota-Tarjeta y busco método". Si usted quisiera que una copia elogiosa del eBook justa completara la forma de investigación en mi Web site en http://www.themartuk.com y me placeré enviarle que un acoplamiento de la transferencia directa para el completo reserva.
También amaría oír de la gente de las ventas que tiene una historia a decir, o de una técnica que han utilizado. La venta puede ser un trabajo solo, pero inmenso recompensa. Las ventas pueblan son la gente más interesante que he tenido siempre el placer de ser asociado a. Buen cabeceo y buena suerte.
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Sobre el autor:
Artículo de Harry S Richards. Fundador de negociar de la PC de Beauforts. Aprenda de su experiencia: Vaya: http://www.beauforts.biz. Harry también funciona un CENTRO COMERCIAL comercial único en http://www.themartuk.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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