Prodej bez námahy podle čísel
Můj celý svět změnil poté, co jsem si uvědomil, že prodej byl opravdu není těžké. Nepotřebujete žádné luxusní skripty. Ani budete potřebovat chytrý uzavírací věty jako "barvy, které byste raději modrá nebo zelená?" Každý školení prodeje škole jsem kdy navštěvoval nepodařilo se mi do prodavač. Všechny ty chytrý uzavírací techniky pravděpodobně pracovat pro některé, ale oni prostě nekliknul se mnou.
Většina nově příchozích do prodeje, jsou skutečně strach tuhý při pomyšlení, že face-to-tvář prodej. Oni prostě nemůže přežít konstantní odmítnutí. Nikdy nemůžeš očekávat, že všichni říkat "ano" a důrazné slovo "ne" jen ničí mnoho dobrých duší, kteří jinak by daly své jmění kariéru v prodeji. Totéž se mi stalo, a to je důvod, proč jsem si zoufale přeje, aby ti o to, abyste taky se může stát skutečnou svištět na prodej.
Tady je co se mi stalo:
jsem udělal nějaký pokrok, jako prodavač v maloobchodě. Je to mnohem snazší, když vyhlídky skutečně projít vchodem skladu jako které budou pravděpodobně prodal výrobek jinak budou muset dál. Moje pocity úspěchu v maloobchodu, kde hrubě přeceňují, protože jsem opravdu věřil, že bych mohl prodat cokoli komukoli - Byl jsem v pro velké šok. Svět prodeje za provizi-pouze základ je vzdálený od prodeje v obchodě. Je to nejtěžší místo připravit půdu, a obvykle jen opravdu tvrdý-oříšky rozlousknout.
Moje počáteční úspěch v maloobchodních přišel z prodeje ledniček napájen z vnitřní vyhřívaný prvek, a ne motor. Proto se zdálo přirozené, aby zůstali v oboru, který produkt k pokroku své prodejní kariéru jako provize-pouze prodej osobu. Co to znamená, že jste se nedostali zaplaceno plat, stačí si předem stanovenou provizi z prodeje skutečně uděláte sami. Je to těžké pro většinu pole.
Nicméně, jsem si takovou práci prodejní vzpřímené mrazničky potravin na dveře úvěrových podmínek-k-dveře. Pracovala jsem pevně za celé dva dny a prodává. . . nic.
Všechny dveře, které se otevřely, když jsem zazvonil, byl udeřil do tváře, jakmile vyhlídka Věděl jsem, že jen něco prodat. Jen jsem se odradit a prostě musela přiznat porážku na sebe. Vzal jsem prodeje kit zpět do společnosti, obchodní kancelář opustit práci, ale byl povolán do prodeje Manger to kanceláři.
"Dobře, takže chcete skončit?" Zeptal
"Ano. Omlouvám se, ale tato práce je srdce-lámání pro mě. Nikdo nechce poslouchat hřiště, a každý je zavřel dveře před nosem". I vysvětlil.
"Kolik hovorů jste dnes dělat potom?" Otázal
O třicet ve všech. I na čtyři bloky, ale ani jediný příjemce.
"jo". Pokračoval. "Takže máte 35 lidé, kteří řekl: "NE", je to pravda? "
" Ano, že o velikosti to. Odpověděl jsem. "
" Uděláte mi laskavost? Jděte ven a najít zítra ráno 95 lidí, kteří říkají "NE". To je vše, ptám můžete udělat. Nebudete se snaží vydělat na prodeji, já jen chci, abys známky ve vašem hovoru list, 95 lidí, kteří říkají ne řešit. To je vše. Budete jen to pro mě udělat zítra, než je definitivně skončit, a před Mohu vrátit kit vklad? "Navrhl
" No já ne zcela pochopili proč, ale musím prodejní sada vklad zoufale nyní tak myslím, že to nemá jinou možnost. "Odpověděl jsem.
Následující den, kdy jsem se vlekl po ulicích klepe na dveře, když navrhl, značení a je po všech "NE" na mou výzvu listu. Pozdní odpoledne jsem udělal asi 70 hovorů a jen o dost toho všeho. Šel jsem do malá kavárna pro hamburger a káva pocit naprosto deprimovaný, ale stále ještě 30 požaduje, aby se, a já potřeba až k brát má kit záloha, tak tam byl žádný skutečný výběr, pokud jsem se rozhodla být nečestné a známky list jako dokončené.
se však z nějakého důvodu jsem se rozhodl být pravdivé a úplné zbývající volání. , Který byl v minulosti jen 4pm a našel jsem ještě na opravu v 8.20pm, který učinil osm tržeb.
Jen jsem nemohl uvěřit, že jsem to popraskané.
S jaře v mém kroku jsem vešla do prodejní kancelář následující den s osmi podepsané objednávky kompletní s počátečním platba kontrol.
"Udělal jste to tedy je?" Zeptal Sales Manager vědomě.
"Pokud jste si, jak jsem se vás měl mít pět objednávky". Pokračoval.
"Ne, ne pět, ale osm příkazy podepsané a zaplacené. "řekla jsem s hrdostí, a ne bez trochu arogance.
" Udělal jsi dobře ", řekl." průměr je pět procent hovorů uskutečněných a to je to, co prodávají, je vše kolem . Za každých 95 No to tam bude Ano, je pět. To je, jak to funguje. "Pokračoval.
My provizi ve výši až $ 125 za nabídku. Takže s osmi objednávek jsem si vydělal tisíc dolarů za den práce. Od tohoto okamžiku jsem nikdy nevypadalo zpátky, moje kariéra byla v prodeji teprve začíná.
je určitým způsobem prodat dveří-na-dveře, které jsem se také dozvěděl, a která nevyžaduje žádné skutečné "prodat" jako takový. Tato metoda je ideální pro non-prodej lidé a ti, kteří byli stejně jako já - strach z tvrdé neustále zamítnuta. Nazval jsem to "Drop-Card a hledání metoda". Pokud byste chtěli bezplatnou kopii eBook jen vyplní poptávkový formulář na moje webové stránky na http://www.themartuk.com a já vám rádi zašleme odkaz ke stažení pro kompletní knihy.
Také bych rád slyšel od jiných prodejců, kteří mají příběh, nebo techniky, které použili. Prodej může být osamělá práce, ale nesmírně obohacující. Prodejní lidé z nejzajímavějších lidí, jaké jsem kdy měl tu čest být spojován s. Dobrý pitching a hodně štěstí.
Klidně dotisk tento článek v plném rozsahu v ezine nebo na vašich stránkách, pokud necháte autorských práv na místě a odkazy v místě, nemění obsah a patří naše zdroje box, jak je uvedeno níže.
O autorovi:
Článek o Harry Richards. Zakladatel Beaufortové PC Trading. Čerpat z jeho zkušeností: Přejít na: http://www.beauforts.biz. Harry také provozuje unikátní obchodu v MART
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
