不出力卖由Numbers
我的全世界改变了一旦我意识到卖真正地不是困难做。您不需要任何花梢剧本。两者都不您需要颜色您会更喜欢蓝色或绿色的所有聪明的关闭的词组譬如"?" 每所销售培训学校I 曾经出席没做我成推销员。所有那些聪明的关闭的技术大概运作为一些, 但他们没有点击与我。
多数新来者对卖实际上被惊吓的刚性想到面对面卖。他们无法生存恒定的拒绝。您能从未期望大家说"是" 和强调词"没有" 毁坏也许由事业否则已经做了他们的时运在卖的许多好灵魂。同样事发生在我身上, 并且这就是为什么我绝望地想要告诉您对此以便您也许也成为一真正的whiz 在卖。
这什么发生在我身上:
我取得了一些进步作为一位推销员在零售业。它更加容易当远景实际上走通过商店的前门当他们准备被卖产品他们否则会继续走。我的成功的感觉在总过高估计的零售, 因为我真实地相信我能卖任何东西对任何人- 我是为大震动。世界卖根据委员会只依据从卖被去除在商店。这是最坚韧的地方着手, 并且通常唯一坚硬坚果真实地崩裂它。
我最初的成功在零售来自卖冰箱从一个内部激昂的元素和不是马达供给动力。所以, 它似乎自然停留产品领域进步我的销售事业作为委员会只销售人。什么那手段是您不得到报酬薪金, 您只得到一个被预先决定的委员会在您做自己的实际销售。这是一个坚韧领域为多数。
但是, 我得到了这样工作卖挺直食物冷冻机在信用证条款挨门挨户。我坚实地服务为二整体天和卖了。．．没什么。
打开的每个门当我敲响了响铃, 被关上了在我的面孔一旦远景知道我叫卖他们某事。我被夺志了和简单地必须承认失败我自己。我把我的销售成套工具带回到公司营业部放弃工作, 但叫入销售饲槽的办公室。
"好, 因此您想要放弃?" 他要求
"是。我抱歉但这个工作是令人心碎为我。没人想要倾听沥青, 并且每个门被关闭在我的面孔"。我解释了。
"多少个电话您然后今天做了?" 他询问了
大约三十总计。我盖了四个块但不是一个唯一接受人。
"好" 。他继续了。"如此您得到了说的35 个人" 没有"是那?"
"是那关于大小的它。我反应了"。
"您将做我厚待吗? 明早出去和找到说"没有" 的95 个人。那是所有我要求您做。您不会设法做销售, 我要您标记下来在您的电话板料, 对成交说没有的95 个人里。那是全部。意志您明天做那为我, 在您最后放弃之前并且在我能退回您的成套工具储蓄之前?" 他建议了
"好我不相当了解为什么, 仅我绝望地需要销售成套工具储蓄现在因此我假设没有选择" 。我回复了。
第二天我费劲地走了在街道附近敲在门如同他建议了, 并且标号每"没有" 在我的电话板料。后成下午我打了大约70 次电话和关于有足够所有。我进入一个小咖啡馆为汉堡包并且咖啡感觉完全地丧气了, 但我仍然有30 个电话做, 并且我需要让我的成套工具储蓄回到, 那么没有真正的选择除非我选择是不诚实的和标记板料依照被完成。
但是, 由于种种原因我决定是诚实的和完成残余的电话。那在在正义过去4pm 和仍然发现自己在补丁在8.20pm 被做八销售。
我不能相信, 我崩裂了它。
以春天在我的步我第二天走了入营业部以八签字的指令完成以最初的付款检查。
"您然后做了它?" 熟悉要求销售主任。
"如果您做当我要求您如果有五等级" 。他继续了。
"没有, 没有五, 而且八等级签了字和支付了" 。我说充满自豪感和不是没有一点傲慢。
"您有做很好" 他说。"平均是电话的百分之五打并且那是什么卖是所有关于。为每95 没有有将是五是。那是怎么这有效。" 他继续了。
我的委员会共计到$125 每成交。如此以八等级我赢得了一千美元为一天的工作。从那点向前我从未看了, 我的事业在销售是唯一正义起点。
有某一方式卖挨门挨户我并且学会了并且不要求实际"卖" 方法是理想为非销售人和那些是象我自己- 被惊吓的僵硬经常被拒绝。我称它"下落卡片和搜寻方法" 。如果您会希望eBook 的一个免费拷贝正义填好表格询问在我的网站在 http://www.themartuk.com 和我愉快送您下载链接为完全预定。
我并且会愿意听见从有一个故事告诉的销售人民, 或他们使用了的技术。卖可能是一个偏僻的工作, 但巨大地奖励。销售居于是我曾经有乐趣同联系在一起的最有趣的人民。好投球和好运气。
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关于作者:
文章由哈里・S Richards 。Beauforts 个人计算机贸易的创建者。从他的经验学会: 去: http://www.beauforts.biz。哈里并且跑一个独特的商业小店在 http://www.themartuk.com
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