Verkaufen von von Effortlessly durch Numbers
Meine ganze Welt änderte, sobald ich feststellte, daß das Verkaufen wirklich nicht hart zu tun war. Sie benötigen keine phantastischen Indexe. Keine benötigen Sie alle gescheiten schließenden Phrasen wie ", denen Farbe würde Sie bevorzugen Blaues oder Grünes?" Jede Verkaufsschulung Schule I überhaupt gesorgt mich in einen Verkäufer bilden nicht gekonnt. Alle jene gescheiten schließenden Techniken arbeiten vermutlich für einiges, aber sie gerade klickten nicht mit mir.
Die meisten Neulinge zum Verkaufen sind wirklich am Gedanken des vertraulichen Verkaufens erschrockenes steifes. Sie können nicht gerade überleben die konstante Ablehnung. Sie können nie erwarten, daß jeder, zum "ja" zu sagen und das nachdrückliche Wort "nicht" gerade viele gute Seelen zerstört, die ihr Vermögen von einer Karriere beim Verkaufen anders gebildet haben konnten. Die gleiche Sache geschah mir, und deshalb möchte ich hoffnungslos Ihnen über sie erklären, damit Sie ein reales whiz am Verkaufen auch werden konnten.
Ist Hier, Was Mir Geschah:
Ich hatte etwas Fortschritt als Verkäufer im Einzelhandel gebildet. Es ist viel einfacher, wenn Aussichten wirklich durch die vordere Tür eines Speichers gehen, während sie erwarten, verkauft zu werden einem Produkt, anders, das sie gehalten haben würden zu gehen. Meine Gefühle des Erfolges im Einzelverkauf, in dem grob overrated, weil ich wirklich glaubte, daß ich alles an jedermann verkaufen könnte - ich war innen für einen grossen Schlag. Die Welt des Verkaufens auf einer Kommission-nur Grundlage wird weit vom Verkaufen in einem Speicher entfernt. Es ist der haltbarste Platz, zum des Bodens zu brechen, und normalerweise nur die wirklich Hartnüsse knacken ihn.
Mein Ausgangserfolg im Einzelverkauf kam vom Verkaufen der Kühlräume, die von einem internen geheizten Element und nicht von einem Motor angetrieben wurden. Folglich dadurch zu bleiben schien natürlich, daß Produkt auffangen, um meine Verkäufe Karriere als Kommission-nur Verkäufe Person weiterzukommen. Was dieses Mittel ist, daß Sie nicht erhalten, zahlten ein Gehalt, Sie erhalten nur eine vorbestimmte Kommission auf den tatsächlichen Verkäufen, die Sie sich bilden. Es ist auffängt für die meisten ein haltbares.
Jedoch nahm ich solch einen Job, der aufrechte Nahrungsmittelgefriermaschinen auf den Haus-Haus Kreditkonditionen verkauft. Ich arbeitete fest für zwei ganze Tage und verkaufte. . . nichts.
Jede Tür, die sich öffnete, als ich die Glocke schellte, wurde in meinem Gesicht zugeschlagen, sobald die Aussicht wußte, daß ich benannt hatte, um sie zu verkaufen etwas. Ich war gerechtes demoralisiert einfach und mußte Niederlage zu mich zulassen. Ich nahm meinen Verkäufe Installationssatz zurück zu dem Firmaverkäufe Büro, um den Job zu beendigen, aber wurde in das Büro der Verkäufe Krippe benannt.
"okay, also Sie möchten beendigen?" Er bat
"ja. Ich bin traurig, aber dieser Job ist für mich heart-breaking. Niemand möchte zum Taktabstand hören, und jede Tür wird in mein Gesicht "geschlossen. Ich erklärte.
"wieviele Anrufe Sie bildeten heute dann?" Er erkundigte sich
Ungefähr dreißig in allen. Ich bedeckte vier Blöcke aber nicht einen einzelnen Abnehmer.
"okay". Er fuhr fort. "so erhielten Sie 35 Leute, die sagten, daß" KEINE "ist die nach rechts?"
"ja das über die Größe von ihr. Ich reagierte ".
"tun Sie mich eine Bevorzugung? Erlöschen Sie morgen früh und finden Sie 95 Leute, die "NICHT" sagen. Das ist alles, das ich Sie bitte zu tun. Sie werden nicht versuchen, einen Verkauf zu bilden, ich wünschen Sie gerade unten in Ihrem Anrufblatt, 95 Leute kennzeichnen, die nicht zum Abkommen sagen. Alles das ist. Wille tun Sie gerade das für mich morgen, bevor Sie schließlich beendigen und bevor ich Ihre Installationssatzablagerung zurückbringen kann?" Er schlug vor
"wohl verstehe ich nicht durchaus, warum, aber ich die Verkäufe Installationssatzablagerung hoffnungslos jetzt benötige, also ich annehme, daß es keine Wahl gibt". Ich antwortete.
Der folgende Tag schleppte ich um die Straßen "NICHT", die klopfen auf Türen, wie er vorgeschlagen hatte, und Markierung weg von jedem auf meinem Anrufblatt. Spät in den Nachmittag hatte ich ungefähr 70 Anrufe und gerade über gehabt genug von ihm aller gebildet. Ich stieg in einen kleinen Kaffee für einen Hamburger ein und Kaffegefühl entmutigte vollständig, aber ich hatte noch 30 zu bilden Anrufe, und ich mußte meine Installationssatzablagerung zurückbekommen, so gab es keine reale Wahl, es sei denn ich beschloß, unehrlich zu sein und das Blatt zu kennzeichnen, wie durchgeführt.
Jedoch, aus irgendeinem Grund entschied ich, ehrlich zu sein und die restlichen Anrufe durchzuführen. Das war an gerechter Vergangenheit 4pm und noch gefunden auf dem Flecken bei 8.20pm, die acht Verkäufe gebildet wurden.
Ich könnte nicht gerade glauben, daß ich es geknackt hatte.
Mit einem Frühling in meinem Schritt ging ich in das Verkäufe Büro, das der folgende Tag mit acht unterzeichneten Aufträgen, die mit Ausgangszahlung komplett sind, überprüft.
"Sie bildeten ihn dann?" Fragte den Verkaufsleiter bewußt.
"wenn Sie, während ich bat, Sie wenn haben fünf Aufträge tun". Er fuhr fort.
"Nr., nicht fünf, aber acht Aufträge unterzeichnete und zahlte". Ich sagte mit Stolz und nicht ohne eine wenig Arroganz.
"Sie haben gut getan" ihn sagten. "der Durchschnitt ist fünf Prozent über gebildete Anrufe und das ist, was das Verkaufen ganz ist. Für jede 95 keine gibt es fünf ja. Das ist, wie es funktioniert." Er fuhr fort.
Meine Kommission betrug bis $125 pro Abkommen. So mit acht Aufträgen hatte ich tausend Dollar für die Arbeit eines Tages erworben. Von diesem Vorwärts Punkt schaute ich nie zurück, meine Karriere in den Verkäufen war nur gerechter Anfang.
Es gibt eine bestimmte Weise, Haus-Haus zu verkaufen, das ich auch erlernt hatte und das kein tatsächliches "Verkaufen" als solcher erfordert. Die Methode ist ideal für Nichtverkäufe Leute und die, die wie mich waren - erschrockenes steifes von ständig zurückgewiesen werden. Ich nenne sie "die Tropfen-Karte und suche Methode". Wenn Sie möchten, daß eine höfliche Kopie des eBook gerecht heraus den Fragebogen an meiner Web site an http://www.themartuk.com füllt und ich bin glücklich, Sie zu senden, die eine Downloadverbindung für das komplette anmelden.
Ich würde auch lieben, von den Verkäufe Leuten, die eine Geschichte zum haben zu erklären, oder von einer Technik zu hören, die sie verwendet haben. Das Verkaufen kann ein einsamer Job, aber unermeßlich belohnen sein. Verkäufe bevölkeren sind die interessantesten Leute, die ich überhaupt das Vergnügen gehabt habe, mit verbunden zuSEIN. Guter Pitching und gutes Glück.
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Über den Autor:
Artikel durch Harry S Richards. Gründer Beauforts PC des Handelns. Erlernen Sie von seiner Erfahrung: Gehen Sie: http://www.beauforts.biz. Harry läßt auch ein einzigartiges Geschäfts-HANDELSZENTRUM an http://www.themartuk.com laufen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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