Eu Dou Consultations Livres... Assim, Por que Não me empregam?
Eu mostro a meus clientes uma maneira responder assim à pergunta, ", o que você fazem?" rapidamente e eficazmente. O que eu ouço às vezes mais tarde é,
"Anna que trabalha grande, a pessoa agora ' começa ' o que eu faço e digo, ' yeah, mim poderia certo fazer com ajuda como aquele ' mas ainda não me está empregando. Que são mim que faço erradamente? Eu começo-os que falam sobre um problema e ajudo-lhes chegar em uma solução. Eu pergunto então se quiserem algum treinar. Respondem, ' No., mim são muito bem neste momento, mim deixá-lo-ão saber '. "
Os ônibus sentem tempted começar treinar para a direita então e lá. É uma tendência natural porque nós somos problem-solvers bons e queremos showcase nossa abilidade como ônibus competentes. Vez seguinte alguém mostra o interesse em seu treinar, faz perguntas descobrir alguns de seus desafios? MAS NÃO TENTE RESOLVÊ-LOS neste tempo.
Você see?they não necessita uma sessão do "freebie" ser-lhe convencido que é um ônibus bom. Necessitam ouvir-se que as perguntas pertinentes projetadas encontrar para fora são incomodando ou impedindo os. Mostre-o que o cuidado bastantes a encontra para fora o retrato grande de o que está indo sobre e você peak seu interesse em o empregar. A idéia é pessoa da licença que quer mais de sua ajuda.
Peça, escute com cuidado e arquive suas respostas em sua mente. Fale então sobre uma solução ideal. Não sua solução, uma solução ideal geral. Use frases como:
"não seria grande se você sentisse fazer mais confiável??" "seria provavelmente ideal se você poderia fazer as decisões melhores que resultaram dentro?? É isso para a direita?"
Está aqui uma outra frustração que comum eu me ouço:
"eu ofereço uma sessão treinando complimentary e nivelo-me então não os convirto sempre."
O que eu recomendo deve oferecer uma sessão treinando complimentary da avaliação. Onde você encontra para fora o que está incomodando alguém, como o bad ele é e como cometido é a o resolver. Se não forem cometidos cancelando os problemas e se movendo adiante nem não tiverem o dinheiro, por que desperdice seu tempo precioso (e dele) que vão em aproximadamente como você pode ajudar? A pergunta simples a pedir antes que treinar comece feito é:
"como cometido é você a resolver isto?"
Se disserem "cometido muito", então você pode sugerir uma planta treinando que sirva seus necessidades e orçamento. Você mostrar-lhes-á aquele:
* Você sabe seu material fazendo as perguntas que começam ao coração de suas frustrações
* Necessitam sua ajuda - fale sobre uma solução ideal e comece seu acordo
* Com algum treinar dedicado de você, podem alcançar sua solução ideal.
* Trabalhar com você no número de X das sessões beneficiá-las-á em muitas maneiras
Mostre o professionalism delving em o que é importante de resolver e então estimativa do número das sessões treinando que ajudarão. Se uma pessoa ou uma organização não tiverem o dinheiro ou a determinação ao espaço livre suas edições então nós podemos com segurança conclir que não são nossos clientes ideais e há uns milhares para fora de lá quem são.
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Anna traz a seus programas de treinamento e o trabalho treinar, um fundo de 12 anos nas telecomunicações como um representante de cliente, vendendo primeiramente sistemas eletrônicos do negócio, então em anunciar dos Yellow Pages. Seguindo isso, Anna transitioned no campo da instrução onde afiou sua perícia do treinamento durante 10 anos do projeto, coordenando e facilitar programas na aprendizagem se centra como o centro de Banff para a gerência no commission do desenvolvimento de negócio de Banff, de Alberta, de Canadá e de Victoria em Victoria, BC.
Anna é também o proprietário e o founder de empresas emergentes da sabedoria, um negócio dedicado aos clientes de ajuda cría a cópia compelindo do Web site, o material promotional, as apresentações de vendas as.well.as o índice elevado, TeleClasses interativo e oficinas.
O que :
Como um instrutor bC elogiado e reconhecido em Victoria do "commission do desenvolvimento econômico negócio", Anna treina empreendedores novos em como começar o publicity livre, escrever o material promotional e melhorar sua habilidade de uma comunicação do negócio.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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