我给自由咨询... 如此, 为什么他们不雇用我?
我显示我的客户一个方式回答问题, "如此, 什么您做?" 迅速和有效地。什么我之后有时听见是,
"运作伟大的安娜, 人们' 现在得到' 什么我做和说, ' 呀, 我能肯定做在帮助下象那' 但他们仍然不雇用我。我是什么做错误? 我得到他们谈论问题和帮助他们到达在解答。我然后问如果他们想要有些教练。他们反应, ' 没有, 我当时是优良, 我将告诉您' 。"
教练感觉诱惑起动当场立即教练。这是一种自然倾向因为我们是好解决问题者和想要陈列我们的能力作为能干教练。下次某人显示兴趣在您教练上, 请求问题发现一些他们的挑战? 但不要设法解决他们此时。
您see?they 不需要"免费的东西" 会议被说服您是一位好教练。他们需要听见恰当问题被设计发现是麻烦或妨碍他们。显示您关心足够对发现怎么回事的大图片并且您将锐化他们的兴趣在雇用您上。想法是事假人想要更多您的帮助。
仔细地要求, 听和归档他们的答复在您的头脑里。然后谈论一种理想的解答。没有您的解答, 一种一般理想的解答。使用词组象:
"它不会是伟大的如果您感觉更加确信做??" "它大概会是理想的如果您能做出收效? 的更好的决定? 是那?"
这我听见的其它共同的失望:
"我提供一个赞美教练的会议和平衡我总然后不转换他们。"
什么我推荐将提供一个赞美教练的评估会议。那里您发现什么打扰某人, 多么坏它是并且怎么做他们是对解决它。如果他们不做清除问题和向前行动或没有金钱, 为什么浪费您珍贵的时间(和他们的) 去在大约怎么您能帮助? 简单的问题问在任何教练之前完成是:
"怎么做是您对解决这?"
如果他们说"非常做", 您能然后建议适合他们的需要和预算的一个教练的计划。您将显示他们那:
* 您知道您的材料由问抓到要点他们的失望的问题
* 他们需要您的帮助- 谈论一种理想的解答和得到他们的协议
* 与一些致力的教练从您, 他们能到达他们理想的解答。
* 工作与您在会议的X 数字将有益于他们用许多方式
显示职业化由探讨入什么重要解决并且然后教练的会议的数量的估计将帮助。如果人或组织没有金钱或决心对明白他们的问题然后我们能安全地认为, 他们不是我们理想的客户并且有数以万计在那里之外谁是。
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安娜带来给她的训练计划和教练工作, 12 年背景在电信作为会计代表, 首先卖电子企业系统, 然后在黄页做广告。跟随那, 安娜BC transitioned 入她磨刀她的训练专门技术在10 年设计期间, 协调的教育领域并且促进节目在学会集中象管理的Banff 中心在Banff 、亚伯大、加拿大和维多利亚的事物发展委员会在维多利亚, 。
安娜并且是所有者并且涌现的智慧企业的创建者, 事务致力帮助的客户创造□制网站拷贝、促销产品、销售展示并且高内容, 交互式TeleClasses 和车间。
什么她:
作为一位BC 被称赞的和被认可的辅导员在维多利亚"企业经济发展委员会", 安娜训练新企业家关于怎样得到自由宣传, 写促销产品和改进他们的企业表达能力。
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