我給自由咨詢... 如此, 為什麼他們不雇用我?
我顯示我的客戶一個方式回答問題, "如此, 什麼您做?" 迅速和有效地。什麼我之後有時聽見是,
"運作偉大的安娜, 人們' 現在得到' 什麼我做和說, ' 呀, 我能肯定做在幫助下像那' 但他們仍然不雇用我。我是什麼做錯誤? 我得到他們談論問題和幫助他們到達在解答。我然後問如果他們想要有些教練。他們反應, ' 沒有, 我當時是優良, 我將告訴您' 。"
教練感覺誘惑起動當場立即教練。這是一種自然傾向因為我們是好解決問題者和想要陳列我們的能力作為能幹教練。下次某人顯示興趣在您教練上, 請求問題發現一些他們的挑戰? 但不要設法解決他們此時。
您see?they 不需要"免費的東西" 會議被說服您是一位好教練。他們需要聽見恰當問題被設計發現是麻煩或妨礙他們。顯示您關心足夠對發現怎麼回事的大圖片並且您將銳化他們的興趣在雇用您上。想法是事假人想要更多您的幫助。
仔細地要求, 聽和歸檔他們的答復在您的頭腦裡。然後談論一種理想的解答。沒有您的解答, 一種一般理想的解答。使用詞組像:
"它不會是偉大的如果您感覺更加確信做??" "它大概會是理想的如果您能做出收效? 的更好的決定? 是那?"
這我聽見的其它共同的失望:
"我提供一個讚美教練的會議和平衡我總然後不轉換他們。"
什麼我推薦將提供一個讚美教練的評估會議。那裡您發現什麼打擾某人, 多麼壞它是並且怎麼做他們是對解決它。如果他們不做清除問題和向前行動或沒有金錢, 為什麼浪費您珍貴的時間(和他們的) 去在大約怎麼您能幫助? 簡單的問題問在任何教練之前完成是:
"怎麼做是您對解決這?"
如果他們說"非常做", 您能然後建議適合他們的需要和預算的一個教練的計劃。您將顯示他們那:
* 您知道您的材料由問抓到要點他們的失望的問題
* 他們需要您的幫助- 談論一種理想的解答和得到他們的協議
* 與一些致力的教練從您, 他們能到達他們理想的解答。
* 工作與您在會議的X 數字將有益於他們用許多方式
顯示職業化由探討入什麼重要解決並且然後教練的會議的數量的估計將幫助。如果人或組織沒有金錢或決心對明白他們的問題然後我們能安全地認為, 他們不是我們理想的客戶並且有數以萬計在那裡之外誰是。
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安娜帶來給她的訓練計劃和教練工作, 12 年背景在電信作為會計代表, 首先賣電子企業系統, 然後在黃頁做廣告。跟隨那, 安娜BC transitioned 入她磨刀她的訓練專門技術在10 年設計期間, 協調的教育領域並且促進節目在學會集中像管理的Banff 中心在Banff 、亞伯大、加拿大和維多利亞的事物發展委員會在維多利亞, 。
安娜並且是所有者並且湧現的智慧企業的創建者, 事務致力幫助的客戶創造強制網站拷貝、促銷產品、銷售展示並且高內容, 交互式TeleClasses 和車間。
什麼她:
作為一位BC 被稱讚的和被認可的輔導員在維多利亞"企業經濟發展委員會", 安娜訓練新企業家關於怎樣得到自由宣傳, 寫促銷產品和改進他們的企業表達能力。
文章來源: Messaggiamo.Com
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