Dizer NÃO às oportunidades boas!
Tracey enfiou sua companhia video 2 Ã"â½ da produção anos há, e após esforçar-se com a fase do start-up, reaping finalmente as frutas de seu trabalho. Quando nós falamos, estava desobstruído que estava pronta para se mover avante e para cima mas não sabia ir sobre fazê-lo.
"eu sou assim que busy estes dias, mas eu ainda não estou começando o nível do trabalho que eu quero," Tracey disse-me. "eu quero realmente começar dentro com algumas companhias mais grandes, mas eu scrambling sempre para começar meus projetos atuais feitos."
"quando eu comecei primeiramente meu negócio, eu quis apenas começar alguns clientes, todos os clientes. Agora, eu tenho povos chamar-me até para fazer trabalhos para eles, mas aqueles não são os trabalhos que eu quero anymore. Eu significo, eu necessito-os, mas eu quero também começar fazer uns projetos mais grandes para uns clientes mais grandes."
"todos os povos que chamam me são proprietários que da empresa de pequeno porte eu me encontrei com nas reuniões do networking eu assisto. Eu sei que nós falamos antes que aproximadamente o fato que eu não estou indo se encontrar com lá os reps das companhias grandes, assim que eu necessitemos desenvolver uma estratégia diferente do marketing para as alcançar, mas eu apenas não tenho o tempo. Eu mantenho-me pensar alcançarei um ponto onde eu have.got coisas sob o controle, assim que eu posso começar perseguir os guys mais grandes, mas eu nunca começo lá."
Estava desobstruído que Tracey estêve esgotado de atravessar o mesmo ciclo repetidamente outra vez, assim que eu pensei que eu daria a seu cérebro um reprieve fazendo exame dela para trás a tempo. "você recorda quando você me disse sobre esse guy que você se encontrou com em uma reunião do networking o ano passado? Perseguia-o sobre fazer-lhe um vídeo, mas você realmente não viu a oportunidade lá. Não pareceu ter nenhum dinheiro incluído no orçamento para ele e não teve um conceito desobstruído de porque o necessitou e o que o usaria para. Você apenas não sentiu como era um prospeto bom, assim que você disse-lhe que você era demasiado ocupado fazer exame em seu projeto."
"yeah, que sobre ele?"
"bem, havia uma época em que você o visse como um prospeto viable. Você ajustaria acima uma reunião, gastada algumas horas to/from indo a reunião, alguns gastados mais escrita acima de uma proposta, continuação numerosa colocada chama-se para aprender somente que não havia finalmente nenhuma possibilidade de começar uma moeda de dez centavos deste guy. Sobre o tempo, você aprendeu qualificar prospetos, assim que você não desperdiçou seu tempo. Pelo tempo você encontrou-se com esse guy, você soube manchar uma oportunidade má e tinha desenvolvido já a abilidade de dizer-lhes "não".
"era fácil de girar para baixo. Apenas não teve um indício. Não havia nenhuma maneira que giraria sempre em um cliente pagando, assim que não era duro em tudo dizer-lhe que eu não poderia lhe ajudar para fora. Mas, eu não estou falando sobre povos como aquele. Os povos que chamam me são prospetos bons, mas os projetos que me necessitam fazer são apenas pequenos. Eu quero apenas começar começar alguns projetos mais grandes demasiado."
"bem, você diz que você tem tentado começar ao redor ao marketing a umas companhias mais grandes para os oito meses passados, direita? Mas ainda, você continua a ir redondo-e-redondo esperando que você encontre de repente o momento perfeito para trabalhar em sua estratégia do marketing para alcançar as companhias mais grandes. Não aconteceu ainda assim, apenas por um momento, deixou-nos supõe que este ciclo continuará indefinidamente. O que você pensam farão exame para quebrá-la?" Eu perguntei-lhe.
"eu não sei. Eu mantenho-me esperar o tempo direito em que as coisas retardam para baixo, assim que eu suponho que o ciclo terminará quando as coisas retardam abaixo bastantes para que eu pense sobre ele. Eu estava esperando que o verão me desse uma ruptura, mas não . Talvez os feriados?"
Tracey fazia que muitos de nós fizeram em alguma hora ou em outra. Deixava seu negócio funciona-a em vez dela que funciona o. Assim, o verão não quebrou o ciclo e os feriados não quebrarão o ciclo. Necessitou quebrar o ciclo.
O que eu pedi que fizesse deve começar distinguir entre oportunidades boas e as grandes. parte traseira por algum tempo aprendida como dizer "não" às oportunidades más. O que necessitou aprender fazer agora é como dizer "não" às oportunidades boas, assim que poderia dizer "sim" às grandes.
A maioria de suas chamadas de telefone entrantes eram oportunidades boas, mas grandes eram umas que necessitaria pôr o esforço em perseguir. Havia uma oportunidade perdida durante os oito meses onde se encheu com os projetos pequenos. Perdeu a oportunidade de fazer contatos nas companhias mais grandes, fazer trabalhos para as companhias mais grandes, e adicionar projetos de um nível mais elevado a seu portfolio.
Sobre o mês seguinte, nós avaliamos as razões atrás porque deixava seu negócio a funciona. Estava pronta para a transição ou apressava-a? Talvez quis realmente furar apenas com fazer o que soube que poderia fazer bem. Uns clientes mais grandes poderiam potencial reque a fazer coisas que não teve a experiência fazer ainda. É isso scary, eu perguntei-lhe.
Faz exame também de uma aproximação diferente a uns clientes mais grandes do alcance e do passo. Era incerta sobre que métodos do marketing a se usar os alcançar? Ou soube que frio-se chamar era a mais melhor maneira alcançar seu mercado de alvo mas não o quis ter que fazer as chamadas? Ou talvez estava receosa de encontrar-se com algum executivo grande de uma companhia do dólar do multi-million.
Após trabalhar com alguns dos blocos potenciais, Tracey colocou para fora de uma planta para o marketing às companhias grandes em sua área. Contraiu um assistente para fazer as chamadas de telefone preliminares para qualificar prospetos e ajustar acima reuniões. Uma vez que as reuniões foram ajustadas, Tracey sentido inteiramente confiável em apresentar-lhe serviços aos responsáveis pelas decisões. Dentro de 2 meses Ã"â½, teve dois clientes" mais grandes "novos e foi outsourcing alguns dos trabalhos menores aos colegas que se tinha encontrado com com suas reuniões do networking.
Faça exame de uma nota de Tracey -- aprenda dizer NÃO às oportunidades boas, assim que você pode dizer SIM às grandes!
É você que diz "sim" quando você dever dizer "não"? É aqui como encontrar para fora. Faça-se as seguintes perguntas:
Que é sua visão para seu negócio?
Que falta onde você está agora?
Que necessidades acontecer para que sua visão a se transformar uma realidade?
O processo a seguir é:
desenvolva uma visão desobstruída de cristal de o que você quer sua vida olhar como
use sua visão da vida criar a visão de o que você quer em seu negócio
faça uma lista de que ações você necessita fazer exame a fim ir de onde você está agora a onde você quer estar
faça exame de ações consistentes para sua visão
avalíe cada oportunidade nova de determinar se o mover mais perto de sua visão
É uma oportunidade MÁ se:
você não sente bom sobre o trabalho que você teria que fazer
você não seria pagado razoavelmente
você não gosta dos povos que você teria que trabalhar com
É uma oportunidade BOA se ele:
dá-lhe a experiência boa mas paga-a mal
paga bem mas não cabe com sua visão
você apreciaria o tipo de trabalho e pagamento mas não os povos que você trabalharia com ou colocá-lo faria o trabalho
É uma oportunidade GRANDE se:
você ama o trabalho que você está fazendo
comece pago bem por o que você
sinta inspirado e avigorado pelos povos que você trabalharia com e o lugar você faria o trabalho
Sobre O Autor
Kimberly Stevens é o autor da série do ebook, * o proprietário profitable do negócio: Um sistema da Etapa-por-Etapa para começar & funcionar um negócio bem sucedido do serviço *. os capítulos da amostra do download & começam seu MiniCourse livre, * os 10 proprietários os mais comuns do negócio dos erros faz & como evitá-los * em: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm; kim@askthebizcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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