Ne dire NON à de bonnes occasions !
Tracey a mis sur pied sa compagnie visuelle 2 Ã"â½ de production il y a des années, et après lutte par la phase de mise en train, elle récoltait finalement les fruits de son travail. Quand nous avons parlé, il était clair qu'elle ait été prête à se déplacer en avant et vers le haut mais n'a pas su aborder le faire.
"je suis ainsi occupez de nos jours, mais je n'obtiens toujours pas le niveau du travail que je veux," Tracey m'ai dit. "je veux vraiment entrer avec quelques plus grandes compagnies, mais je brouille toujours pour obtenir mes projets en cours faits."
"quand j'ai commencé la première fois mes affaires, j'ai juste voulu obtenir quelques clients, tous les clients. Maintenant, j'ai des personnes m'appeler jusqu'à pour faire les travaux pour eux, mais tels ne sont pas les travaux que je veux désormais. Je veux dire, j'ai besoin d'eux, mais je veux également commencer à faire de plus grands projets pour de plus grands clients."
"toutes les personnes m'appelle sont des propriétaires de petite entreprise que j'ai rencontrés lors des réunions de gestion de réseau je m'occupe. Je sais que nous avons parlé avant qu'environ le fait que je ne vais pas rencontrer les reps des grandes compagnies là, ainsi moi doive développer une stratégie différente de vente pour les atteindre, mais je juste n'ai pas le temps. Je me continue penser atteindrai un point où j'ai des choses sous la commande, ainsi je peux commencer à poursuivre les types plus grands, mais je n'y arrive jamais."
Il était clair que Tracey ait été épuisé de passer par le même cycle à plusieurs reprises encore, ainsi j'ai pensé que je donnerais à son cerveau un sursis en la rapportant à temps. "vous rappelez-vous quand vous m'avez dit au sujet de ce type que vous vous êtes réuni l'année dernière lors d'une réunion de gestion de réseau ? Il vous traquait au sujet de lui faire une vidéo, mais vous vraiment n'avez pas vu l'occasion là. Il n'a pas semblé n'avoir aucun argent économisé pour lui et n'a pas eu un concept clair de pourquoi il a eu besoin de lui et pour ce qu'il l'emploierait. Vous juste ne vous êtes pas senti comme il était une bonne perspective, ainsi vous lui avez dit que vous étiez trop occupé pour prendre son projet."
"ouais, et lui?"
"bien, il y avait un temps où vous l'auriez vu comme perspective viable. Vous auriez installé une réunion, passée quelques heures to/from allant la réunion, dépensée quelque préparer une proposition, nombreux suivi placé appelle pour apprendre seulement qu'il n'y avait finalement aucune chance d'obtenir un dixième de dollar de ce type. Avec le temps, vous avez appris à qualifier des perspectives, ainsi vous n'avez pas perdu votre temps. Avant que vous ayez rencontré ce type, vous avez déjà su repèrer une mauvaise occasion et aviez développé la capacité de ne dire "non" à elles.
"il était facile le tourner vers le bas. Il juste n'a pas eu un indice. Il n'y avait aucune manière qu'il se serait jamais transformée en client de paiement, ainsi il n'était pas difficile du tout de lui dire que je ne pourrais pas le dépanner. Mais, je ne parle pas des personnes comme cela. Les personnes m'appelle sont de bonnes perspectives, mais les projets qu'ils ont besoin de moi pour faire sont simplement petits. Je veux juste commencer à obtenir quelques plus grands projets aussi."
"bien, vous dites que vous aviez essayé de circuler au marketing à de plus grandes compagnies pour les huit mois derniers, droite ? Mais encore, vous continuez à aller rond-et-rond espérant que vous trouverez soudainement le moment parfait pour travailler sur votre stratégie de vente pour atteindre les compagnies plus grandes. Elle ne s'est pas produite encore ainsi, juste pendant un moment, nous a laissés supposent que ce cycle continuera indéfiniment. Ce qui vous pensent ils prendront pour la casser?" Je lui ai demandé.
"je ne sais pas. Je continue à attendre le bon moment où les choses ralentissent, ainsi je devine que le cycle finira quand les choses ralentissent assez pour que je pense cela. J'espérais que l'été me donnerait une coupure, mais il pas . Peut-être les vacances?"
Tracey faisait quel beaucoup de nous ont fait à un moment donné ou des autres. Elle laissait ses affaires la courent au lieu d'elle les courant. Ainsi, l'été n'a pas cassé le cycle et les vacances ne casseront pas le cycle. ELLE a dû casser le cycle.
Ce que je lui ai demandé de faire doit commencer à distinguer de bonnes occasions et les grandes. Elle pendant quelque temps appris dos comment ne dire "non" à de mauvaises occasions. Ce qu'elle a dû apprendre pour faire maintenant est comment ne dire "non" à de bonnes occasions, ainsi elle pourrait dire "oui" à les grandes.
La plupart de ses appels téléphoniques entrants étaient de bonnes occasions, mais le grand était ceux dont elle aurait besoin pour mettre l'effort dans la poursuite. Il y avait une occasion perdue pendant les huit mois où elle a remplis de petits projets. Elle a perdu l'occasion de faire des contacts aux compagnies plus grandes, faire les travaux pour les compagnies plus grandes, et ajouter des projets de niveau plus élevé à sa brochure.
Au cours du mois suivant, nous avons évalué les raisons derrière pourquoi elle laissait ses affaires la courent. Était-elle prête pour la transition ou la précipitait-elle ? Peut-être elle a vraiment voulu coller juste avec faire ce qu'elle a su qu'elle pourrait faire bien. De plus grands clients pourraient potentiellement exiger d'elle de faire des choses qu'elle n'a pas eu l'expérience faire encore. Est c'effrayant, je lui ai demandé.
Elle adopte également une approche différente à de plus grands clients d'extension et de lancement. Était-elle incertaine au sujet de quelles méthodes de vente à employer pour les atteindre ? Ou a-t-elle su que froid-appeler était la meilleure manière d'atteindre sa cible mais n'a-t-elle pas voulu devoir faire les appels ? Ou peut-être elle avait peur de rencontrer un certain grand directeur d'une compagnie du dollar de multi-million.
Après avoir travaillé par certains des blocs potentiels, Tracey a présenté un plan pour le marketing aux grandes compagnies dans son secteur. Elle a contracté un aide pour faire les appels téléphoniques préliminaires pour qualifier des perspectives et pour installer des réunions. Une fois que les réunions étaient placées, Tracey senti entièrement confiant en lui présentant des services aux décideurs. Dans les 2 mois Ã"â½, elle a eu deux nouveaux" plus grands "clients et externalisait certains des travaux plus petits aux collègues qu'elle avait rencontrés par ses réunions de gestion de réseau.
Prenez une note de Tracey -- apprenez à ne dire NON à de bonnes occasions, ainsi vous pouvez dire OUI à les grandes !
Êtes-vous disant "oui" quand vous devriez ne dire "non" ? Voici comment découvrir. Posez-vous les questions suivantes :
Quelle est votre vision pour vos affaires ?
Quel est absent où vous êtes maintenant ?
Quels besoins de se produire afin votre vision à devenir une réalité ?
Le processus à suivre est :
développez une vision claire en cristal derrière de ce que vous voulez que votre vie ressemble
employez votre vision de la vie pour créer la vision de ce que vous voulez dans vos affaires
faites une liste de quelles mesures vous devez prendre afin d'aller d'où vous êtes maintenant à où vous voulez être
prenez à mesures conformées vers votre vision
évaluez chaque nouvelle occasion de déterminer si elle vous déplace plus près de votre vision
C'est une MAUVAISE occasion si :
vous ne vous sentez pas bon au sujet du travail que vous devriez effectuer
vous ne seriez pas payé assez
vous n'aimez pas le peuple que vous devriez travailler avec
C'est une BONNE occasion s'il :
vous donne une bonne expérience mais paye mal
paye bien mais n'équipe pas de votre vision
vous apprécieriez le type de travail et salaire mais pas le peuple que vous travailleriez avec ou vous placer effectuerait le travail
C'est une GRANDE occasion si :
vous aimez le travail que vous effectuez
obtenez payé bien ce que vous
sentez inspiré et fortifié par le peuple que vous travailleriez avec et l'endroit vous effectueriez le travail
Au sujet De l'Auteur
Kimberly Stevens est l'auteur de la série d'ebook, * le propriétaire profitable d'affaires : Un système d'Étape-par-Étape pour commencer et courir des affaires réussies de service *. les chapitres d'échantillon de téléchargement et obtiennent son MiniCourse libre, * les 10 propriétaires les plus communs d'affaires d'erreurs font et comment les éviter * à : http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm; kim@askthebizcoach.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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