¡El decir NO a las buenas oportunidades!
Tracey comenzó su compañía video 2 Ã"â½ de la producción hace años, y después de luchar con la fase del start-up, ella finalmente cosechaba las frutas de su trabajo. Cuando hablamos, estaba claro que ella era lista moverse hacia adelante y hacia arriba pero no sabía ir sobre hacerlo.
"soy así que busy actualmente, pero todavía no estoy consiguiendo el nivel del trabajo que deseo," Tracey me dije. "realmente deseo conseguir adentro con algunas compañías más grandes, pero estoy revolviendo siempre para conseguir mis proyectos actuales hechos."
"cuando primero comencé mi negocio, acabo de desear conseguir a algunos clientes, cualquier cliente. Ahora, tengo gente el llamar de mí hasta para hacer los trabajos para ellos, pero ésos no son los trabajos que deseo más. Significo, los necesito, pero también deseo comenzar a hacer proyectos más grandes para clientes más grandes."
"toda la gente que me llama es dueños de la pequeña empresa que he satisfecho en las reuniones del establecimiento de una red assisto. Sé que hablamos antes de que alrededor el hecho de que no voy a resolver los reps de las compañías grandes allí, así que yo necesitemos desarrollar una diversa estrategia de la comercialización para alcanzarlas, pero apenas no tengo el tiempo. Me guardo el pensar alcanzaré un punto donde tengo cosas bajo control, así que puedo comenzar a perseguir a los individuos más grandes, pero nunca consigo allí."
Estaba claro que Tracey fue agotado de pasar durante el mismo ciclo repetidamente otra vez, así que pensé que daría a su cerebro una suspensión temporal de un castigo tomándola detrás en tiempo. ¿"usted recuerda cuando usted me dijo sobre ese individuo que usted satisficiera en una reunión del establecimiento de una red el año pasado? Él le perseguía sobre la fabricación le de un vídeo, pero usted realmente no vio la oportunidad allí. Él no se parecía tener ningún dinero presupuestado para él y no tenía un concepto claro de porqué él lo necesitó y para qué él lo utilizaría. Usted apenas no se sentía como él era una buena perspectiva, así que usted le dijo que usted estuviera demasiado ocupado adquirir su proyecto."
"sí, qué sobre él?"
"bien, había una época en que usted lo habría visto como perspectiva viable. Usted habría instalado una reunión, pasada algunas horas to/from que va la reunión, pasada algún preparar una oferta, carta recordativa numerosa puesta llama para aprender solamente que no había en última instancia ocasión de conseguir una moneda de diez centavos de este individuo. En un cierto plazo, usted aprendió calificar perspectivas, así que usted no perdió su tiempo. Para el momento en que usted satisficiera a ese individuo, usted sabía manchar una mala oportunidad y había desarrollado ya la capacidad de decir "no" a ellas.
"él era fácil de dar vuelta abajo. Él apenas no tenía una pista. No había manera que él habría dado vuelta siempre en un cliente que paga, así que no era duro en todos decirle que no podría ayudarle hacia fuera. Pero, no estoy hablando de la gente como eso. La gente que me llama es buenas perspectivas, pero los proyectos que me necesitan hacer son apenas pequeños. Apenas deseo comenzar a conseguir algunos proyectos más grandes también."
¿"bien, usted dice que usted ha estado intentando conseguir alrededor a la comercialización a compañías más grandes para los últimos ocho meses, la derecha? Pero todavía, usted continúa yendo redondo-y-redondo esperando que usted encontrará repentinamente el momento perfecto para trabajar en su estrategia de la comercialización para alcanzar las compañías más grandes. No ha sucedido todavía así pues, apenas por un momento, nos dejó asume que este ciclo continuará indefinidamente. Qué usted piensan tomarán para romperla?" Le pregunté.
"no sé. Guardo el esperar del tiempo derecho en que las cosas retrasaron, así que conjeturo que el ciclo terminará cuando las cosas retrasaron bastante para que piense de él. Esperaba que el verano me daría una rotura, pero no lo hizo. Quizá los días de fiesta?"
Tracey hacía qué muchos de nosotros han hecho en una cierta hora u otra. Ella dejaba su negocio la funciona en vez de ella que lo funcionaba. Así pues, el verano no rompió el ciclo y los días de fiesta no romperán el ciclo. ELLA necesitó romper el ciclo.
Qué pedí que ella hiciera debe comenzar a distinguir entre las buenas oportunidades y las grandes. Ella un rato aprendida parte posteriora cómo decir "no" a las malas oportunidades. Qué ella necesitó aprender ahora para hacer es cómo decir "no" a las buenas oportunidades, así que ella podría decir "sí" las grandes.
La mayoría de sus llamadas telefónicas entrantes eran buenas oportunidades, pero los grandes eran unas que ella necesitaría para poner esfuerzo en perseguir. Había una oportunidad perdida durante los ocho meses que ella llenó de proyectos pequeños. Ella perdió la oportunidad de hacer contactos en las compañías más grandes, para hacer los trabajos para las compañías más grandes, y para agregar proyectos de un nivel más alto a su lista.
Durante el mes próximo, determinamos las razones detrás porqué ella dejaba su negocio la funciona. ¿Era ella lista para la transición o ella la acometía? Ella realmente deseó quizá apenas pegarse con hacer lo que ella sabía que ella podría hacer bien. Clientes más grandes podrían potencialmente requerirla hacer cosas que ella no tenía experiencia el hacer todavía. Es eso asustadizo, le pregunté.
También lleva un diverso acercamiento clientes más grandes del alcance y de la echada. ¿Era ella incierta sobre qué métodos de la comercialización a utilizar alcanzarlos? ¿O ella sabía que el fri'o-llamar era la mejor manera de alcanzar su mercado de blanco pero no deseó tener que hacer las llamadas? O ella estaba quizá asustada de resolver con algún ejecutivo grande de una compañía del dólar del multi-million.
Después de trabajar con algunos de los bloques potenciales, Tracey presentó a un plan para la comercialización a las compañías grandes en su área. Ella contrajo a ayudante para hacer las llamadas telefónicas preliminares para calificar perspectivas y para instalar reuniones. Una vez que las reuniones fueran fijadas, Tracey sentido completamente confidente en la presentación le de servicios a los responsables. Dentro de 2 meses Ã"â½, ella tenía dos nuevos clientes" más grandes "y era outsourcing algunos de los trabajos más pequeños a los colegas que ella había satisfecho con sus reuniones del establecimiento de una red.
¡Tome una nota de Tracey -- aprenda decir NO a las buenas oportunidades, así que usted puede decir SÍ las grandes!
¿Es usted que dice "sí" cuándo usted debe decir "no"? Aquí es cómo descubrir. Hágase las preguntas siguientes:
¿Cuál es su visión para su negocio?
¿Cuál falta donde usted ahora está?
¿Qué necesidades de suceder en la orden para que su visión se convierta en una realidad?
El proceso a seguir es:
desarrolle una visión clara cristalina de lo que usted quisiera que su vida pareciera
utilice su visión de la vida para crear la visión de lo que usted desea en su negocio
haga una lista de qué acciones usted necesita tomar para ir de donde usted ahora está a donde usted desea estar
tome las acciones constantes hacia su visión
evalúe cada nueva oportunidad de determinarse si le mueve más cercano a su visión
Es una MALA oportunidad si:
usted no se siente bien sobre el trabajo que usted tendría que hacer
le no pagarían bastante
usted no tiene gusto de la gente que usted tendría que trabajar con
Es una BUENA oportunidad si él:
le da buena experiencia pero paga mal
paga bien pero no cabe con su visión
usted gozaría del tipo de trabajo y paga pero no la gente que usted trabajaría con o colocarle haría el trabajo
Es una GRAN oportunidad si:
usted ama el trabajo que usted está haciendo
consiga pagado bien lo que usted lo hace
siéntase inspirado y vigorizado por la gente que usted trabajaría con y el lugar usted haría el trabajo
Sobre El Autor
Kimberly Stevens es el autor de la serie del ebook, * el dueño provechoso del negocio: Un sistema del Paso-por-Paso para comenzar y funcionar un negocio acertado del servicio *. los capítulos de la muestra de la transferencia directa y consiguen su MiniCourse libre, * los 10 dueños más comunes del negocio de los errores hace y cómo evitarlos * en: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm; kim@askthebizcoach.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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