说不好的机会！
特蕾西开始了她的视频制作公司2 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家一年半前，和挣扎后，开始阶段，她终于收获的果实，她的劳动。当我们谈到，它 显然，她准备继续向上，但不知道如何去这样做。 “我很繁忙的这些天，但我仍然没有得到工作的水平我想， ”特雷西告诉我。 “我真的 希望能在与一些大公司，但我总是争先恐后地让我的当前项目工作要做。 “ ”当我第一次开始我的生意，我只是想获得一些客户，任何客户。现在，我已经人 要求我做的工作，但这些都不是我想要的工作了。我的意思是，我需要他们，但我也想开始做更大的项目，更大的客户。 “ ”所有的人叫我是小 企业主我找到了我在网络会议我参加。我知道我们在谈论的是，我不会满足代表从大公司那里，所以我需要制定不同的营销策略 达到这些目标，但我只是苦于没有足够的时间。我一直想我会看到一个点我的东西在控制之下，这样我就可以开始追求更大的球员，但我从来没有到达那里。 “很显然，翠西是 用尽从经历同样的循环反复，所以我想我会给她的脑子暂缓考虑她找回过去的记忆。 “你还记得当你告诉我，那家伙，你在开会 网络会议去年？他逼死你让他的视频，但是你真的没有看到这个机会的。他似乎没有任何资金预算的，并没有一个明确的概念，为什么他 需要什么，他将使用它。你刚才没有感觉他是一个很好的前景，所以你告诉他，你太忙了，他考虑的项目。 “ ”是啊，他怎么样？ “ ”嗯，有一个 时，你会看到他作为一个可行的发展前景。你将建立一个会议上，花了几个小时去/从会议上，花了几个写了一个提案，把众多的后续通话只 学习，有最终没有机会得到一毛钱从这个家伙。随着时间的推移，你的经验教训有资格的前景，所以你没有浪费您的时间。当你会见了那个家伙，你已经知道如何识别坏 机会和发展了的能力说“不”给他们。 “他是很容易拒绝了。他只是没有线索。没有办法，他会永远变成了付费的客户，所以没有努力 大家告诉他，我不能帮助他。但是，我不是在谈论这样的人。人们叫我有良好的前景，但这些项目需要我做的只是小。我只想得到一些启动 更大的项目太多。 “ ”嗯，你说你一直在试图避开销售，以大企业为过去8个月中，对不对？可是，你继续去轮和轮希望你会突然 找到最好的时机，在您的营销策略，以达到大公司。这还没有发生，只要一分钟，让我们假定这个周期将无限期地继续下去。你认为这将 采取打破了吗？ “我问她。 ”我不知道。我一直在等待合适的时机当事情放缓，所以我猜这个周期将结束时，事情放慢到足以让我想一想。我希望在 夏天给我休息，但是事实并非如此。也许假期？ “翠西是做了很多我们已经在一段时间或其他。她让她的业务运行她的不是她的运行它。所以，夏季 没有打破，并在假期将不会打破。她需要打破cycle.What我问她做的是开始要区分好机会和伟大的。她要教训一段时间回如何 说“不”坏机会。她需要学习现在要做的是如何说“不”的好机会，所以她可以说“是”的伟大ones.Most她的电话来电人 良好的机遇，但伟大的是那些，她将需要把努力追求的。有机会失去了8个月期间，她充满了小型项目。她失去了机会 接触的大公司，是做工作的大公司，并增添更高层次的项目，她portfolio.Over下个月，我们评估背后的原因为何，她让她 她的业务运行。她准备为过渡或她急于呢？也许她真的想只是坚持做她知道她可以做得很好。更大的客户可能需要她，她做事情 没有经验，但这样做。是可怕的，我问her.It也采取了不同的方法来达到和音高大客户。她不知道什么营销方法来达到这些目标？还是她知道 寒冷电话是最好的方式达到自己的目标市场，但没有想使通话？或者，也许她是害怕与执行的一些大的数百万美元company.After工作 通过一些潜在的盖帽，特雷西制定了一项计划，销售的大公司在她的领域。她的助理合同作出初步打电话资格的前景，并建立会议。 一旦会议确定，特蕾西认为完全有信心在介绍其服务的决策者。在2 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀山，一个半月，她有两个新的“大”客户和 是外包一些较小的工作，同事，她通过她的网络meetings.Take的说明特蕾西-学会说不好的机会，所以你可以说是向伟大的！你是说 “是”时，你应该说“不” ？以下是如何找出答案。问自己以下一些问题：什么是您为您的企业愿景是什么？失踪你现在有什么需要，以便发生 您的远景成为现实？的进程遵循是：制定一个清晰的远景你想要看你的生活你的生活愿景likeuse创造的远景你想要在你的businessmake名单 什么行动你需要考虑，以便从那里你现在要betake一致的行动，对您的visionevaluate每一个新的机会，确定它是否将你更接近你 visionIt是一个很糟糕的机会，如果：你不感觉良好的工作你必须doyou不会支付fairlyyou不喜欢的人你必须工作withIt是一个很好的机会，如果它：为您提供很好的经验但是 支付poorlypays很好，但是不适合你的visionyou'd喜欢的工作类型和支付而不是您想要的人或地方工作，你这样做workIt是一个伟大的机会，如果：你爱你的工作doingget支付 以及您所dofeel鼓舞和振奋的人与你工作的地方和你这样做workAbout的AuthorKimberly史蒂文斯是作者的电子书系列， *在有利可图的业务单位：阿 一步一步系统的启动和管理着一个成功的服务业务*.下载样本章＆让她免费MiniCourse ， * 10最常见的错误业主为＆如何避免它们*在：
文章来源: Messaggiamo.Com
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