說不好的機會！
特蕾西開始了她的視頻製作公司2 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家一年半前，和掙扎後，開始階段，她終於收穫的果實，她的勞動。當我們談到，它 顯然，她準備繼續向上，但不知道如何去這樣做。 “我很繁忙的這些天，但我仍然沒有得到工作的水平我想， ”特雷西告訴我。 “我真的 希望能在與一些大公司，但我總是爭先恐後地讓我的當前項目工作要做。 “ ”當我第一次開始我的生意，我只是想獲得一些客戶，任何客戶。現在，我已經人 要求我做的工作，但這些都不是我想要的工作了。我的意思是，我需要他們，但我也想開始做更大的項目，更大的客戶。 “ ”所有的人叫我是小 企業主我找到了我在網絡會議我參加。我知道我們在談論的是，我不會滿足代表從大公司那裡，所以我需要制定不同的營銷策略 達到這些目標，但我只是苦於沒有足夠的時間。我一直想我會看到一個點我的東西在控制之下，這樣我就可以開始追求更大的球員，但我從來沒有到達那裡。 “很顯然，翠西是 用盡從經歷同樣的循環反复，所以我想我會給她的腦子暫緩考慮她找回過去的記憶。 “你還記得當你告訴我，那傢伙，你在開會 網絡會議去年？他逼死你讓他的視頻，但是你真的沒有看到這個機會的。他似乎沒有任何資金預算的，並沒有一個明確的概念，為什麼他 需要什麼，他將使用它。你剛才沒有感覺他是一個很好的前景，所以你告訴他，你太忙了，他考慮的項目。 “ ”是啊，他怎麼樣？ “ ”嗯，有一個 時，你會看到他作為一個可行的發展前景。你將建立一個會議上，花了幾個小時去/從會議上，花了幾個寫了一個提案，把眾多的後續通話只 學習，有最終沒有機會得到一毛錢從這個傢伙。隨著時間的推移，你的經驗教訓有資格的前景，所以你沒有浪費您的時間。當你會見了那個傢伙，你已經知道如何識別壞 機會和發展了的能力說“不”給他們。 “他是很容易拒絕了。他只是沒有線索。沒有辦法，他會永遠變成了付費的客戶，所以沒有努力 大家告訴他，我不能幫助他。但是，我不是在談論這樣的人。人們叫我有良好的前景，但這些項目需要我做的只是小。我只想得到一些啟動 更大的項目太多。 “ ”嗯，你說你一直在試圖避開銷售，以大企業為過去8個月中，對不對？可是，你繼續去輪和輪希望你會突然 找到最好的時機，在您的營銷策略，以達到大公司。這還沒有發生，只要一分鐘，讓我們假定這個週期將無限期地繼續下去。你認為這將 採取打破了嗎？ “我問她。 ”我不知道。我一直在等待合適的時機當事情放緩，所以我猜這個週期將結束時，事情放慢到足以讓我想一想。我希望在 夏天給我休息，但是事實並非如此。也許假期？ “翠西是做了很多我們已經在一段時間或其他。她讓她的業務運行她的不是她的運行它。所以，夏季 沒有打破，並在假期將不會打破。她需要打破cycle.What我問她做的是開始要區分好機會和偉大的。她要教訓一段時間回如何 說“不”壞機會。她需要學習現在要做的是如何說“不”的好機會，所以她可以說“是”的偉大ones.Most她的電話來電人 良好的機遇，但偉大的是那些，她將需要把努力追求的。有機會失去了8個月期間，她充滿了小型項目。她失去了機會 接觸的大公司，是做工作的大公司，並增添更高層次的項目，她portfolio.Over下個月，我們評估背後的原因為何，她讓她 她的業務運行。她準備為過渡或她急於呢？也許她真的想只是堅持做她知道她可以做得很好。更大的客戶可能需要她，她做事情 沒有經驗，但這樣做。是可怕的，我問her.It也採取了不同的方法來達到和音高大客戶。她不知道什麼營銷方法來達到這些目標？還是她知道 寒冷電話是最好的方式達到自己的目標市場，但沒有想使通話？或者，也許她是害怕與執行的一些大的數百萬美元company.After工作 通過一些潛在的蓋帽，特雷西制定了一項計劃，銷售的大公司在她的領域。她的助理合同作出初步打電話資格的前景，並建立會議。 一旦會議確定，特蕾西認為完全有信心在介紹其服務的決策者。在2 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀山，一個半月，她有兩個新的“大”客戶和 是外包一些較小的工作，同事，她通過她的網絡meetings.Take的說明特蕾西-學會說不好的機會，所以你可以說是向偉大的！你是說 “是”時，你應該說“不” ？以下是如何找出答案。問自己以下一些問題：什麼是您為您的企業願景是什麼？失踪你現在有什麼需要，以便發生 您的遠景成為現實？的進程遵循是：制定一個清晰的遠景你想要看你的生活你的生活願景likeuse創造的遠景你想要在你的businessmake名單 什麼行動你需要考慮，以便從那裡你現在要betake一致的行動，對您的visionevaluate每一個新的機會，確定它是否將你更接近你 visionIt是一個很糟糕的機會，如果：你不感覺良好的工作你必須doyou不會支付fairlyyou不喜歡的人你必須工作withIt是一個很好的機會，如果它：為您提供很好的經驗但是 支付poorlypays很好，但是不適合你的visionyou'd喜歡的工作類型和支付而不是您想要的人或地方工作，你這樣做workIt是一個偉大的機會，如果：你愛你的工作doingget支付 以及您所dofeel鼓舞和振奮的人與你工作的地方和你這樣做workAbout的AuthorKimberly史蒂文斯是作者的電子書系列， *在有利可圖的業務單位：阿 一步一步系統的啟動和管理著一個成功的服務業務*.下載樣本章＆讓她免費MiniCourse ， * 10最常見的錯誤業主為＆如何避免它們*在：
文章來源: Messaggiamo.Com
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