Medida por medida
Você pode imaginar jogando hóquei sem uma meta? Basquete sem aros e redes? Futebol sem um objectivo linha? Golfing sem buracos ou verduras? Pode haver ligas onde não importa se alguém é manter pontuação, mas não as grandes ligas. Campeões do Super Bowl, a Stanley Cup, o mestrado só pode ser determinado, quando há alguém manter score.In hóquei, mantendo a pontuação meio da contagem do número de vezes que o dispositivo apontador fica na net. No golfe, mantendo a pontuação meio da contagem do número de tacadas um assume uma definição course.Keeping pontuação significa identificar objectivos e dar pontos para quem a sua concretização. Porque é que tão muitas empresas não têm, ou não, manter a pontuação quando se trata de gastar dinheiro em publicidade? Em uma edição recente da Advertising Age um levantamento indicou que cerca de 70% de todas as empresas não medem os resultados dos seus esforços de publicidade. Poderia ser este um fator contribuinte em razão pela qual tantos jovens empresas falham em seus primeiros cinco anos? MEDIÇÃO E ACCOUNTABILITYOne razão as empresas não podem medir o retorno sobre o investimento para o seu anúncio dólares é simplesmente que eles não acreditam que é possível. Medição é uma necessidade, se houver alguma vez a ser responsabilidade ou gestão de um programa de publicidade e marketing. Como se costuma dizer, você não pode gerir aquilo que você não measure.Granted, não é sempre fácil de medir os resultados de muitas actividades promocionais. Isso não significa que estão isentos de fazer o esforço. Escolhendo a medida não é o mesmo cartas de jogar em um tom preto quarto com as luzes para fora. Deixe haver luz! Embora possa ser difícil de medir os resultados específicos de um comunicado de imprensa, por exemplo, você pode, em certa medida medida quantas revistas, estações de rádio e jornais que pegar libertação. Você, então, fazer uma nota mental e começar a construir um referencial. A partir de uma seqüência de experiências documentadas você pode começar a aprender o que funciona eo que não funciona quando se trata para obter publicity.HOW MUITO DO SEU IMPLICARÁ CUSTOS? O primeiro passo é decidir o que deve ser medido e, em seguida, para criar sistemas para a sua medição. Por exemplo, se eu gastar dez mil dólares para um anúncio ou anúncios, como leva muitos irá gerar? Por leva refiro-me às perspectivas que tomam a iniciativa de contactar a company.To capturar este número pode ser necessário criar uma ligação gratuita para o número de ordem especificamente designados em-vinda leads. Ou você pode utilizar cupons que contar mais tarde quando postada em ou resgatadas. Se fazer mala direta, você pode usar um cartão de porte pago ou retorno envelope. Internet marketing têm criado para todos os tipos de cybersystems acompanhamento de respostas a campanhas de e-mail, banners e similares. Seja qual for o meio, o denominador comum é a capacidade de medir response.I nem sempre pensou assim. Minha primeira experiência em publicidade Foram casual e intuitivo. Não foi até que eu leia David Ogilvy, em 1986, que eu aprendi que não há uma maneira melhor. Ogilvy, por sua vez, dicas para o seu chapéu Claude Hopkins, um revolucionário anúncio copywriter e pioneiro que estabelecidos seus princípios de publicidade em um volume chamado "Scientific Advertising." Nos cinquenta anos desde Hopkins, os estudos foram feitos de quase todas as variáveis, na publicidade. Por exemplo, foi determinado que cinco vezes mais pessoas ler uma manchete que o corpo cópia de um anúncio. Será que o título, portanto, fazer uma promessa? Será que aliciar os leitores a acompanhar através? Ou é apenas esperto e sem sentido? Aqui está outra exemplo. Um anúncio em reverso tipo, especialmente multa imprimir, serão lidos por menos pessoas do que o normal preto sobre fundo branco. Pode olhar frio a partir de um desenho perspectiva, mas é o seu objectivo de olhar fresco ou para comunicar um mensagem? análise demonstrou que são as mais poderosas palavras para usar em manchete, a mais persuasiva frases cor e se é valioso ou um desperdício. Mas, em última instância, até que você comece medição para si mesmo que você nunca ter a certeza de que funciona eo que não funciona. Enquanto está fazendo uma campanha de mala direta O Chromaline Corporation no final dos anos 80, eu projetei um painel três auto mailer com um arrancar bounceback cartão nele. Nós impressa três versões do mailer, cada versão idêntica, excepto a oferta. Um mailer oferecidos dois pelo preço de um, outro dez dólares fora, eo terceiro comprar um obter um livre. Antes de mailing que eu caminhava ao redor do escritório e tirou votos sobre qual versão traria o maior resposta. Para minha surpresa, a versão com menos votos trouxe os melhores retornos, um exemplo claro do valor de teste e measuring.Keep em conta que você poderá ter a mensagem certa, mas na revista errada. Você nunca sabe a menos que você medir e test.THE PRÓXIMA LEVELKeep em mente que a obtenção do número máximo de conduz não é necessariamente a melhor meta. Se você reunir um caminhão de carga de má qualidade leva você irá acabar com vendedores que se sentem desencorajados estão perdendo o seu tempo de seguimento. O objectivo, parece lógico que se afirmar, é encontrar uma forma de obter elevados qualidade conduz com a maior probabilidade de conversão para customers.If poder, você deve fazer todos os esforços para medir quantos leva se tornam clientes. Isto pode ser difícil em algumas circunstâncias, mas por um determinado esforço é possível na maioria das situações a ganhar um sentido de presente, mesmo que só por referir o número de queixas que chegam a partir de suas vendas team.To aumento levar quantidade que você precisa dar às pessoas uma razão para responder, um motivo para pegar o telefone. O Dominoes Pizza cupons Recebo têm uma data de validade que convida-me a usá-las ou perdê-las. Na AMSOIL oferecemos gratuitamente um catálogo ou literatura relacionada com os produtos que são melhorar a qualidade promoting.To levar você pode precisar criar barreiras à resposta. Algumas empresas pedir perspectivas para colocar um carimbo no cartão eles mail de volta. O raciocínio é que se um potencial cliente não irá gastar trinta e sete centavos para mais informações, eles não são susceptíveis de passar trinta e sete dólares para a gizmo.Claude Hopkins foi um forte adversário de amostras grátis. Amostras vezes humilhamos valor e arruinar as vendas em vez de gerá-los. Enquanto em Chromaline, por outro lado, é usado para vender os nossos amostras. Além disso, seguiram-se com as chamadas telefónicas para o relacionamento começou a construir processo. O cliente foi subitamente responsável. Ele ou ela foi-lhe dito que iríamos acompanhar e ver como o produto funcionou para eles. Foi altamente effective.SUMMING UPUltimately, você não pode fazer os números a menos que você tenha os números. Qual o custo para obter o leva? Quantos leva? Como muitos desses leads tornam-se as vendas? De quanto é a média de venda? Se sabe que a média de compra gera, e você sabe o seu lucro, então você começa a obter uma imagem do que ad atividades são rentáveis e que são wasteful.The chave para o sucesso, seja um grande negócio, pequenos negócios ou até mesmo uma organização sem fins lucrativos, procurando novos membros, está a fazer mais do que funciona e menos do que não. É verdade que não complicadas. E quando está trabalhando, ele pode ser completamente divertimento. Mas você nunca vai saber até que você measure.About Newman O autor é Gerente de Marketing & Publicidade AMSOIL de INC
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
