Maatregel voor maatregel
Kun je je hockey spelen zonder een doel? Basketbal zonder hoepels en netten? Voetbal zonder een goal lijn? Golfen zonder gaten of greens? Er kunnen competities waar het niet uit of iemand houden score, maar niet de grote competities. Kampioenen van de Super Bowl, de Stanley Cup, de Masters, kan pas bepaald worden wanneer er sprake is van iemand houden score.In hockey, houden gast betekent tellen het aantal keer de puck krijgt in het net. In golf, houden gast betekent een telling van het aantal slagen een neemt gedurende een bepaalde course.Keeping gast betekent het identificeren van doelen en het geven van punten aan degenen die de verwezenlijking daarvan. Waarom is het zo dat veel bedrijven niet of niet, blijf score als het gaat om het uitgeven van geld aan reclame? In een recente editie van Advertising Age een enquête bleek dat bijna 70% van alle bedrijven niet meten van de resultaten van hun reclame-inspanningen. Zou dit een bepalende factor in de reden waarom zoveel jonge bedrijven niet in hun eerste vijf jaar? WAARDERING EN ACCOUNTABILITYOne reden mogen niet meten van het rendement op investeringen voor hun advertentie dollar is simpelweg dat ze niet geloven dat het mogelijk is. De meting is een must als er ooit te zijn verantwoording of het beheer van een reclame en marketing programma. Zoals ze zeggen, je kan niet beheren wat je niet measure.Granted, het is niet altijd gemakkelijk te meten van de resultaten van veel promotionele activiteiten. Dat betekent niet dat wij vrijgesteld zijn van de inspanning. Kiezen niet te meten is hetzelfde als speelkaarten in een pikzwart kamer met het licht uit. Laat er licht zijn! Hoewel het moeilijk kan zijn voor het meten van de resultaten van een bepaald persbericht, bijvoorbeeld, kunt u tot op zekere hoogte meten hoeveel tijdschriften, radio-stations en kranten halen dat vrijlating. U kunt vervolgens een mentale notitie in en begint de bouw van een benchmark. Van een gedocumenteerd opeenvolging van ervaringen kun je beginnen te leren wat werkt en wat niet, wanneer het gaat te krijgen publicity.HOW MUCH DO YOUR LEADS kosten? De eerste stap is te beslissen wat er moet worden gemeten, en vervolgens het opzetten van systemen voor het meten van hen. Bijvoorbeeld, als ik tienduizend dollar voor een advertentie of advertenties, hoe veel leidt zal genereren? Door leidt Ik verwijs naar de vooruitzichten die initiatief contact opnemen met de company.To vangen dit nummer moet u mogelijk om een gratis bestellen aantal specifiek aangewezen voor in het komende leidt. Of mag u kortingsbonnen die u later tellen wanneer mail of ingewisseld. Als het doen van direct mail, kunt u gebruik maken van een verzendkosten betaald kaart of enveloppe. Internet marketeers hebben alle wijze van cybersystems voor het bijhouden van de reacties op e-mail campagnes, advertenties en dergelijke. Ongeacht het medium, de gemeenschappelijke noemer is het vermogen te meten reageert niet hebben altijd gedacht dat deze manier. Mijn eerste ervaringen in de reclame werden lukrake en intuïtief. Het was niet totdat ik lees David Ogilvy in 1986 dat ik vernomen dat er een betere manier. Ogilvy op zijn beurt, tips zijn hoed te Claude Hopkins, een revolutionaire advertentie copywriter en pionier die vastgelegd zijn beginselen van reclame in een volume genaamd "Wetenschappelijk Advertising." In de vijftig jaar sinds Hopkins, studies zijn gemaakt van bijna elke variabele in de reclame. Zo is bepaald dat vijf keer zo veel mensen lezen een kop als het orgaan kopie van een advertentie. Heeft uw kop, dus een belofte? Is zij lokken lezers te volgen? Of is het alleen slim en betekenisloos? Hier is een andere voorbeeld. Een advertentie in omgekeerde soort, vooral kleine lettertjes, worden gelezen door minder mensen dan normaal zwart op wit. Het kan kijken vanaf een cool design perspectief, maar is uw doel om te kijken of cool om een bericht? analyse is gebleken dat de meest krachtige woorden te gebruiken in de krantenkoppen, de meest overtuigende zinnen en of kleur is waardevol of afval. Maar uiteindelijk, totdat je begint te meten voor jezelf zult u nooit zeker wat werkt en wat niet. daarbij een direct mail campagne voor The Chromaline Corporation in de late 80's ontwierp ik een drie-panel zelf mailer met een traan uit bounceback kaart op. Wij drukken drie versies van de mailer, elke versie identiek met uitzondering van het aanbod. Een mailer bood twee voor de prijs van een, nog eens tien dollar uit, en de derde een kopen krijgen een gratis. Voordat mailinglijst hij liep ik rond de kantoor en nam stemmen over welke versie zou de meeste respons. Tot mijn verbazing, de versie met de minste stemmen die het beste rendement, een levendig voorbeeld van de waarde van het testen en measuring.Keep op het feit dat kan het zijn dat je de juiste boodschap, maar in de verkeerde magazine. Je zal nooit weten, tenzij je meten en test.THE NEXT LEVELKeep in het achterhoofd dat je het maximum aantal leads is niet noodzakelijkerwijs de beste doel. Als u verzamelen van een vrachtwagen laden van slechte kwaliteit leidt u straks met ontmoedigd verkopers die vinden dat ze verspillen hun tijd in de follow-up. Het doel, lijkt het logisch om te beweren, is het vinden van een manier om hoge kwaliteit leidt met de grootste waarschijnlijkheid van conversie naar customers.If staat, moet u doen om te meten hoeveel leads klant worden. Dit kan lastig zijn in sommige omstandigheden, maar door een bepaald inspanning is het mogelijk in de meeste situaties te krijgen van een gevoel van dit, zelfs als het alleen met de constatering van het aantal klachten die afkomstig zijn van uw verkoop team.To toename leiden hoeveelheid die u nodig heeft om mensen een reden om te reageren, een reden om af te halen de telefoon. De Dominoes Pizza coupons krijg ik hebben een vervaldatum dat spoort me om ze te gebruiken of verliezen. Op AMSOIL bieden wij u een gratis catalogus of literatuur met betrekking tot de producten die we zijn promoting.To verbetering leiden kwaliteit die u kan nodig zijn om belemmeringen voor het antwoord. Sommige bedrijven laten kansen om een stempel op de kaart deze mail terug. De redenering is dat als een potentiële klant niet uitgeven zevenendertig cent voor meer informatie, zijn zij het niet waarschijnlijk te besteden zevenendertig dollar voor de gizmo.Claude Hopkins was een sterke tegenstander van gratis monsters. Monsters vaak vernederen waarde en ruïne verkopen in plaats van genereren. Terwijl op Chromaline, aan de andere kant hebben we gebruikt om te verkopen onze monsters. Daarnaast hebben we een follow-up met telefoongesprekken naar begon de relatie bouwen. De klant was plotseling afleggen. Hij of ze werd verteld dat we zouden volgen en zien hoe het product werkt voor hen. Het was zeer effective.SUMMING UPUltimately, kunt u niet de cijfers, tenzij u de nummers. Hoeveel kost het om de leads? Hoeveel leads? Hoeveel van die leidt tot de verkoop? Hoeveel is de gemiddelde verkoop? Als je weet wat de gemiddelde aankoop genereert, en u weet dat uw winstmarges, dan moet je beginnen om een beeld te krijgen van welke advertentie activiteiten winstgevend zijn en welke wasteful.The sleutel tot succes, of een groot bedrijf, klein bedrijf of zelfs een non-profit organisatie op zoek naar nieuwe leden, is om meer te doen van wat werkt en minder van wat niet. Het is echt niet zo ingewikkeld. En als het werkt, kan het regelrecht plezier. Maar je zal nooit weten totdat u measure.About De auteur Newman is Marketing & Advertising Manager voor AMSOIL van INC
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
