对策措施
你能想象没有参加曲棍球比赛的目标？篮球无箍和蚊帐？足球没有球门线？高尔夫没有洞或果岭？可能有联赛那里不管是任何人都保持 评分，但不是顶级联赛。冠军的超级杯，斯坦利杯，大师赛才能确定如果有人维持score.In曲棍球，维持评分方法计算了多少次球 进入净。在高尔夫领域，维持评分手段的数量中风之一接管界定course.Keeping评分方式确定的目标和提供点这些谁实现这些目标。为什么这么 许多企业不这样做，或不会保持评分说到花钱的广告？在最近出版的广告时代一项调查表明，近70 ％的企业没有衡量的结果 其广告的努力。可这是一个促进因素中为什么有那么多的新兴企业的失败，他们的第一个五年？测量与ACCOUNTABILITYOne原因可能无法衡量公司的回报率 投资的广告收入很简单，他们不相信这是可能的。测量是必须的，如果是以往任何时候都必须追究责任或管理的广告和营销计划。正如他们所说，您 无法管理你不measure.Granted ，这不是一件容易的事来衡量的结果，许多促销活动。这并不意味着我们免于作出努力。选择不来衡量是一样的 扑克牌在球场黑房间的灯光了。要有光！虽然这可能是难以衡量的结果，具体的新闻稿，例如，您可以在一定程度上衡量有多少杂志， 广播电台和报纸拿起释放。然后，您会作出说明，并开始心理建设的一个基准。从记录序列的经验，您可以开始了解什么可行，什么没有说到 获得publicity.HOW钱您引线费用？第一步是决定需要做些什么来衡量，然后建立系统的衡量他们。例如，如果我花1.00万美元的广告或广告，如何 许多线索会产生？的线索，我指的前景谁采取主动接触的company.To捕获这一数字则可能需要建立一个免费的订单号码专门指定的在未来 线索。或者你可以使用优惠券，您以后计数时邮寄或赎回。如果这样做的直接邮件，您可以使用信用卡支付邮资信封或返回。互联网营销创造了各种形式的cybersystems为 跟踪答复电子邮件广告系列，横幅广告等。无论介质，共同点是能够测量response.I并不总是认为这种方式。我的第一个经验的广告 是偶然和直观。直到我读到大卫奥格威在1986年，我了解到，有一个更好的办法。奥格维反过来，提示他的帽子，以克劳德霍普金斯，一个革命性的广告文案和先锋谁规定 他的原则的广告数量在所谓的“科学的广告。 ”在五十年之后，霍普金斯的研究已取得的几乎每一个变量的广告。例如，它已确定 这5倍的许多人宣读了一份标题为机构副本广告。请问您的标题，因此，作出承诺？它吸引读者，以贯彻落实？还是只聪明和意义？这里的另一个 例如。广告中扭转型，特别是印刷精美，将宣读少的人比正常黑白色。它可能看起来很酷从设计角度看，但你的目标看起来很酷或通报 邮件？分析表明这是最强大的话中使用的头条新闻，最有说服力的词组，以及是否是有价值的或彩色的浪费。但最终，直到你开始衡量你会为自己 永远也不能肯定是什么在起作用，哪些行不通。虽然做了直接邮寄运动Chromaline公司在80年代末我设计了三个小组自我邮件与扯掉反弹卡上。我们印刷 三个版本的邮件，每一个版本相同，但提供。一个邮件提供了两个价格的一个，另一个10美元时，第三买一送一。邮寄前，我走在 办公室，并投票的哪一个版本将是最回应。我惊讶的是，版本，至少票带来最好的回报，一个生动的例子的价值的测试和measuring.Keep记住， 你可能有正确的信息，但在错误的杂志。你永远不会知道，除非你衡量和检验下一页LEVELKeep记住，获得的最大数目导致不一定是最好的目标。如果您 收集卡车负荷质量低劣导致您将最终阻碍销售谁觉得自己是在浪费自己的时间在采取后续行动。的目标，它似乎是合乎逻辑的断言，是找到一种方法来获得较高的 质量导致的最大的可能性转化为customers.If可以，你应该尽一切努力来衡量有多少导致成为客户。这可能是困难的，在某些情况下，但由一个确定 努力是有可能在大多数情况下，获得这种感觉，即使只是注意到有相当数量的投诉，来自您的销售team.To数量增加导致你需要让人们有理由作出反应， 有理由拿起电话。的多米诺比萨饼券我有到期日期，要求我使用它们或失去它们。在AMSOIL我们提供免费的目录或文学相关的产品，我们 promoting.To改善导致质量您可能需要创建的障碍作出反应。一些公司要求的前景将邮票卡上，他们的邮件移回。其理由是，如果一个潜在的客户不会花 37美分的更多信息，他们不太可能花37美元gizmo.Claude霍普金斯是一个强有力的对手的免费样品。样品常常贬低和破坏的销售价值，而非 产生这些。虽然在Chromaline ，另一方面，我们用我们的样品销售。此外，我们采取后续行动电话的关系开始建设进程。客户突然责任。他或 她被告知，我们将采取后续行动和如何工作，他们的产品。这是高度effective.SUMMING UPUltimately ，你不能这样做的数字，除非你有号码。需要多少费用，以获得的线索？ 有多少领导？多少线索成为销售？多少平均销售？如果你知道平均购买生成，你知道你的利润空间，然后你开始得到图片的广告 活动是有利可图的，哪些是wasteful.The成功的关键，无论是大型企业，小型企业，甚至一个非营利组织，寻找新的成员，是为了做更多的是什么在起作用，减少什么 不。这真的不是复杂。当它的工作，它可以彻底乐趣。但是，你永远不会知道，直到您measure.About的撰写纽曼是市场营销及广告经理AMSOIL公司
文章来源: Messaggiamo.Com
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