Μέτρο για το μέτρο
Μπορείτε να φανταστείτε παίζει χόκεϊ ΧΩΡΙΣ στόχος; Μπάσκετ ΧΩΡΙΣ στεφάνες και τα δίχτυα; Ποδόσφαιρο χωρίς στόχο γραμμή; Γκολφ χωρίς τρύπες ή χόρτα; Μπορεί να υπάρχουν πρωταθλήματα, όπου δεν έχει σημασία αν κάποιος είναι να φιλοξενούμενων, αλλά δεν τα μεγάλα πρωταθλήματα. Πρωταθλητές του Super Bowl, το Stanley Cup, οι πλοίαρχοι μπορεί να προσδιοριστεί μόνο όταν υπάρχει κάποιος να score.In χόκεϊ, διατηρώντας φιλοξενούμενων μέσα καταμέτρηση του αριθμού των φορές το ξωτικό εισέρχεται στο δίκτυο. Στο γκολφ, διατηρώντας φιλοξενούμενων μέσα καταμέτρηση του αριθμού των εγκεφαλικών επεισοδίων είναι κανείς πάνω από μια καθορισμένη course.Keeping φιλοξενούμενων μέσα προσδιορίζοντας τους στόχους και τα σημεία που με αυτά που επιτυγχάνουν τους. Γιατί είναι τόσο πολλές επιχειρήσεις δεν πληρούν, ή δεν θα κρατήσει φιλοξενούμενων όταν πρόκειται για τη διάθεση των χρημάτων για τη διαφήμιση; Σε μια πρόσφατη έκδοση του Advertising Age έρευνα δήλωσαν ότι σχεδόν το 70% του συνόλου των επιχειρήσεων να μην μετρήσουν τα αποτελέσματα των τις διαφημιστικές προσπάθειες. Μπορεί αυτό να είναι παράγοντας που συμβάλλει στο γιατί τόσες πολλές νέες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν κατά τα πρώτα πέντε χρόνια; ΜΕΤΡΗΣΕΩΣ ΚΑΙ ACCOUNTABILITYOne λόγο οι εταιρείες δεν μπορεί να μετρηθεί η απόδοση των επενδύσεων για τη διαφήμισή τους δολαρίων είναι απλώς ότι δεν πιστεύω ότι είναι δυνατόν. Η μέτρηση πρέπει να είναι, αν υπάρχει ποτέ να λογοδοσίας ή τη διαχείριση της διαφήμισης και του μάρκετινγκ πρόγραμμα. Όπως λένε, θα δεν μπορούν να διαχειριστούν αυτό που κάνεις δεν measure.Granted, δεν είναι πάντα εύκολο να αποτιμηθούν τα αποτελέσματα από τις πολλές δραστηριότητες προώθησης. Αυτό δεν σημαίνει ότι απαλλάσσονται από την υποβολή της προσπάθειας. Επιλέγοντας μέτρο να μην είναι η ίδια με παίζουν χαρτιά σε πίσσα μαύρο δωμάτιο με τα φώτα έξω. Ας είναι το φως! Ενώ μπορεί να είναι δύσκολο να μετρηθούν τα αποτελέσματα από ένα συγκεκριμένο δελτίο τύπου, για παράδειγμα, μπορείτε να το μέτρο σε κάποιο βαθμό τον αριθμό των περιοδικών, ραδιοφωνικών σταθμών και εφημερίδων ανάκαμψη της απαλλαγής. Στη συνέχεια, κάνει μια διανοητική σημείωση και να αρχίσει η οικοδόμηση μιας αναφοράς. Από μία τεκμηριωμένη ακολουθία εμπειρίες σας μπορούν να αρχίσουν να μαθαίνουν τι λειτουργεί και τι δε λειτουργεί, όταν πρόκειται για την απόκτηση publicity.HOW MUCH DO YOUR LEADS ΚΟΣΤΟΣ; Το πρώτο βήμα είναι να αποφασιστεί τι πρέπει να μετρηθεί και, στη συνέχεια, να δημιουργήσουν συστήματα για τη μέτρησή τους. Για παράδειγμα, αν περάσουν δέκα χιλιάδες δολάρια για μια διαφήμιση ή τις διαφημίσεις, πώς οδηγεί πολλούς θα δημιουργήσει; Με οδηγεί στο οποίο αναφέρομαι προοπτικές που παίρνουν την πρωτοβουλία να έλθει σε επαφή με το company.To σύλληψη ο αριθμός αυτός ενδέχεται να χρειαστεί να δημιουργήσει ένα χωρίς χρέωση για αριθμό που ορίζονται ειδικά για τις προσεχείς οδηγεί. Ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα κουπόνια που μετράνε αργότερα όταν ταχυδρομηθεί σε ή εξοφλούνται. Αν κάνουμε το διαφημιστικό ταχυδρομείο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια κάρτα ή γραμματόσημα που καταβάλλεται επιστροφή κονδυλίων. Στην αγορά του Internet έχουν δημιουργήσει όλα αυτά τα cybersystems για εντοπισμού απαντήσεις σε e-mail καμπάνιες, διαφημίσεις σε banner και τα παρόμοια. Όποια και αν είναι το μέσο, ο κοινός παρονομαστής είναι η ικανότητα για τη μέτρηση της επέμβασης δεν είναι πάντα αυτό τον τρόπο σκέψης. Η πρώτη μου εμπειρία στη διαφήμιση ήταν τυχαίος και διαισθητικά. Δεν ήταν, μέχρι που διάβασα David Ogilvy το 1986 που έμαθα ότι υπάρχει ένας καλύτερος τρόπος. Ogilvy με τη σειρά του, τις συμβουλές του καπέλο για να Claude Hopkins, μια επαναστατική διαφήμιση Κειμενογράφος και πρωτοπόρος ο οποίος προβλέπεται τις αρχές της διαφήμισης σε ένα όγκο που ονομάζεται "Επιστημονική Advertising." Σε πενήντα χρόνια από τότε Hopkins, μελέτες που έχουν γίνει σχεδόν κάθε μεταβλητή στη διαφήμιση. Για παράδειγμα, έχει καθορισθεί ότι πέντε φορές περισσότερα άτομα διαβάσετε μια επικεφαλίδα που είναι το αρμόδιο όργανο αντίγραφο μιας διαφήμισης. Μήπως σας τίτλος, λοιπόν, κάνει μια υπόσχεση; Έχει προσελκύσει αναγνώστες να ακολουθήσουν μέσω; Ή είναι μόνο έξυπνος και νόημα; Εδώ είναι ένα άλλο παράδειγμα. Μια διαφήμιση σε αντίστροφη τύπου, ιδιαίτερα μικρά γράμματα, θα πρέπει να διαβάζεται από λιγότερα άτομα από το κανονικό μαύρο πάνω σε λευκό φόντο. Μπορεί να εξετάσουμε από μια δροσερή σχεδιασμό προοπτική, αλλά ο στόχος σας είναι να εξετάσουμε ψυχθεί ή να επικοινωνούν μήνυμα; Ανάλυση έχει δείξει που είναι η πιο ισχυρή ένδειξη για χρήση σε τίτλους, η πιο πειστική και φράσεις αν το χρώμα είναι πολύτιμες ή αποβλήτων. Αλλά τελικά, μέχρι να αρχίσει τη μέτρηση για τον εαυτό σας ότι θα ποτέ δεν είναι σίγουροι για το τι έχει και τι δεν έχει. Ενώ κάνει εκστρατεία για το διαφημιστικό ταχυδρομείο Η Chromaline Corporation στα τέλη της δεκαετίας του 80 θα σχεδιαστεί σε τρία πάνελ αυτο mailer με ένα δάκρυ από bounceback κάρτα σε αυτό. Θα τυπωθεί τρεις εκδόσεις της αλληλογραφίας, κάθε έκδοση πανομοιότυπες, με εξαίρεση την προσφορά. Ένα mailer προσέφερε δύο στην τιμή του ενός, άλλες δέκα δολάρια off, και το τρίτο αγοράσουν ένα πάρετε μία δωρεάν. Πριν από την ταχυδρομική θα μου περπάτησε γύρω από το έδρα και πήρε ψήφους για την έκδοση που θα φέρει την πιο απάντηση. Προς έκπληξή μου, η έκδοση με τις λιγότερες ψήφους άσκησε την καλύτερη απόδοση, χαρακτηριστικό παράδειγμα της αξίας των δοκιμών και της measuring.Keep υπόψη ότι μπορεί να έχετε το σωστό μήνυμα, αλλά σε λάθος περιοδικό. Ποτέ δεν θα μάθω αν δεν μέτρο και test.THE ΕΠΟΜΕΝΗ LEVELKeep υπόψη ότι η επίτευξη του μέγιστου αριθμού οδηγεί δεν είναι απαραίτητα το καλύτερο στόχο. Εάν συγκεντρώσει ένα φορτηγό φορτίου χαμηλής ποιότητας οδηγεί σας θα καταλήξουν να αποθαρρύνονται με πωλητές που θεωρούν ότι είναι σπατάλη χρόνου τους στη συνέχεια. Ο στόχος, φαίνεται λογικό να διεκδικούν, είναι να βρούμε έναν τρόπο για να αποκτήσει υψηλή ποιότητα οδηγεί με τη μεγαλύτερη πιθανότητα μετατροπής σε customers.If θέση, θα πρέπει να καταβάλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να μετρήσει πόσα οδηγεί γίνουν πελάτες. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο υπό ορισμένες συνθήκες, αλλά προσδιορίζεται από ένα προσπάθεια, είναι δυνατόν στις περισσότερες περιπτώσεις, να επιδιώκει να αποκτήσει την αίσθηση του παρόντος, ακόμη και αν μόνο επισημαίνοντας τον αριθμό των καταγγελιών που προέρχονται από τις πωλήσεις σας οδηγήσει team.To αύξηση ποσότητα που χρειάζεστε για να δώσει στους ανθρώπους έναν λόγο για να απαντήσει, ένας λόγος για να σηκώνω το τηλέφωνο. Το ντόμινο Pizza κουπόνια έχω έχουν ημερομηνία λήξης που μου απευθύνει έκκληση για τη χρήση τους ή να τις χάσει. Κατά AMSOIL προσφέρουμε δωρεάν καταλόγου ή βιβλιογραφία που σχετίζονται με τα προϊόντα μας promoting.To οδηγήσει τη βελτίωση της ποιότητας μπορεί να χρειαστεί να δημιουργήσουν εμπόδια για απάντηση. Ορισμένες εταιρείες ζητούν από τις προοπτικές για μια σφραγίδα στην κάρτα τους ταχυδρομείο πίσω. Το σκεπτικό είναι ότι, εάν ένας δυνητικός πελάτης δεν θα περάσουν τριάντα επτά λεπτά για περισσότερες πληροφορίες, δεν είναι πιθανό να περάσουν τριάντα επτά δολάρια για την gizmo.Claude Hopkins ήταν ένα ισχυρό αντίπαλο των δωρεάν δειγμάτων. Τα δείγματα που συχνά συμπεριφέρομαι αξία και την καταστροφή των πωλήσεων αντί για δημιουργούν. Ενώ σε Chromaline, από την άλλη πλευρά, θα χρησιμοποιηθούν για να πωλούν τα δείγματα μας. Επιπλέον, θα ακολουθήσει με τηλεφωνικές κλήσεις για να αρχίσει η διαδικασία δημιουργίας σχέσης. Ο πελάτης ήταν ξαφνικά υπόλογοι. Αυτός ή είχε πει ότι θα παρακολουθεί και να δείτε πώς το προϊόν που εργάστηκαν γι 'αυτές. Ήταν εξαιρετικά effective.SUMMING UPUltimately, δεν μπορείτε να κάνετε τον αριθμό αν δεν έχουν οι αριθμοί. Πόσο κοστίζει για να το οδηγεί; Πόσες οδηγεί; Πόσες από αυτές τις πωλήσεις οδηγεί γίνει; Πόσο είναι ο μέσος όρος πώλησης; Αν γνωρίζετε τι ο μέσος όρος αγοράς δημιουργεί, και εσείς γνωρίζετε το περιθώριο κέρδους, τότε θα αρχίσουμε να πάρετε μια εικόνα της διαφήμισης που δραστηριότητες που είναι κερδοφόρες και οι οποίες είναι wasteful.The κλειδί για την επιτυχία, είτε πρόκειται για μεγάλες επιχειρήσεις, μικρές επιχειρήσεις ή ακόμα και ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που ψάχνει για τα νέα μέλη, είναι να κάνουμε περισσότερα από αυτά τα έργα και λιγότερο από ό, τι δεν το κάνει. Είναι πραγματικά ότι δεν περίπλοκη. Και όταν της εργασίας, μπορεί να είναι διασκεδαστική επιλήψιμο. Αλλά ποτέ δε θα μάθω μέχρι να measure.About Η Συγγραφέα Newman είναι Marketing & Advertising Manager για AMSOIL συν του
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
