No planeamento de negócio, a competição é boa
Ao desenvolver a seção da competição de sua planta de negócio, as companhias devem definir a competição corretamente, selecione os concorrentes apropriados analisar, e explique suas vantagens do competidor.
Para começar, as companhias devem alinhar sua definição da competição com os investors. Os investors definem a competição como todo o serviço ou produto que um cliente puder usar cumprir o mesmo need(s) que a companhia cumpre. Isto inclui as firmas que oferecem produtos similares, produtos substitute e outras opções do cliente (tais como executar o serviço ou construir o produto ele mesmo). Sob esta definição larga, toda a planta de negócio que as reivindicações lá não forem nenhum concorrente undermines extremamente o credibility da equipe da gerência.
Em identificar concorrentes, as companhias encontram-se frequentemente em uma posição difícil. Em uma mão, querem mostrar que são No. original (mesmo sob a definição larga dos investors') e da lista ou poucos concorrentes. Entretanto, isto tem um connotation negativo. Se o No. ou poucas companhias estiverem em um espaço do mercado, implica que não pode haver uma necessidade de cliente grande bastante suportar os produtos e/ou serviços da companhia.
As plantas de negócio devem detalhar concorrentes diretos e, quando aplicáveis, indiretos. Os concorrentes diretos são aqueles que servem ao mesmo mercado de alvo com produtos similares e serviços. Os concorrentes indiretos são aqueles que servem ao mesmo mercado de alvo com produtos diferentes e serviços, ou um mercado de alvo diferente com produtos similares e serviços.
Após ter identificado concorrentes, a planta de negócio deve descrevê-los. Em fazer assim, a planta deve também objetiva analisar forças de cada concorrente e fraquezas e os excitadores chaves do differentiation do competidor no marketplace.
Talvez o mais importante, a seção da competição deve descrever o excesso das vantagens do competidor da companhia as outras firmas, e idealmente como o modelo do negócio da companhia cría barreiras à entrada. ?Barriers à entrada? são as razões porque os clientes não sairão adquirido uma vez.
Em resumo, demasiado muitas plantas de negócio querem mostrar como original seu risco o No. é e, como tais, do lista ou os poucos concorrentes. Entretanto, isto tem frequentemente um connotation negativo. Se o No. ou poucas companhias estiverem em um espaço do mercado, implica que não pode haver uma necessidade de cliente grande bastante suportar os produtos e/ou serviços do risco. No fato, quando posicionado corretamente, including companhias bem sucedidas e/ou públicas em um espaço do competidor pode ser um sinal positivo desde que implica que o tamanho de mercado é grande. Dá também a investors a garantia que se a gerência executar bem, o risco tem o lucro e o potencial substanciais do liquidity.
Sobre o autor:
As plantas de negócio de GT tornaram-se sobre 200 plantas de negócio para os clientes que levantaram coletivamente sobre $750 milhões no financiamento, linhas numerosas lançadas de produto novo e de serviço e vantagem do competidor e parte de mercado ganhas. As plantas de negócio de GT são o local da irmã do capital de risco de GT
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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