経営計画では、競争はよい
あなたの経営計画の競争セクションを開発した場合、会社が競争を正しく定義しなければならない適切な競争相手を分析するために選び比較優位を説明しなさい。
始まるためには、会社は投資家と競争の彼らの定義を一直線に並べなければならない。投資家は会社が達成するのと同じneed(s) を達成するのに使用顧客ができるプロダクトかサービスと競争を定義する。これは同じようなプロダクト、代わりのプロダクトおよび他の顧客の選択を提供する会社を含んでいる(サービスを行うか、またはプロダクト自身を造ることのような) 。この広い定義の下で、そこの要求が競争相手でないどの経営計画でも経営陣の信頼性の非常に下を掘る。
競争相手の識別で、会社は頻繁に困難な位置の彼ら自身を見つける。1 つの手で、彼らは独特な(投資家の広い定義の下で) 及びリストの否または少数の競争相手であることを示したいと思う。但し、これは否定的な含蓄を有する。否か少数の会社が市場スペースにあれば、会社のプロダクトやサービスを支えるには十分に大きい顧客の要望がないかもしれないことを意味する。
経営計画は直接及び、適当な場合、間接競争相手を詳しく述べなければならない。直接競争相手は同じようなプロダクトおよびサービスの同じ標的市場に役立つ競争相手である。間接競争相手は異なったプロダクトおよびサービスの同じ標的市場に役立つ、または同じようなプロダクトおよびサービスの別の標的市場である競争相手。
競争相手を識別した後、経営計画はそれらを記述しなければならない。そうすることで、計画はまた客観的に各競争相手の市場の競争の微分の強さおよび弱さおよび主運転者分析しなければならない。
多分重大に、競争セクションは会社のビジネスモデルが参入障壁をいかに作成するか他の会社、理想的に会社の比較優位の余分を記述し。記入項目への?Barriers か。顧客が一度得られてなぜ去らないか理由はある。
概要では、余りにも多くの経営計画は独特投機がいかに、それ自体あり、否か少数の競争相手リストのか示したいと思う。但し、これは頻繁に否定的な含蓄を有する。否か少数の会社が市場スペースにあれば、投機のプロダクトやサービスを支えるには十分に大きい顧客の要望がないかもしれないことを意味する。実際は、競争スペースの成功したおよび/または公開会社を含んできちんと置かれたとき、市場サイズは大きいことを意味するので肯定的な印はある場合もある。それはまた管理がよく実行すれば投資家に、投機に相当な利益および流動性の潜在性があるという保証を与える。
著者について:
GT の経営計画は融資の$750,000,000 に一まとめに、進水させた多数の新製品及びサービスラインおよび得られた比較優位および市場占有率上がった顧客のための200 の経営計画に成長した。GT の経営計画はGT の投下資本の姉妹の場所である
記事のソース: Messaggiamo.Com
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