Importância de marcar: Que está em um nome?
Marcar é talvez o facet o mais importante de todo o negócio -- além do produto, distribuição, fixando o preço, ou posição. O tipo de uma companhia é sua definição no mundo, no nome que seo identifica e no marketplace. Um modelo pode ser bonito, mas sem um nome, é justa "essa menina nesse retrato." Onde Norma Jean seria sem Marilyn Monroe, ou quem imaginaria a Coca-Cola como apenas um fabricante soft-drink? Um tipo fornece um descriptor concreto aos clientes e aos concorrentes igualmente, um nome para um produto ou o serviço para distingui-lo de qualquer outra coisa. Bob pode funcionar uma loja do passatempo, mas tentar anunciar como "a loja que do passatempo um guy nomeou funcionamentos de Bob abaixo a rua maneiras" é suicide financeiro. Cada cliente terá que descrever a loja, que Bob é, e o que a loja faz todas as vezes alguém pergunta sobre ela. Isto faz o processo de recomendar uma loja boa do passatempo demasiado trabalho para o cliente médio, e distante demasiado trabalho para um usuário que procura o passatempo compra no Internet. Um cliente que olha acima da loja do passatempo de Bob terá uma estadia mais fácil dela se ou souberem para lhe consultar como de "a casa Bob dos passatempos," e o cliente pode então consultar outro à loja do passatempo de Bob pelo nome, aumentando o potencial que anuncia exponencial.
Desenvolver um tipo envolve mais do que apenas escolher um nome catchy e colocar um anúncio no jornal -- um tipo é mais do que uma corda original das letras que denotam um produto particular; um tipo bem sucedido é um disparador mnemônico que faça um consumidor sentir uma determinada maneira quando o tipo é pensado de. Para aquelas que bebem cola-cola-flavored bebidas macias, que é mais atraente em um dia quente: uma soda fria da cola, ou um coke ice-cold? A Coca-Cola gastou 100 anos que desenvolvem seu tipo particular da soda cola-cola-flavored como uma bebida refrescando e uma respresentação seminal de um segmento de mercado. A Coca-Cola usou uma combinação do marketing direto, das técnicas do give-away, e de cruz-marcar multi-product para conseguir o recognition e a visibilidade máximos de tipo não somente em seu mercado imediatamente do competidor, mas nos mercados tão diversos quanto carros e housewares marcados Coca-Cola da raça.
A lealdade de tipo é uma parte integral de construir um tipo, porque os consumidores têm geralmente uma escolha dos produtos no mesmo segmento de mercado, e assim que uma companhia bem sucedida virá acima com uma maneira manter consumidores re-comprar seu produto ou voltar a sua posição melhor que ir a um concorrente. Estes marcam esforços do lealdade-edifício podem vir no formulário dos coupons, incentives tais como a técnica de muitas correntes do mantimento do "de cartões do disconto mantimento" ou de "líderes perda," significado extrair consumidores na loja, onde comprarão esperançosamente produtos junto com o fare discontado em uma relação mais elevada do lucro. Na troca para estes discontos e cartões do mantimento, muitas companhias coletam a informação sobre hábitos de compra e as quantidades médias da despesa, o melhor costurar propagandas e os esforços promotional futuros do melhor-foco. Uma vez que um consumidor é enganchado, a lealdade de tipo tende a resultar em um volume de vendas mais elevado, assim como os clientes leais que são mais menos sensíveis às mudanças do preço de seus tipos favoritos (dentro da razão, naturalmente), as.well.as mais menos sensível aos incentives dos concorrentes. Os estudos mostraram que faz exame 5 vezes mais de dinheiro ganhar um cliente como faz para reter um. Aquela é 5 vezes mais dinheiro quanto poderia ter sido gastado em outras coisas.
Um tipo é quem sua companhia é, e o que está vendendo -- é tão importante quanto nomeando um bebê, e deve reque a mesma quantidade de esforço a desenvolver, mas se feito bem, pode se amadurecer em um adulto bem sucedido e profitable.
? 2005, Páginas Por atacado BRITÂNICAS. Todos os direitos reservados.
Sobre o autor
O rei de William é o diretor de todo o Reino Unido por atacado, páginas por atacado e Por atacado-Canadá. Tem 18 anos da experiência no marketing e nas indústrias negociando e tem-nos
ajudando a varejistas e a partidas com seu sourcing do produto,
exigências da corrente do promotion, do marketing e de fonte.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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