7 Segredos Marcando: Apronte ou não?
Cada companhia tem um tipo (como os povos pensam deles) se o criaram com o projeto ou o acidente. Criando seu tipo com o projeto, você dá forma à maneira que você deseja sua companhia a ser vista por clientes e por clientes do potencial. Isto removerá alguma da incerteza a respeito de o que outro esperará de você e dirá sobre você. O poder de um tipo não pode over-estimated. Os arcos dourados são sabidos worldwide.
Entretanto, muitos povos confundem um logo com um tipo. O logo é uma parcela muito pequena do esforço do tipo, especial durante as fases startup. Mais tarde, uma vez que seu tipo foi comunicado repetidamente, em maneiras múltiplas, com a consistência, o logo pode começar a embody o tipo total. Mas, nunca será o tipo.
Você sabe o que faz sua companhia ou seus produtos original? Se você não você não pode começar a estabelecer uma identidade do tipo pelo projeto. Há sete elementos a recordar ao projetar seu tipo.
Um: Saiba Que Seus Clientes Mais melhor Do que Você Se conheça
Os clientes compram para suas razões, não sua. Se você quiser os vender seu produto, você DEVE vender a seus interesses, não seus próprios. Cada parte de cópia do marketing deve FOCALIZAR em cima deles. Se você não falar sua língua, você não começa seu dinheiro. Com marcar como com vender, se você não compreender seus clientes, você não construirá um tipo de que querem ser uma peça.
Deixe-nos dizê-lo estavam tentando vender um snowboard. Vender eficazmente um snowboard a uns quinze anos velhos requer uma conversação inteiramente diferente do que vendendo o mesmo artigo a sua mãe. Como você marca seu produto nestas duas bases de cliente diferentes é inteiramente diferente se você desejar ser bem sucedido. Se seu produto poderia ser vendido a uns quinze anos velhos ou a uns 40 anos velhos, você decidir-se-ia mais melhor quem você está indo focalizar upon seus esforços marcando para o sucesso o mais grande.
Rastejamento dentro do mindset do seu cliente alvejado. Compreenda o que ele pensam sobre o produto, o que quer do produto, e as alternativas ele têm que o produto. Agora que você sabe o que o cliente quer, você necessita compreender seu ambiente do competidor e seus concorrentes.
Dois: Compreenda Seus Ambiente Do competidor & Concorrentes
Seu ambiente do competidor tem um impacto principal em como você marca seus produtos ou sua companhia. Por exemplo, de varejo é um ambiente altamente do competidor. Há as companhias que negocíam na extremidade elevada do mercado e as aquelas que não . WalMart escolheu competir na arena do preço baixo de vender a varejo. Trabalham duramente para construir um tipo "do preço baixo, companhia amigável". obviamente ele bem. Todos os tem que fazer deve olhar seus financeiros para extrair essa conclusão.
Você necessita compreender seu ambiente do competidor assim como WalMart compreende dele. Mas como pode você fazer aquele eficazmente, sem orçamento de WalMart?
Comece perguntando seus clientes existentes, "se você não estiver trabalhando com nós, com quem você estaria trabalhando?" Identifique as companhias a quem você perde o mais frequentemente o negócio. Aprenda tanto quanto você pode sobre estes concorrentes, incluindo como os clientes os percebem, o que os faz originais, e porque ganham o negócio eles .
Três: Defina Sua Personalidade Do Tipo
Os tipos são como povos. Têm personalidades demasiado. Os povos escolhem os tipos baseados upon se ou não as características do tipo do produto ou da companhia os cabem. Minha mãe não seria travada absolutamente em um WalMart. Eu amo um negócio, assim mim amo WalMart. Dois clientes. Dois perspectives diferentes a respeito do mesmo negócio.
Se você definir seu poço ideal do cliente e compreender seu ambiente do competidor, você pode selecionar uma personalidade do tipo que apele a suas audiências. Pense de sua personalidade do tipo apenas como toda a personalidade. Terá traços. Escolha dois ou três traços da personalidade tornar-se para seu negócio. Seu negócio será jovem, divertimento e irreverent? Será conservador, sofisticado e elite? Uma vez que você definiu os dois a três traços da personalidade que definem seu negócio, devem ser visíveis em tudo que você . Todo o anunciar, seu Web site, seus email, tudo deve ser consistente com sua personalidade do tipo. Isto inclui também seus materiais collateral, os povos que você emprega, e mesmo a maneira você responde ao telefone.
Seu tipo deve vir com alto e desobstruído em todas as vezes. Com um tipo vem também uma promessa. WalMart promete os preços os mais baixos e os povos amigáveis. Seu tipo terá uma promessa demasiado.
Quatro: Faça Uma Promessa Do Tipo
Fale com seus clientes. Compreenda como vêem seu negócio, e o que seu tipo lhes significa. Encontre para fora o que são importante para ele sobre escolher um negócio como seu e os que benefícios começa de fazer assim. Certifique-se que sua promessa do tipo é importante e artigo de valor aos clientes que você quer a maioria. Uma vez que você compreende seus clientes, você pode criar uma promessa do tipo. Serta, companhia do mattress, tem uma promessa de "nós faz o mais melhor mattress do mundo". Maytag tem o repairman só, reforçando a promessa do serviço seguro e chamou do "os povos dependability" com as matrizes situadas na maneira do dependability #1.
Sua promessa do tipo deve ser indicada claramente, na língua concisa assim que todos em sua organização e seus clientes compreendem a promessa, apenas como promessas de Maytag e de Serta. Então, você deve trazer o tipo à vida com uma estratégia do tipo e uma planta de ação.
Cinco: Defina Sua Estratégia Do Tipo
Pense de uma estratégia do tipo como definir os limites de sua aproximação e o esboço de seus métodos. Mais tarde, nós projetaremos as táticas fazê-la acontecer.
Você compreende agora seu cliente e seu ambiente do competidor. Sua estratégia sai dessa informação. Onde você se posicionará? Apenas enquanto WalMart se usa as lojas autônomas melhor que juntam estabeleceram malls, você deve decidir-se como aproximar seu ambiente a fim marcar com sucesso sua companhia ou seus produtos.
Você necessita desenvolver um tipo que seja distinto de seus concorrentes. Muitos povos pensam equivocadamente de que emulando um tipo dominante, sucederão. Na realidade, você não tem os recursos necessários duplicar sua estratégia. Procure para fora um niche do mercado dos negócios dominantes. Você pode com sucesso determinar esse niche perguntando-se, "onde estão vulneráveis?"
Se seu negócio se especializar em uma área específica do produto, tal como o equipamento dos esportes, a configuração um tipo da energia, a força, a competição, e a juventude. Se sua vantagem estiver consultando ou idéia, certifique-se que seu tipo é inovativo, excitar, e corte-borda. Se você for a opção do preço o mais baixo, certifique-se olhar conservador com dinheiro. Se seus produtos forem mais robust, como um trator de John Deere, construa um nenhum-absurdo, sentimento da industrial-força no tipo.
Sua estratégia marcando ajustará os limites totais de seu "campo jogando marcando", agora ele é hora de projetar a planta de jogo.
Seis: Identifique Sua Planta De Jogo Marcando
Movendo-se para a ação, você necessita definir as ações que específicas você fará exame para criar seu tipo. Devem ser a demonstração tangible de valores e de opinião da sua companhia. Vêm diretamente de suas personalidade do tipo, promessa do tipo, e estratégia do tipo.
As linhas aéreas do sudoeste são um exemplo grande. Os empregados vestem-se ocasional e têm-se algum divertimento na maneira que cumprimentam passageiros. O símbolo da companhia no NYSE é LUV e o nome de seu compartimento de bordo é espírito. Estas ações reforçam a personalidade do tipo das linhas aéreas do sudoeste e a promessa do tipo cada dia. Pense duramente sobre cada ação de planeamento e seus ramifications possíveis em seu ambiente do competidor. Muitas companhias fazem o erro de fazer exame de ações inconsistent com sua personalidade do tipo. Não faça esse erro.
Se você focalizar em mulheres, focalize então nas atividades que as mulheres suportam como a pesquisa de cancer do peito e a doença da infância. Se seu foco estiver em machos novos, faça então suas ações bold(realce) e dignas de bragging. A parte a mais dura de seu processo marcando não estará projetando suas táticas. A parte a mais dura está sendo consistente em suportar seu tipo.
Sete: Seja consistente na ação
Uma estadia excedente das configurações do tipo. Um tipo torna-se bem sucedido após anos e anos da ação consistente. Minha avó usada dizer, "a prova está no pudim". Esta é uma maneira muito descritiva de dizer "na extremidade, ele é o resultado esse matérias". Mantenha isso na mente como você se move para a frente em construir seu tipo. Um método excelente para ajudar-lhe mantem a consistência em seus esforços marcando deve escolher uma personalidade do tipo indistinct de sua própria personalidade. Nessa maneira, não fará exame de tanto agir ou pensado para ser bem sucedido. Seu tipo transformar-se-á uma extensão natural de yourself.
Um Pensamento Final
No clima de negócio de hoje, o mundo é altamente do competidor. É importante diferenciar seu tipo. Um investimento sadio é definindo e comunicando-se o que é verdadeiramente especial sobre seu negócio. Seu tipo trar-lhe-á resultados financeiros através dos clientes leais e felizes. Seu tipo dirá ao mundo porque seriam loucos não fazer o negócio com você.
Michele Schermerhorn chama-se "um lutador incorporado da liberdade" dedicada aos prisioneiros livrando do cubicle para experimentar seu próprio negócio em linha bem sucedido. Tem sobre 30 anos de experiência no mundo do negócio e sobre 12 anos que funcionam seus próprios negócios em linha bem sucedidos. É presidente de Em linha Negócio Instituto Inc. (http://www.obinstitute.com), autores um blog sassy do marketing (http://www.imarketblog.com), e conduz regularmente seminários em linha livres. Em linha Negócio Instituto Inc. existe "cría proprietários em linha bem sucedidos do negócio uma pessoa de cada vez".
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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