7 в действие Секретов: Подготавливайте или не?
Каждая компания имеет тавро (как люди думают их) создали ли они его через конструкцию или аварию. Путем создавать ваше тавро через конструкцию, вы формируете дорогу, котор вы желаете вашу компанию, котор будут осматривать клиентами и потенциальными клиентами. Это извлекает некоторую из неопределенности относительно другие надеются от вас и скажутся о вас. Силу тавра можно переоценить. Золотистые своды знаны всемирно.
Однако, много людей смущают логос с тавром. Логосом будет очень малая часть усилия тавра, специально во время startup участков. Более поздно, как только ваше тавро повторно было связано, в множественных дорогах, с последовательностью, логос может начать овеществлять общее тавро. Но, никогда не будет тавром.
Вы знаете делает вашу компанию или свои продукты уникально? Если вы не делаете, то вы не можете начать устанавливать тождественность тавра конструкцией. 7 элементов, котор нужно вспомнить конструируя ваше тавро.
Одно: Знайте Вашим Клиентам Более Лучше Чем Вы Знайте
Клиенты покупают для их причин, не твоего. Если вы хотите продать их ваш продукт, то вы ДОЛЖНЫ продать к их заботам, не вашим. Каждая часть экземпляра маркетинга должна СФОКУСИРОВАТЬ на их. Если вы не говорите их язык, то вы не получаете их деньг. С затаврить как с продавать, если вы не понимаете ваших клиентов, то вы не построите тавро которого они хотят быть частью.
Let's сказать вы пыталось продать snowboard. Эффективно продать snowboard к 15 год старым требует вс по-разному переговора чем продающ такой же деталь к его мати. Как вы затаврите ваш продукт в этих 2 по-разному базах данных клиента вс друг если вы желаете быть успешно. Если ваш продукт смог быть продан к 15 год старым или 40 год старым, то вы более лучше решили бы вы идете сфокусировать ваши усилия на для большого успеха.
Crawl внутри mindset вашего пристрелнного клиента. Поймите они думайте о продукте, они хотят от продукта, и алтернативы они продукт. Now that вы знаете клиент хочет, вы понять вашу конкурентную среду и ваши конкурентов.
2: Поймите Ваши Конкурентную среду & Конкурентов
Ваша конкурентная среда имеет главный импульс на как вы затаврите ваши продукты или вашу компанию. For instance, рознична высоки конкурентная среда. Компании общаются в высоком конце рынка и те не делают. WalMart выбирало состязаться в арене низкого цены продавать в розницу. Они работают крепко для того чтобы построить тавро "низкого цены, содружественной компании". Они очевидно делают оно наилучшим образом. Все одно должно сделать должно посмотреть, что их financials нарисовало то заключение.
Вы понять вашу конкурентную среду так же, как WalMart понимает theirs. Но как можете вы сделать то эффективно, без бюджети WalMart's?
Начните путем спрашивать вашим existing клиентам, "если вы не работали с нами, то с которыми вы работали бы?" Определите компании к вы наиболее часто теряете дело. Выучьте как много по мере того как вы можете о этих конкурентах, вклюающ как клиенты воспринимают их, делает их уникально, и почему они выигрывают дело они делают.
3: Определите Вашу Личность Тавра
Тавра как люди. Они имеют личности слишком. Люди выбирают тавра основанные на приспосабливают ли или не характеристики тавра продукта или компании их. Моя мать не была бы уловлена мертво в WalMart. Я люблю торговую сделку, так я люблю WalMart. 2 клиента. 2 по-разному перспективы относительно такого же дела.
Если вы определяли ваше идеально добро клиента и понимаете вашу конкурентную среду, то вы можете выбрать личность тавра которая апеллирует к вашим аудиториям. Думайте вашей личности тавра как раз как любая личность. Она будет иметь traits. Выберите 2 или 3 traits личности для того чтобы превратиться для вашего дела. Ваше дело будет моложаво, потехи и irreverent? Будет изощренной рутинеркой, и элитой? Как только вы определяли от 2 до 3 traits личности определяют ваше дело, они должны быть видимы в всем, котор вы делаете. Вся реклама, ваше website, ваши emails, все должна быть совместимыми с ваша личность тавра. Это также вклюает ваши коллатеральные материалы, людей, котор вы нанимаете, и даже дорогу вы отвечаете телефону.
Ваше тавро должно приходить через громкую и ясную все время. С тавром также приходит посыл. WalMart обещает самым низким ценам и содружественным людям. Ваше тавро будет иметь посыл слишком.
4: Сделайте Посыл Тавра
Разговаривайте с вашими клиентами. Поймите как они видят ваше дело, и ваше тавро намеревается к им. Найдите вне важны к им о выбирать дело как твое и что преимущества они получают от делать так. Make sure вашим посылом тавра будет важн и ценности к клиентам, котор вы хотите большую часть. Как только вы понимаете ваших клиентов, вы можете создать посыл тавра. Serta, компания тюфяка, имеет посыл "нас делает тюфяк мира самый лучший". Maytag имеет сиротливый repairman, усиливая посыл dependable обслуживания и вызвало "людей dependability" при штабы расположенные на дороге dependability #1.
Ваш посыл тавра должен быть заявлен ясно, в сжатом языке поэтому каждое в вашей организации и ваши клиенты понимают посыл, как раз как посылы Maytag's и Serta's. После этого, вы должны принести тавро к жизни через стратегию тавра и программаа действий.
5: Определите Вашу Стратегию Тавра
Думайте стратегии тавра как определять пределы вашего подхода и план ваших методов. Более поздно, мы конструируем тактик для того чтобы сделать его случиться.
Вы теперь понимаете вашего клиента и вашей конкурентной среды. Ваша стратегия приходит из той информации. Куда вы расположите? Как раз по мере того как WalMart использует stand-alone магазины rather than соединяют установили молы, вы должны решить как причалить вашей окружающей среде успешно для того чтобы затаврить вашу компанию или ваши продукты.
Вы начать тавро определенно от ваших конкурентов. Много людей mistakenly думают что путем подражать доминантному тавру, они преуспеют. В реальности, вы не имеете ресурсы обязательно для того чтобы дублировать их стратегию. Seek out ниша рынка доминантных дел. Вы можете успешно обусловить ту нишу путем спрашивать, "где они уязвимые?"
Если ваше дело специализирует в специфически зоне продукта, such as оборудование спортов, строение тавро энергии, прочность, конкуренция, и молодость. Если ваше преимущество советует с или идеи, то make sure вашим тавром будет новаторско, возбуждать, и вырезывани-kra4. Если вы будете вариантом самого низкого цены, то make sure посмотреть консервативным с деньг. Если ваши продукты более робастны, как трактор john Deere, то построьте никак-vzdor, ощупывание промышленн-procnosti в тавро.
Вашей стратегией установит общие пределы вашего "игрового поля", теперь оно будет время конструировать стратегияа мероприятия.
6: Определите Ваш Стратегияа мероприятия
Двигающ к действию, вы определить специфически действия, котор вы примете для того чтобы создать ваше тавро. Они должны быть tangible демонстрацией значений и верования вашей компании. Они приходят сразу от ваших личности тавра, посыла тавра, и стратегии тавра.
Авиакомпаниями зюйдвеста будут великийа пример. Работники одевают вскользь и имеют некоторую потеху в дороге, котор они приветствуют пассажиров. Символом компании на NYSE будет LUV и именем их полетной кассеты будет дух. Эти действия усиливают личность тавра авиакомпаний зюйдвеста и посыл тавра каждый день. Думайте крепко о каждом запланированном действии и своих по возможности степенях последствий в вашей конкурентной среде. Много компаний совершают ошибка принятий мер сбивчивой с их личностью тавра. Не совершейте та ошибка.
Если вы фокусируете на женщинах, то сфокусируйте на деятельностях которые женщины поддерживают как исследование рака груди и заболевание детства. Если ваш фокус находится на молодых мужчинах, то сделайте ваши действия смелейшим и достойным хвастать. Самая трудная часть вашего процесса не будет конструировать ваши тактик. Самая трудная часть последовательна в поддерживать ваше тавро.
7: Будьте последовательна в действии
Время строений тавра излишек. Тавро будет успешно после лет и лет последовательного действия. Моя бабушка использовала сказать, "доказательство находится в пудинге". Это будет очень описательной дорогой говорить "в конце, ем будет результат тот дела". Держите то в разуме по мере того как вы двигаете вперед в строить ваше тавро. Превосходный метод для помогать вам поддерживает последовательность в ваших усилиях должен выбрать личность тавра невнятную от вашей собственной личности. В ту дорогу, он не примет как много действовать или после того как он подуман, что был успешно. Ваше тавро станет естественным выдвижением себя.
Окончательная Мысль
В сегодняшнем климате дела, мир высоки конкурсн. Важно продифференцировать ваше тавро. Ядровое облечение определяющ и связывающ поистине специально о вашем деле. Ваше тавро принесет вам финансовохозяйственные результаты через верноподданические и счастливые клиенты. Ваше тавро скажет миру почему они были бы шальны для того чтобы не сделать дело с вами.
Michele Schermerhorn вызывает "корпоративным самолет-истребителем свободы" после того как оно предназначено к освобождая пленникам cubicle испытать их собственное успешно online дело. Она имеет над 30 летами опыта в мире дела и над 12 летами ее собственные успешно online дела. Она будет президентом Online Дела Института Inc. (http://www.obinstitute.com), авторов sassy blog маркетинга (http://www.imarketblog.com), и регулярно дирижирует свободно online семинары. Online Дело Институт Inc. существует "создает успешно online предпринимателей дела одна персона одновременно".
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
