7 Einbrennende Geheimnisse: Bereiten Sie oder nicht vor?
Jede Firma hat eine Marke (wie Leute an sie denken), ob sie sie durch Design oder Unfall verursachten. Indem Sie Ihre Marke durch Design verursachen, formen Sie die Weise, die Sie Ihre wünschen von den Kunden und von den Potentialkunden angesehen zu werden Firma. Dieses entfernt etwas von der Ungewißheit hinsichtlich ist, was andere von Ihnen erwarten und über Sie sagen. Die Energie einer Marke kann nicht überschätzt werden. Die goldenen Bögen bekannt weltweit.
Jedoch verwirren viele Leute ein Firmenzeichen mit einer Marke. Das Firmenzeichen ist ein sehr kleiner Teil der Marke Bemühung, besonders während der Anlaufphasen. Später sobald Ihre Marke wiederholt, in den mehrfachen Weisen, mit Übereinstimmung geverständigt worden ist, kann das Firmenzeichen anfangen, die gesamte Marke darzustellen. Aber, es ist nie die Marke.
Wissen Sie, was Ihre Firma oder seine Produkte einzigartig bildet? Wenn Sie nicht, können Sie nicht anfangen, eine Marke Identität mit Absicht herzustellen. Es gibt sieben Elemente, zum sich zu erinnern, wenn man Ihre Marke entwirft.
Ein: Wissen Sie, Daß Ihren Kunden Besser Als Sie Sich Kennen Sie
Kunden kaufen aus ihren Gründen, nicht Ihr. Wenn Sie sie verkaufen möchten Ihr Produkt, MÜSSEN Sie an ihre Interessen, nicht Ihre Selbst verkaufen. Jedes Stück der Marketing-Kopie muß nach ihnen FOKUSSIEREN. Wenn Sie nicht ihre Sprache sprechen, erhalten Sie nicht ihr Geld. Mit dem Einbrennen wie mit dem Verkaufen, wenn Sie nicht Ihre Kunden verstehen, errichten Sie nicht eine Marke, von der sie ein Teil sein möchten.
Lassen Sie uns Sie sagen versuchten, ein snowboard zu verkaufen. Ein snowboard an ein fünfzehn Einjahres effektiv erfordert zu verkaufen ein völlig anderes Gespräch als das gleiche Einzelteil an seine Mutter verkaufend. Wie Sie einbrennen, ist Ihr Produkt in diesen zwei unterschiedlichen Kundenbeständen völlig unterschiedlich, wenn Sie erfolgreich sein möchten. Wenn Ihr Produkt an ein fünfzehn Einjahres- oder ein 40 Einjahres verkauft werden könnte, würden Sie besser entscheiden, wem Sie Ihre einbrennenden Bemühungen für den größten Erfolg auf fokussieren werden.
Schleichen innerhalb der Denkrichtung Ihres gerichteten Kunden. Verstehen Sie was sie denken an das Produkt, was sie vom Produkt wünschen und die Alternativen sie müssen das Produkt. Nun da Sie wissen, was der Kunde wünscht, müssen Sie Ihr konkurrierendes Klima und Ihre Konkurrenten verstehen.
Zwei: Verstehen Sie Ihr Konkurrierendes Klima U. Konkurrenten
Ihr konkurrierendes Klima hat eine spürbare Auswirkung auf, wie Sie Ihre Produkte oder Ihre Firma einbrennen. Zum Beispiel ist ein in hohem Grade konkurrierendes Klima Klein. Es gibt Firmen, die im hohen Ende des Marktes behandeln und die, die nicht. WalMart hat beschlossen, in der Arena des niedrigen Preises von retailing zu konkurrieren. Sie arbeiten stark, um eine Marke "des niedrigen Preises, freundliche Firma" zu errichten. Sie offensichtlich es gut. Alles muß tun soll ihre Finanzverhältnisse betrachten, um diese Zusammenfassung zu zeichnen.
Sie müssen Ihr konkurrierendes Klima, sowie verstehen WalMart ihr versteht. Aber wie können Sie das, ohne Etat WalMarts effektiv tun?
Beginnen Sie, indem Sie Ihre vorhandenen Kunden, "fragen, wenn Sie nicht mit uns arbeiteten, mit denen würden Sie arbeiten?" Kennzeichnen Sie die Firmen, zu denen Sie häufig Geschäft verlieren. Erlernen Sie, soviel wie, Sie über diese Konkurrenten können, mit einschließend, wie Kunden sie wahrnehmen, was sie einzigartig bildet und warum sie das Geschäft gewinnen, sie.
Drei: Definieren Sie Ihre Marke Beschaffenheit
Marken sind wie Leute. Sie haben Beschaffenheiten auch. Leute wählen die Marken, die auf gegründet werden, ob oder nicht die Eigenschaften der Produkt- oder Firmamarke sie passen. Meine Mutter würde nicht absolut in einem WalMart verfangen. Ich liebe eine Übereinkunft, so ich liebe WalMart. Zwei Kunden. Zwei unterschiedliche Perspektiven betreffend sind das gleiche Geschäft.
Wenn Sie Ihren idealen Kunde Brunnen definiert und Ihr konkurrierendes Klima verstehen haben, können Sie eine Marke Beschaffenheit vorwählen, die Ihren Publikum gefällt. Denken Sie an Ihre Marke Beschaffenheit gerade wie jede mögliche Beschaffenheit. Sie hat Merkmale. Beschließen Sie zwei oder drei Beschaffenheit Merkmale, um sich für Ihr Geschäft zu entwickeln. Ist Ihr Geschäft jugendlich, Spaß und respektloses? Ist es das Konservative, verfeinert und Auslese? Sobald Sie die zwei bis drei Beschaffenheit Merkmale definiert haben, die Ihr Geschäft definieren, müssen sie in alles sichtbar sein, das Sie. Alles Annoncieren, Ihre Web site, Ihre email, alles muß mit Ihrer Marke Beschaffenheit gleichbleibend sein. Dieses schließt auch Ihre kollateralen Materialien, die Leute, die Sie anstellen und sogar die Weise ein Sie das Telefon beantworten.
Ihre Marke muß durch lautes und freies ständig kommen. Mit einer Marke kommt auch eine Versprechung. WalMart verspricht die niedrigsten Preise und die freundlichen Leute. Ihre Marke hat eine Versprechung auch.
Vier: Bilden Sie Eine Marke Versprechung
Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Verstehen Sie, wie sie Ihr Geschäft sehen und was Ihre Marke zu ihnen bedeutet. Finden Sie heraus, was zu ihnen über das Wählen eines Geschäfts wie Ihr wichtig ist und welche Nutzen sie von so tun erhalten. Stellen Sie sicher, daß Ihre Marke Versprechung wichtig und Wertsache zu den Kunden ist, die Sie die meisten wünschen. Sobald Sie Ihre Kunden verstehen, können Sie eine Marke Versprechung verursachen. Serta, die Matratzefirma, hat eine Versprechung von "uns bilden die beste Matratze der Welt". Maytag hat den einsamen Schlosser und verstärkt die Versprechung des zuverlässigen Services und rief die "Zuverlässigkeit-Leute" mit den Hauptsitzen an, die der Weise an der Zuverlässigkeit-#1 gelegen sind.
Ihre Marke Versprechung sollte, in der kurzen Sprache offenbar angegeben werden, also verstehen jeder in Ihrer Organisation und Ihre Kunden die Versprechung, gerade wie Maytags und Sertas Versprechungen. Dann müssen Sie die Marke zum Leben durch eine Marke Strategie und einen Aktionsplan holen.
Fünf: Definieren Sie Ihre Marke Strategie
Denken Sie an eine Marke Strategie als Definieren der Begrenzungen auf Ihre Annäherung und der umreiß Ihrer Methoden. Später entwerfen wir die Taktiken, um sie geschehen zu lassen.
Sie verstehen jetzt Ihren Kunden und Ihr konkurrierendes Klima. Ihre Strategie kommt aus diese Informationen heraus. Wo bringen Sie sich in Position? Gerade während WalMart verwendet, verbinden alleinstehende Speicher anstatt herstellten Malle, müssen Sie entscheiden, wie man Ihrem Klima nähert, um Ihre Firma oder Ihre Produkte erfolgreich einzubrennen.
Sie müssen eine Marke entwickeln, die von Ihren Konkurrenten eindeutig ist. Viele Leute denken irrtümlich, daß, indem sie eine dominierende Marke emulieren, sie folgen. In der Wirklichkeit haben Sie nicht die Betriebsmittel, die notwendig sind, ihre Strategie zu kopieren. Suchen Sie eine Nische des dominierenden Marktes der Geschäfte aus. Sie können diese Nische erfolgreich feststellen, indem Sie, "sich fragen, wo sind sie verletzbar?"
Wenn Ihr Geschäft auf einen spezifischen Produktbereich, wie Sportausrüstung, Bau eine Marke von Energie, Stärke, Konkurrenz und Jugend sich spezialisiert. Wenn Ihr Vorteil berät oder Ideen, stellen Sie sicher, daß Ihre Marke erfinderisch, Aufregen und Ausschnitt-Rand ist. Wenn Sie die Wahl des niedrigsten Preises sind, stellen Sie sicher, mit Geld konservativ zu schauen. Wenn Ihre Produkte, wie ein John Deere Traktor robuster sind, errichten Sie einen Keinunsinn, Industriellstärke Gefühl in die Marke.
Ihre einbrennende Strategie stellt die gesamten Begrenzungen auf Ihr einbrennendes "Spielen auffangen", jetzt es ist Zeit, den Spielplan zu entwerfen ein.
Sechs: Kennzeichnen Sie Ihren Einbrennenden Spiel-Plan
Bewegend auf Tätigkeit, müssen Sie die spezifischen Tätigkeiten definieren, die Sie nehmen, um Ihre Marke zu verursachen. Sie müssen die fühlbare Demonstration der Werte und des Glaubens Ihrer Firma sein. Sie kommen direkt von Ihrer Marke Beschaffenheit, von Marke Versprechung und von Marke Strategie.
Südwestfluglinien ist- ein großes Beispiel. Angestellte kleiden beiläufig an und haben etwas Spaß in der Weise, die sie Passagiere grüßen. Das Symbol der Firma auf dem NYSE ist LUV und der Name ihrer Flugzeitschrift ist Geist. Diese Tätigkeiten verstärkt Beschaffenheit Marke der Südwestfluglinien und Marke Versprechung jeden Tag. Denken Sie stark an jede geplante Tätigkeit und seine möglichen Verzweigungen in Ihrem konkurrierenden Klima. Viele Firmen machen den Fehler vom Ergreifen von von Maßnahmen inkonsequent mit ihrer Marke Beschaffenheit. Machen Sie nicht diesen Fehler.
Wenn Sie auf Frauen konzentrieren, konzentrieren Sie dann auf Tätigkeiten, die Frauen wie Brustkrebsforschung und Kindheitkrankheit stützen. Wenn Ihr Fokus auf jungen Männern ist, bilden Sie dann Ihre Tätigkeiten fett und angemessen vom Prahlen. Das härteste Teil Ihres einbrennenden Prozesses wird nicht Ihre Taktiken entwerfen. Das härteste Teil ist gleichbleibend, wenn es Ihre Marke stützt.
Sieben: Seien Sie in der Tätigkeit gleichbleibend
Eine Marke Bauüberzeit. Eine Marke wird nach Jahren und Jahren der gleichbleibenden Tätigkeit erfolgreich. Meine Großmutter pflegte zu sagen, "der Beweis ist im Pudding". Dieses ist eine sehr beschreibende Weise des Sagens "im Ende, es ist das dieses Resultat Angelegenheiten". Halten Sie das im Verstand, wie Sie umziehen, vorwärts, wenn Sie Ihre Marke errichten. Eine ausgezeichnete Methode für das Helfen Sie behalten Übereinstimmung in Ihren einbrennenden Bemühungen soll eine Marke Beschaffenheit auswählen bei, die von Ihrer eigenen Beschaffenheit undeutlich ist. In so nimmt sie nicht so viel Fungieren oder gedacht, um erfolgreich zu sein. Ihre Marke wird eine natürliche Verlängerung von selbst.
Ein Abschließender Gedanke
Im heutigen Geschäft Klima ist die Welt in hohem Grade konkurrierend. Es ist wichtig, Ihre Marke zu unterscheiden. Eine sichere Kapitalanlage ist, mitteilend definierend und was wirklich über Ihr Geschäft speziell ist. Ihre Marke holt Ihnen finanzielle Resultate durch die loyalen und glücklichen Kunden. Ihre Marke erklärt der Welt, warum sie, verrückt sein würden Geschäft mit Ihnen nicht zu tun.
Michele Schermerhorn ruft sich einen "korporativen Freiheit Kämpfer" eingeweiht freigebenden Zellegefangenen, um ihr eigenes erfolgreiches on-line-Geschäft zu erfahren an. Sie hat über 30 Jahren Erfahrung in der Geschäft Welt und über 12 Jahren ihre eigenen erfolgreichen on-line-Geschäfte laufen lassend. Sie ist Präsident von Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), Autoren ein sassy Marketing blog (http://www.imarketblog.com) und leitet regelmäßig freie on-line-Seminare. Online Business Institute Inc. besteht "herstellen erfolgreiche on-line-Geschäft Inhaber eine Person hintereinander".
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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