7 Secretos Que califican: ¿Aliste o no?
Cada compañía tiene una marca de fábrica (cómo la gente piensa en ellos) si ella la creó con diseño o accidente. Creando su marca de fábrica con diseño, usted forma la manera que usted desea a su compañía que se verá por los clientes y los clientes del potencial. Esto quitará algo de la incertidumbre referente lo que esperarán de usted y dirán otros sobre usted. La energía de una marca de fábrica no puede ser sobrestimada. Los arcos de oro se saben por todo el mundo.
Sin embargo, mucha gente confunde una insignia con una marca de fábrica. La insignia es una porción muy pequeña del esfuerzo de la marca de fábrica, especialmente durante las fases de lanzamiento. Más adelante, una vez que su marca de fábrica se haya comunicado en varias ocasiones, de maneras múltiples, con consistencia, la insignia puede comenzar a incorporar la marca de fábrica total. Pero, nunca será la marca de fábrica.
¿Usted sabe qué hace su compañía o sus productos únicos? Si usted no lo hace usted no puede comenzar a establecer una identidad de la marca de fábrica por diseño. Hay siete elementos a recordar al diseñar su marca de fábrica.
Uno: Sepa Que Sus Clientes Mejor Que Usted Conózcase
Los clientes compran por sus razones, no la tuya. Si usted desea venderlos su producto, usted DEBE vender a sus preocupaciones, no sus las propias. Cada pedazo de la copia de la comercialización debe ENFOCARSE sobre ellas. Si usted no habla su lengua, usted no consigue su dinero. Con calificar como con la venta, si usted no entiende a sus clientes, usted no construirá una marca de fábrica de la cual deseen ser una pieza.
Digámosle intentaban vender un snowboard. Vender con eficacia un snowboard a quince años viejos requiere una conversación enteramente diversa que vendiendo el mismo artículo a su madre. Cómo usted califica su producto en estas dos diversas bases de cliente es enteramente diferente si usted desea ser acertado. Si su producto se podría vender a quince años viejos o a 40 años viejos, usted decidiría mejor quién usted va a enfocar sus esfuerzos que califican sobre para el éxito más grande.
Arrastre dentro del mindset de su cliente apuntado. Entienda qué él piensan del producto, qué él desea del producto, y los alternativas ellas tienen que el producto. Ahora que usted sabe lo que desea el cliente, usted necesita entender a su ambiente competitivo y a sus competidores.
Dos: Entienda A Su Ambiente Competitivo Y Competidores
Su ambiente competitivo tiene un impacto importante en cómo usted califica a sus productos o a su compañía. Por ejemplo, al por menor es un ambiente altamente competitivo. Hay las compañías que reparten en el alto extremo del mercado y las que no lo hacen. WalMart ha elegido competir en la arena del precio bajo de vender al por menor. Trabajan difícilmente para construir una marca de fábrica "del precio bajo, compañía amistosa". obviamente él bien. Tiene que hacer debe mirar sus financier0es para dibujar esa conclusión.
Usted necesita entender su ambiente competitivo tan bien como WalMart entiende el suyo. ¿Pero cómo puede usted hacer eso con eficacia, sin el presupuesto de WalMart?
Comience preguntando a sus clientes existentes, "si usted no trabajara con nosotros, con quienes usted estaría trabajando?" Identifique a compañías a quienes usted pierde lo más a menudo posible negocio. Aprenda tanto como usted puede sobre estos competidores, incluyendo cómo los clientes los perciben, qué los hace únicos, y porqué ganan el negocio ellos lo hacen.
Tres: Defina Su Personalidad De la Marca de fábrica
Las marcas de fábrica son como la gente. Tienen personalidades también. La gente elige las marcas de fábrica basadas sobre si o no las características de la marca de fábrica del producto o de la compañía las caben. No cogerían a mi madre absolutamente en un WalMart. Amo un negocio, yo amo tan WalMart. Dos clientes. Dos diversas perspectivas con respecto al mismo negocio.
Si usted ha definido su pozo ideal del cliente y entiende su ambiente competitivo, usted puede seleccionar una personalidad de la marca de fábrica que abrogue a sus audiencias. Piense en su personalidad de la marca de fábrica apenas como cualquier personalidad. Tendrá rasgos. Elija dos o tres rasgos de la personalidad para convertirse para su negocio. ¿Su negocio será joven, diversión e irreverente? ¿Será conservador, sofisticado y élite? Una vez que usted haya definido los dos a tres rasgos de la personalidad que definen su negocio, deben ser visibles en todo que usted lo hace. Toda la publicidad, su Web site, sus email, todo debe ser constante con su personalidad de la marca de fábrica. Esto también incluye sus materiales colaterales, la gente que usted emplea, e incluso la manera usted contesta al teléfono.
Su marca de fábrica debe venir con ruidoso y claro siempre. Con una marca de fábrica también viene una promesa. WalMart promete a los precios bajos y a gente amistosa. Su marca de fábrica tendrá una promesa también.
Cuatro: Haga Una Promesa De la Marca de fábrica
Hable con sus clientes. Entienda cómo ven su negocio, y lo que significa su marca de fábrica a ellos. Descubra cuál es importante para ellos sobre elegir un negocio como el tuyo y qué ventajas consiguen de hacer tan. Cerciórese de que su promesa de la marca de fábrica tenga importante y valor a los clientes que usted desea la mayoría. Una vez que usted entienda a sus clientes, usted puede crear una promesa de la marca de fábrica. Serta, la compañía del colchón, tiene una promesa de "nosotros hace el mejor colchón del mundo". Maytag tiene el reparador solo, reforzando la promesa del servicio confiable y llamó a "gente de la formalidad" con las jefaturas situadas en la manera de la formalidad #1.
Su promesa de la marca de fábrica se debe indicar claramente, en lengua sucinta así que cada una en su organización y sus clientes entienden la promesa, apenas como las promesas de Maytag y de Serta. Entonces, usted debe traer la marca de fábrica a la vida con una estrategia de la marca de fábrica y un plan de acción.
Cinco: Defina Su Estrategia De la Marca de fábrica
Piense en una estrategia de la marca de fábrica como definir los límites de su acercamiento y el contorno de sus métodos. Más adelante, diseñaremos las táctica para hacer que sucede.
Usted ahora entiende su cliente y su ambiente competitivo. Su estrategia sale de esa información. ¿Dónde usted se colocará? Apenas mientras que WalMart utiliza los almacenes independientes más bien que ensamblan establecieron alamedas, usted debe decidir cómo acercar a su ambiente para calificar con éxito su compañía o sus productos.
Usted necesita desarrollar una marca de fábrica que sea distinta de sus competidores. Mucha gente piensa equivocadamente que emulando una marca de fábrica dominante, tendrán éxito. En realidad, usted no tiene los recursos necesarios para duplicar su estrategia. Busque un lugar del mercado de los negocios dominantes. Usted puede determinar con éxito ese lugar preguntándose, "donde están vulnerables?"
Si su negocio se especializa en un área específica del producto, tal como equipo de los deportes, estructura una marca de fábrica de la energía, fuerza, competición, y juventud. Si su ventaja está consultando o las ideas, cerciórese de que su marca de fábrica sea innovadora, el excitar, y corte-borde. Si usted es la opción del precio bajo, cerciórese de parecer conservador con el dinero. Si sus productos son más robustos, como un tractor de Juan Deere, construya un ninguno-absurdo, sensación de la industrial-fuerza en la marca de fábrica.
Su estrategia que califica fijará los límites totales de su "campo que juega que califica", ahora él es hora de diseñar la estrategia.
Seises: Identifique Su Estrategia Que califica
Trasladándose a la acción, usted necesita definir las acciones específicas que usted tomará para crear su marca de fábrica. Deben ser la demostración tangible de los valores y de la creencia de su compañía. Vienen directamente de su personalidad de la marca de fábrica, promesa de la marca de fábrica, y estrategia de la marca de fábrica.
Las líneas aéreas del sudoeste son un gran ejemplo. Los empleados visten ocasional y tienen cierta diversión de la manera que saludan a pasajeros. El símbolo de la compañía en el NYSE es LUV y el nombre de su compartimiento de aviones es alcohol. Estas acciones refuerzan personalidad de la marca de fábrica de las líneas aéreas del sudoeste y promesa de la marca de fábrica cada día. Piense difícilmente de cada acción prevista y de sus ramificaciones posibles en su ambiente competitivo. Muchas compañías incurren en la equivocación de tomar acciones contraria con su personalidad de la marca de fábrica. No incurra en esa equivocación.
Si usted se centra en mujeres, entonces céntrese en las actividades que las mujeres apoyan como la investigación del cáncer de pecho y la enfermedad de la niñez. Si su foco está en varones jóvenes, entonces haga sus acciones en negrilla y dignas de la jactancia. La parte más dura de su proceso que califica no diseñará sus táctica. La parte más dura está siendo constante en el soporte de su marca de fábrica.
Siete: Sea constante en la acción
En un cierto plazo las estructuras de la marca de fábrica. Una marca de fábrica llega a ser acertada después de años y de años de la acción constante. Mi abuela decía, "la prueba está en el pudín". Ésta es una manera muy descriptiva de decir "en el extremo, él es el resultado ese las materias". Tenga eso presente como usted se mueve adelante en la construcción de su marca de fábrica. Un método excelente para ayudarle mantiene consistencia en sus esfuerzos que califican es escoger una personalidad de la marca de fábrica indistinta de su propia personalidad. De esa manera, no tomará tanto actuar o pensado para ser acertado. Su marca de fábrica se convertirá en una extensión natural de se.
Un Pensamiento Final
En clima de negocio de hoy, el mundo es altamente competitivo. Es importante distinguir su marca de fábrica. Una inversión segura es que define y que se comunica cuál es verdad especial sobre su negocio. Su marca de fábrica le traerá resultados financieros a través de clientes leales y felices. Su marca de fábrica dirá a mundo porqué estarían loca no hacer negocio con usted.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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