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Escuta seu coração!

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Tentar prever movimentos do preço das acções é necessária, naturalmente. Apesar de tudo, quando os preços das acções caem, o custo do empréstimo e de emitir a equidade nova pode levantar-se, e os preços das acções de queda podem undercut a confiança dos empregados e dos clientes e das fusões da desvantagem. Infelizmente, entretanto, a maioria destas predições são mais do que suposições ásperas, porque o uso dos CEOs das ferramentas as fazer não é muito exato. O valor atual líquido (NPV) pode ser útil para estimar o valor intrínseco a longo prazo das partes, mas ele é famosa incerto para prever seu preço sobre os próximos quartos. As conversações com os grupos da amostra de accionistas e de analistas, conduzidos pela companhia ou por banqueiros de investimento, são mais de confiança para reações de calibragem do mercado.

Mas os executivos podem dramàtica melhorar a exatidão de suas predições. Adotando uma aproximação mais sistemática, mais rigorosa, os líderes incorporados podem aprender compreender accionistas individuais enquanto completamente tantas como companhias compreendem agora cada um de seus clientes comerciais superiores. É possível conhecer tais clientes bons porque há somente tão muitos deles. Ingualmente, somente um número finito de accionistas importa realmente quando vem aos movimentos de predição do preço das acções.

Cada CEO sabe que quando os compradores estão mais impacientes por comprar do que os vendedores devem vender, riseand dos preços de parte que caem quando o reverso acontece. Mas poucos CEOs sabem que não cada comprador ou vendedor importam nesta equação. Nossa pesquisa sobre os preços das acções em mudança de mais de 50 grandes E.U. e companhias listadas européias sobre dois years1 faz desobstruído que um máximo de somente 100 atuais e os accionistas potenciais influenciam significativamente os preços de parte da maioria grandes de companhias. Identificando estes accionistas individuais críticos e compreendendo o que o motiva, os executivos podem prever como reagirão à estimativa do announcementsand mais exatamente o sentido dos preços das acções.

Armado com estas introspecções novas e contínuas sobre como os accionistas críticos se comportam em situações específicas, os executivos podem fazer decisões estratégicas em uma luz diferente. Sabendo o que faz a accionistas cruciais a compra, venda, ou prenda o estoque da companhia permite que os CEOs calculem o que seu preço de parte pôde ser após um anúncio e fatorar este cálculo em suas decisões estratégicas e de funcionamento. Para dirigir fora a venda a curto prazo, uma companhia poderia controlar o sincronismo, o ritmo, ou arranjar em seqüência de anúncios estratégicos. Poderia introduzir uma equipa directiva nova antes de anunciar uma aquisição. Poderia igualmente testar um produto novo importante em mercados selecionados antes da apresentação de âmbito nacional. Como os accionistas reagirão a um anúncio da fusão e que o preço de parte resultante significará para um negócio? Como pôde um derivado ir no mercado? A companhia precisa de preparar o mercado ou de considerar preferivelmente um carve-out?

Um CEO tem mesmo a escolha do forjamento - adiante face às predições adversas, usando a informação para controlar as expectativas da placa. Um executivo pode, por exemplo, considerar estratégias bold(realce) mesmo que poderiam empurrar alguns accionistas críticos para vender o estoque da companhia.

O poucos que importam

Deve vir como nenhuma surpresa que os comércios grandes podem significativamente mover a agulha no preço das acções de uma companhia. Quando a família baixa de Texas, por exemplo, vendeu sua estaca em Disney, em setembro 2001, em resposta a uma chamada de margem, o estoque de Disney caiu por 8 por cento.

Mas tipicamente, as mudanças a curto prazo no preço das acções de uma companhia não são o resultado de um único comércio grande. Para as 50 companhias cujas variações trimestrais do preço das acções nós estudamos, nós encontramos consistentemente que a maioria de mudanças originais no preço das acções de cada companhia resultou das compras e das vendas líquidas do estoque por um número limitado de accionistas que trocaram em grandes quantidades. (“Por mudanças originais,” nós significamos aqueles que ocorrem relativo ao descanso do mercado. Ou seja não incluem as colisões ou as quedas do preço que coincidiram com os movimentos totais do mercado ou do setor.)

Embora o número de accionistas cruciais em uma companhia variasse de sómente 30 (mais tipicamente) tantos como como 100, em cada caso este jogo dos atores teve um impacto dramático em preços de parte. Nas companhias que nós estudamos, nós poderia atribuir 60 a 80 por cento de todas as mudanças originais, quarto pelo quarto, aos desequilíbrios de troca líquidos destes accionistas.

Mercado industrial para accionistas

Poucas companhias conhecem hoje seus accionistas superiores bons bastante para prever com toda a exatidão o que fará aqueles accionistas comprar ou vender mais de suas partes. O CFO de uma grande companhia financeira, que estivesse a ponto de anunciar o despojamento de uma divisão principal, acreditou que era “direito sobre [nossa] base do accionista.” Certamente, em uma maneira geral, os executivos de companhia souberam o wellwhat que grande pensaram da gerência, a capacidace de empréstimo dos accionistas da companhia, e assim por diante. Mas os executivos não souberam que accionistas pensaram sobre estratégias potenciais específicas, tais como um despojamento. O preço de oferta de que executivos estavam considerando acima ou abaixo dos accionistas do valor foi atribuído à unidade quando aqueles accionistas calcularam o valor total da companhia? Ou os accionistas pensaram que a companhia tirou proveito das sinergias cruz-divisionais que terminariam com o despojamento?

Para desenvolver a habilidade de fazer predições sobre accionistas, as companhias devem identificar seus motores do preço das acções e calcular quanto as partes adicionais seriam oferecidas ou procuradas na reação aos anúncios específicos. Com a análise e as entrevistas do fundo, as companhias devem então analisar detalhado o comportamento de troca destes motores, desenvolvendo perfis de troca para cada um deles. Finalmente, as companhias devem usar a informação nos perfis para prever que motores seriam prováveis reagir aos anúncios incorporados específicos vendendo ou comprando no a curto prazo e calcular então o que este significaria para a parte prices.4

Conhecer accionistas não é um processo one-shot. As companhias devem continuamente reexaminar quem está movendo seus sharesinvestors vem e vai. Um diálogo em curso com os motores aprofunda o conhecimento destas companhias e, sobre o tempo, sharpens sua habilidade de prever as ações de seus accionistas críticos. Entretanto, a maioria de companhias precisarão de melhorar acima suas capacidades das relações de accionista para começ o trabalho feito. A boa notícia: começ começada não é uma tarefa gigantesca. Dois a três meses devem ser bastante para desenvolver um jogo inicial dos perfis dos accionistas os mais importantes.

Identifique os accionistas críticos

Uma companhia deve começar sua avaliação perguntando quem tem o potencial mover seu preço das acções. Alguns dos motores podiam estar entre os accionistas atuais os maiores da companhia. Alguns podem ser os suportes menores que querem aumentar sua posse. E alguns são os grandes jogadores potenciais que não possuem ainda algum do estoque da companhia mas poderiam comprá-lo ou short em grandes quantidades. Que estes motores têm na terra comum? São os gerentes ativos da estoque-carteira que regularmente compram e vendem grandes quantidades de partes na companhia ou em similar companiestypically, os gerentes de mútuo, a pensão, ou accionistas do fundo de cobertura ou mesmo os individuais grandes.

Ou seja os accionistas que contam têm o peso e uma propensão jogá-la ao redor. Embora os cálculos reais necessários para unir a lista de motores complicatedrequiring mais discussão do que nós podemos apresentar neste articlea que o motor provável é alguém que faz ou poderia razoavelmente esclarecer pelo menos 1 por cento de um volume de troca de estoque para um quarto.

Os motores não são necessariamente os accionistas os maiores de uma companhia. Os accionistas (tais como terras arrendadas ou confianças da família) que tem possuído blocos grandes do estoque da companhia por muito tempo não o movem de um quarto para o quarto. Nenhuns fazem fundos de índice a menos que a companhia for adicionada a ou deixada cair de um índice importante (ou a menos que os recursos do fundo mudarem dramàtica). Entre os 20 accionistas os maiores de uma companhia grande dos fármacos nós estudamos, simplesmente 10 eram motores, e este provou ser típico das companhias que nós estudamos. Além disso, quase a metade dos grandes motores do estoque da companhia dos fármacos sobre oito quartos de 1999 a 2001 não estava listada entre seus 20 accionistas mais maiores durante qualquer único quarto.

Além disso, as companhias devem adicionar accionistas potenciais à lista de motores. Para um grande negócio químico em nosso estudo, nós analisamos a maneira que as posições dos accionistas em outros negócios químicos mudaram sobre o tempo. Um accionista, um fundo de investimento $22 bilhões, tinha sido um comerciante ativo em outro, companhias químicas similares e gostado de comprar recursos na parte inferior de um ciclo. Então, o setor era deprimido, assim que para este e outras razões nós adicionamos o accionista à lista da companhia de motores. Alguns meses mais tarde, o accionista comprou mais de cinco milhões das partes de companhia.

Os motores potenciais incluem aqueles que fizeram o dinheiro que investe em outras indústrias em circunstâncias similares. Accionistas que apostam nos jogadores adequados em uma indústria que consolidado, por exemplo, pode agora eyeing investimentos em outros setores na orla da consolidação. Os motores potenciais podem igualmente ser os accionistas que compraram partes em fornecedores rio acima ou a jusante de uma companhia e têm uma história do investimento mais amplamente na cadeia de valores. Alguns podem ter um gosto para apostar nas companhias que usam determinados modelos importantes (fluxo de caixa elevado por exemplo ou força de alavanca elevada), têm CEOs novos, ou mudanças particulares do mercado da cara ou circunstâncias do competidor.

Para determinar quantos accionistas devem ir no list40? 70? 100? Uma companhia deve testar a exatidão de suas predições sobre quartos precedentes para chegar no número que trabalha melhor. Demasiado poucos renderão correlações pobres entre a atividade e os preços das acções; demasiados adicionarão ao custo e à complexidade do processo. Além, a lista muda freqüentemente. Nossa experiência sugere que um motor permaneça tipicamente em tais lista para o quarterslong seis bastante para dar à companhia a hora de se tornar familiar com ela mas curto bastante de modo que haja sempre motores novos a estudar.

Movendo os motores

Uma vez que uma companhia identificou seus motores, a etapa seguinte é desenvolver perfis completos de todo. As companhias começam conduzindo “parte-” na análise de cada um, incluindo seus critérios do investimento e objetivos indic e seus testes padrões de troca. As discussões com cada accionista dão a uma companhia uma possibilidade preencher as aberturas em sua compreensão de seus motores e confirmar suas hipóteses sobre o que trocam e porque.

O perfil resultante deve primeiramente descrever como um accionista faz decisões. Que o accionista quer investir dentro, se usando que metodologias da avaliação? Como é provável reagir aos eventos ou aos dados, que após toda podem ser interpretados de várias maneiras? São seus investimentos sujeitos a algum confinamente, tal como seus tamanho e freqüência? Em segundo, o perfil deve descrever opiniões de cada accionista nas edições que a companhia pôde facesuch como todas as estratégias novas (por exemplo, se a companhia deve entrar em China), salário surpreende, e muda na gerência.

Para começ este tipo da informação, as companhias devem frasear as perguntas com cuidado em virtude de um regulamento da Comissão de Valores e Bolsa dos E.U. (segundo) que proiba companhias de divulgar a informação material a algum mas não todos os investors.5 tipicamente, perguntas indiretas trabalham melhor. Uma companhia pôde perguntar a accionistas porque compraram ou venderam suas terras arrendadas em um negócio particular, por exemplo. Mas a companhia realmente estaria tentando compreender porque venderam suas terras arrendadas após o negócio anunciado, por exemplo, que estava investindo em China. Os accionistas não gostam dos riscos que são associados com a China, desconfiam a equipa directiva põr no lugar para controlar a expansão em Ásia, ou rejeitam detalhes específicos da planta divulgada?

Fazendo predições

Com os motores identificados e perfilados, as relações de accionista equipe de funcionários e os executivos podem fazer julgamentos razoáveis sobre quem venderá, comprará, e prenderá. Este processo não é meramente um exercício matemático, embora envolve muitos cálculos.

Além da avaliação se cada accionista aprovará ou desaprovará de um anúncio dado, os executivos devem estimar quantas partes o accionista é provável comprar ou vender. Podem ser guiados nestas estimativas por tais detalhes como o comércio da média o accionista faz e por se o accionista historicamente “sangra” (compras e vendas incremental sobre o tempo) ou “explosões” (compras e vendas rapidamente e em grandes blocos).

Embora o processo próprio seja direto, fazer estas predições pode ser completamente complexa. Todavia, diversas companhias que nós trabalhamos com fizeram os cálculos necessários e usaram a informação para guiar suas decisões estratégicas. Uma companhia, reconhecendo que tomaria uma batida, decidiu que poderia fazer pouco sobre esta exceto para preparar e controlar sua placa. (Neste caso, as estimativas do que aconteceriam ao preço das acções eram extraordinària exatas.) Uma outra companhia decidiu adiar uma reestruturação quando realizou como distante seu preço das acções era provável cair. Em um terceiro caso, duas companhias estavam a ponto de anunciar que estavam fundindo. Mas o mergulho estimado no preço das acções do adquiridor depois que o anúncio poderia ter afetado o negócio (uma equidade e uma compra do dinheiro), assim que os executivos nas duas companhias usaram os perfis para identificar os accionistas que devem ser alcangados imediatamente e individualmente. Perfilar igualmente ajudou as companhias a costurar suas comunicações 2 aqueles accionistas.

Mesmo se nenhuma decisão imediata é pendente, uma companhia deve tentar prever movimentos prováveis por accionistas em uma base trimestral se não mais frequentemente. A exatidão melhora com prática.

Construindo as capacidades

As companhias que escolhem adotar uma aproximação do industrial-mercado às relações de accionista precisarão de fazer pelo menos duas mudanças chaves. O primeiro é parar de ver o mercado como uma entidade monolítica que esteja julg o desempenho de uma companhia em uma maneira adversarial. Quando o preço das acções da companhia muda, os executivos não devem perguntar porque o mercado se moveu; devem localizar quem compraram, que vendeu, e porque. De facto, os gerentes devem ver accionistas muito enquanto os gerentes nas empresas privadas vêem seu ownersand incorporado as compreendem assim como.

Você encontrou-se nunca em uma desavença entre o coração e o cérebro? Acontece quando seu coração quer ir em um sentido e em seu cérebro a outro. Isto acontece, não somente uma vez mas diversas vezes, se é um exemplo de expressar seu amor, se é um exemplo de selecionar ou de rejeitar um candidato, se é aceitar ou rejeitar uma proposta, você a nomeia e há diversas ocasiões, onde você coração quer fazer algo e seu cérebro uma outra coisa.

Se você escuta seu coração, você sabe o que lhe traz a alegria, a paz, a beleza, e o amor. Assim porque nós não quereríamos fazer este? A maioria de nós foram ensinados desconfiar nosso coração. Nosso coração conduzir-nos-á perdidos nós foi dito, e causar-nos-á a dor. É nossa mente, os professores disseram-nos que devem ser desenvolvidos e seguido. Muita do que nós fomos ensinados pode ser atribuída à filosofia patriarcal que dominou nosso mundo que pensa por os 2000 anos passados. A orientação masculino, historicamente, honrou o intelecto sobre emoções, observação e medida, com o uso de nossos cinco sentidos, sobre a intuição e saber.

Para escutar seu coração, você precisa de ser um bom ouvinte.

Quando você se encontra acoplado em uma atividade que permita que sua cabeça tomem uma ruptura, e a experiência traz-lhe um sentido da alegria e da paixão como você não experimentou nos anos, que é seu coração que fala a você. Por exemplo, você viaja someplace que as causas você para retardar, respirar e se imergir na beleza de uma região e de repente você sentem vivas. Ou você participa em um passatempo ou em uma atividade nova e encontra que você ama a experiência, perdendo toda a trilha do tempo. A experiência própria uplifting e você sente a felicidade e a mais energia. Aquele é seu coração que chama o.

Quando seu coração o chama para trazer mais paixão e alegria em sua vida, você tem um par escolhas:

1. Ignore-o e mantenha-o na vida como você estão vivendo

2. Mova-se para um monastery3. Começ alguma consciência e a claridade sobre o que é você realmente quer em seu lifeand a seguir toma a ação e consegue a sustentação viver a vida de seus sonhos.

Quem é direito, o coração ou o cérebro???

Seu coração fala nas metáfora, nas analogias e nas imagens da possibilidade do possibilitythe de você que pisa em sua capacidade plena e que transforma-se quem você é significado ser. Sua cabeça tenta encontrar razões e base racional fazer a esse retrato uma realidade, e enquanto tenta figurar para fora como “resolve este desafio”, inevitàvel medos, limitações e as dúvidas aplainam dentro de suas beiras. Sua cabeça não está de encontro a seu coração -- está tentando simplesmente protegê-lo de começ dano e está fazendo seu trabalho atravessando um processo do pensamento lógico, racional.

Quando você permite que sua cabeça ver a essência da visão do que seu coração está compartilhando com você, e você começa a acreditar que é possível o fazer acontecer, sua cabeça começa a partner com seu coração e procura maneiras de fazer ao sonho uma realidade. O ato simples da crença e da confiança é a ponte entre seus principal e coração.

Quando é um momento de escutar seu coração?

É um processo muito individual e será diferente para cada pessoa. Entretanto, duas coisas despertaram-nos:

1) A dor de onde nós estávamos tornou-se maior do que o medo da mudança

2) Os sinais e os sinais em torno de nós poderiam já não ser ignorados (uma multidão de coincidências que aguçado nós a Havaí, contatando nosso mediador imobiliário para começar a explorar possibilidades e as terminar acima com uma oferta em um lucro ridìcula elevado dentro de 4 horas da chamada, etc.)

Quando nós permitimos que nossas cabeças acreditassem que o que nossos corações nos diziam poderia ser real, e nós sentimos suportamos bastante nessa opinião, a seguir nós poderíamos cruzar a ponte da possibilidade para transformar nossas vidas. A coragem é a não o ausência de medo, mas a decisão que há algo mais importante do que o medo. Por que povos estão tão receoso escutar o coração?

Os medos que aplainam ao seguir seu coração podem estar ao redor

- “O que outro pensará?”
- “Como nós sucederemos?”
- “Como nós progrediremos?”
- “Isto não é lógico/racional/prático”
- etc.

Contudo qualquer coisa você teme o losingmoney, o status/posição, a reputação, etc.is vindo simplesmente do ego e da necessidade para símbolos do poder externo. O que nós tememos realmente quando alguns de nós seguem nossos corações somos um aumento em nossa vulnerabilidade, porque o tipo do poder que nós estamos abraçando é INTERNO, e reconhecido não normalmente no mundo exterior.

Mas a maneira de medo e de dúvida é um sem saída impotente. A realidade é que você tem todo o poder que você precisa em sua eliminação todo o tempo, se você a reconhece somente e a usa. O poder está dentro de você.

Você não pode ganhar um poder mais pessoal recusando reconhecer seus medos, anestesiando-se a o que você sente. A estrada ao poder autêntico é sempre com o que você sente, através de seu coração. No coração, nós experimentamos emoções. As emoções refletem intenções. Conseqüentemente, uma consciência de suas emoções conduz-lhe a consciência das intenções e quando você escolhe criar com as intenções da opinião, da confiança, do amor e da claridade, ganha o poder pessoal. Quando você alinha seus pensamentos, emoções e ações com as partes as mais elevadas do senhor mesmo, você está enchido com o entusiasmo, a finalidade e o significado.

Conclusão

Meu coração sempre falou-me e capturou-o minha atenção que ajuda me a seguir a viagem da minha vida. Isto estava frequentemente no desapontamento de minha família e de amigos que me quis ser mais racional. O intelecto deve ser usado para informar-nos que de ensinos e de informação do nosso mundo físico, mas dele é nosso coração que deve nos guiar, integrando a energia de nossa alma como o superior àquele de nossos personalidade/intelecto. Nosso coração cura-nos e mantem-nos no comunhão com energia de nossa alma. O coração é igualmente nosso barómetro para ajudar-nos sabe o que é importante para nós de uma perspectiva emocional e espiritual. Se nós não escutamos nosso coração, nós negamo-nos o gabarito e a orientação valiosos.

De uma perspectiva energética, o coração é o centro do sistema de energia humano. Tem a sabedoria; é o centro energético do amor, e saber. Como trágica, essa nossa sociedade nos ensinou desconfiar os callings de nosso coração. Nós trabalhamos frequentemente quando nós precisamos de descansar, comemos quando nós não estamos com fome, e rimos quando nós queremos gritar, permanecemos irritados quando nós precisamos de perdoar. É nosso intelecto que nos conduz para se provar quando nosso coração pode se quebrar, sente rejeitado ou indigno. O intelecto/personalidade sabe somente o medo e a falta.

O coração é amor. Se nós escutamos nosso coração, nosso mundo e nós seriam muito diferentes. Nós somos todo o tão receosos, e todos tanto o mesmos. Nós estamos frequentemente receosos confiar, ou acredite nos bens e a mercê, o amor e a luz, a paz, a alegria e a cura. Na verdade, eis porque nós viemos à terra superar todo o medo e sentido da falta a fim de que nossa alma pudesse ter essa experiência de superar. O corpo físico é o veículo da experiência. A terceira dimensão ou nosso mundo físico estão a uma única dimensão em que esta pode ocorrer. Se nós suprimimos a sabedoria do nosso coração, nós conduzimo-nos além de nossos limites, frequentemente ferindo nossos corpos físicos e nosso bem estar mental e emocional. Nós não perdoamos, e consolidamos e honramo-nos. Nós não vivemos com um coração aberto.

Em segundo, as companhias precisarão de revisar suas unidades das relações de accionista. Na maioria vasta das companhias hoje, a função das relações de accionista é pela maior parte administrativa: vigia a produção, mas não sempre o índice, de regulador e de informes anuais; administra o registro dos accionistas e ajusta-se - acima das mostras de estrada do accionista, das visitas por analistas, e das conferências; e fala para shareholderswhen os chama.

Em lugar de, a unidade das relações de accionista terá que tomar em um papel mais estratégico, quase como uma adjunção ao planeamento estratégico. Será responsável para controlar chave-explica processo para identificar motores e compreender seu comportamento. Sua equipe de funcionários terá que testar todas as plantas e anúncios principais para seu efeito no preço das partes de companhia e sugerir modificações 2 aquelas plantas para trazê-las no melhor alinhamento com as opiniões os accionistas chaves. Certamente, pela primeira vez, a unidade das relações de accionista assentará bem em um conselheiro importante ao CEO.

Mas esta aproximação chama para os líderes das relações de accionista que podem estar até o CEO e entregar a notícia má quando necessários. Igualmente terão que ser capazes de segurar entrevistas resistentes com accionistas que os estão pressionando para a informação que não podem divulgar sob regulamentos do segundo ou para razões do competidor. Os diretores afiados, independentes, e analíticos das relações de accionista podem emerger dos Rank do desenvolvimento de negócios, do planeamento estratégico, ou mesmo, em alguns casos, do exame interno.

Tenha uma grandes estadia e pleaseee? Pleaseee? tome de seu bom auto.

Vista para a frente a seu gabarito.

Com lotes do amor e do cuidado

Sanjeev Sharma
(Pune-India)
(+91-9890788259 ou 9850884378)

Artigo Fonte: Messaggiamo.Com

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