Escuchando a tu corazón!
Tratar de predecir los movimientos de precios de acciones es necesario, por supuesto. Después de todo, cuando caigan los precios, el costo de los préstamos y de la emisión de nuevas acciones pueden subir, y precios de las acciones cae pueden socavar tanto la confianza de los empleados y clientes y las fusiones desventaja. Lamentablemente, sin embargo, la mayoría de estas predicciones no son más que conjeturas en bruto, ya que los directores generales para hacer uso de las herramientas de ellos no son muy precisos. Valor actual neto (VAN) puede ser útil para estimar el largo plazo el valor intrínseco de las acciones, pero es poco fiable para predecir su precio durante los próximos trimestres. Las conversaciones con grupos de la muestra de los inversores y analistas, llevada a cabo por la empresa o por los banqueros de inversión, no son más fiables para medir los ejecutivos de reactions.But mercado puede mejorar la exactitud de sus predicciones. Mediante la adopción de un enfoque más sistemático, riguroso estrategia, los líderes empresariales pueden aprender a comprender los inversores individuales tan a fondo como muchas empresas entienden ahora cada uno de sus principales clientes comerciales. Es posible conocer a los clientes, así como porque no hay sólo lo son muchos de ellos. Igualmente, sólo un número finito de los inversores realmente importa cuando se trata de predecir el precio CEO stock movements.Every sabe que cuando los compradores están más deseosos de comprar que los vendedores de vender, precios de las acciones riseand que caen cuando ocurre lo contrario. Pero menos directores saben que no todo comprador o vendedor en materia de esta ecuación. Nuestra investigación sobre el cambio de precios de las acciones de más de 50 estados de EE.UU. y grandes Europea empresas que cotizan más de dos años1 deja claro que un máximo de sólo 100 inversores actuales y potenciales de influir significativamente en los precios de las acciones de las empresas más grandes. Al identificar estas críticas individuales los inversores y la comprensión de lo que los motiva, los ejecutivos pueden predecir cómo van a reaccionar ante announcementsand estimar con más exactitud la dirección de las acciones de prices.Armed con estos nuevos conocimientos y una sólida acerca de cómo los inversores crítico se comportan en situaciones específicas, los ejecutivos pueden tomar decisiones estratégicas en una luz diferente. Saber lo que hace que los inversores crucial comprar, vender o mantener acciones de la compañía permite a los directores ejecutivos a calcular lo que precio de sus acciones podría ser después de un anuncio y que este factor de cálculo en sus decisiones estratégicas y de funcionamiento. Para evitar la venta a corto plazo, una empresa puede gestionar el tiempo, el ritmo o la secuencia de la Comunicaciones estratégicas. Se podría introducir un nuevo equipo de gestión antes de anunciar una adquisición. También podría probar un nuevo producto en los mercados seleccionados antes de la implantación a nivel nacional. ¿Cómo los inversores respuesta a un anuncio de la fusión y de lo que el precio medio de acciones que resulte de un acuerdo? ¿Cómo podría un spin-off de tarifas en el mercado? ¿La empresa necesita para preparar el mercado o para considerar a carve-out en su lugar? Un director general, incluso tiene la opción de avanzando en la cara de las predicciones adversas, utilizando la información para gestionar las expectativas de la Junta. Un ejecutivo puede, por ejemplo, considerar estrategias audaces a pesar de que podría empujar a algunos inversores crítica para vender stock.The años, la compañía que matterIt debe venir como ninguna sorpresa que grandes operaciones de manera significativa puede mover la aguja en precio de las acciones de una empresa. Cuando la familia Bajo de Texas, para la ejemplo, vendió su participación en Disney, en septiembre de 2001, en respuesta a una llamada de margen, las acciones de Disney cayó un 8 percent.But por lo general, los cambios a corto plazo en el precio de las acciones de una empresa no son el resultado de una gran negociación individual. Para las 50 empresas cuyas variaciones trimestrales del precio de acciones que hemos estudiado, hemos encontrado consistentemente que la mayoría de los cambios en el precio de las acciones singulares de cada empresa el resultado de las compras y las ventas netas de la población por de un número limitado de inversores que comercian en grandes cantidades. (Por "cambio único", nos referimos a los que se producen en relación con el resto del mercado. En otras palabras, que no incluyen golpes o caídas de precios, que coincidió con los movimientos globales del mercado o del sector.) Aunque el número de inversores crucial en una sociedad van desde tan sólo 30 a (más general) tal como se establece un máximo de 100, que en cada caso de los actores tuvo un dramático impacto en los precios de acciones. En las empresas que estudiamos, que atribuyen 60 a 80 por ciento de todos los cambios únicos, barrio por barrio, a los desequilibrios de comercio neto de estos comercialización investors.Industrial para empresas investorsFew hoy en día llegan a conocer sus principales inversionistas, así como para predecir con exactitud lo que hará que los inversores comprar o vender más de sus acciones. El director financiero de una gran compañía financiera, que se a punto de anunciar la venta de una división importante, que se cree que era "justo encima de [nuestra] base de inversores". En efecto, de una manera general, los ejecutivos de la compañía sabía que los grandes inversores wellwhat que pensaban de la gestión, la solvencia de la empresa, y así sucesivamente. Pero los ejecutivos no sabían qué pensar en los inversores potenciales estrategias específicas, tales como una cesión. Era el precio de oferta que los ejecutivos se considerando por encima o por debajo de los inversores el valor atribuido a la unidad cuando los inversores calculan el valor total de la empresa? ¿O es que los inversores piensen que la empresa se benefició de las sinergias intersectoriales que las divisiones terminaría con la venta? Para desarrollar la capacidad de hacer predicciones sobre los accionistas, las empresas deben identificar sus motores precio de las acciones y calcular cuántas acciones adicionales se ofrecen o buscan en reacción a los anuncios concretos. A través del análisis de antecedentes y entrevistas, las empresas se debe analizar en profundidad el comportamiento comercial de estos motores, la elaboración de perfiles comerciales para cada uno de ellos. Por último, las empresas deben utilizar la información de los perfiles de predecir que los motores se puedan reaccionar de forma específica a los anuncios corporativos vendiendo o comprando en el corto plazo y luego calcular lo que esto significaría para compartir prices.4Getting saber los inversores no es un proceso de un solo tiro. Las empresas deben reexaminar constantemente que se está moviendo sus sharesinvestors van y vienen. Un diálogo permanente con los motores profundiza el conocimiento de los estas empresas y, con el tiempo, agudiza su capacidad para predecir las acciones de sus inversores crítica. Sin embargo, la mayoría de las empresas tendrán que reforzar sus capacidades de relaciones con los inversores para conseguir el trabajo hecho. El una buena noticia: para empezar no es una tarea gigantesca. De dos a tres meses debería ser suficiente para desarrollar un conjunto inicial de los perfiles de los más importantes investors.Identify la empresa investorsA crítica debe comenzar su evaluación por preguntar quién tiene el potencial para mover precio de sus acciones. Algunos de los promotores podrían estar entre los principales accionistas de la empresa actual. Algunos titulares pueden ser más pequeños que desean aumentar su propiedad. Y algunos son jugadores de gran potencial que todavía no posee alguno de las acciones de la compañía, pero podría comprar o corta en grandes cantidades. ¿Qué hacen estos motores tienen en común? Son acciones activos gestores de cartera que regularmente comprar y vender grandes cantidades de acciones de la empresa o en companiestypically similar, los administradores de la pensión mutuo, o los fondos de cobertura o investors.In grande incluso individuales otras palabras, los inversores que cuentan han el peso y una propensión a tirar todo. Aunque los cálculos reales necesarios para armar la lista de los motores son complicatedrequiring más discusiones que podamos presentar en este articlea motor probable es mayores inversores a alguien que hace o puede razonablemente representar al menos el 1 por ciento del volumen de operaciones de una acción por una quarter.Movers no son necesariamente de una empresa. Accionistas (tales como las explotaciones familiares o fideicomisos) de que han sido dueños de grandes bloques de acciones de la compañía durante mucho tiempo no lo retires trimestre a trimestre. Tampoco los fondos de índice a menos que la empresa se añade o se redujo de un índice importante (o menos que los activos del fondo cambiar de forma drástica). Entre los 20 más grandes inversionistas de una gran empresa farmacéutica que hemos estudiado, sólo 10 eran empresas de mudanzas, y esto resultó ser típica de las empresas que estudiamos. Lo que es más, casi la mitad de los grandes promotores de las acciones de la empresa farmacéutica más de ocho cuartos desde 1999 hasta 2001 no figuraban entre sus 20 mayores inversores en una única quarter.Moreover, las empresas deben agregar los posibles inversores a la lista de compañías de mudanzas. Para una empresa química grande en nuestro estudio, analizamos la forma en que las posiciones de los inversores en las empresas químicas cambiado con el tiempo. Un inversor, un fondo de inversión de US $ 22 mil millones, había sido un activo comerciante en otros, las empresas químicas similares, y le gustaba para comprar los activos en la parte inferior de un ciclo. En ese momento, el sector estaba deprimido, así que para esta y otras razones hemos añadido el inversor a la lista de la empresa de mudanzas. Unos meses más tarde, el inversionista adquirió más de cinco millones de motores shares.Potential de la compañía incluyen los que han hecho dinero invirtiendo en otras industrias, en circunstancias similares. Los inversores que apuestan por la los jugadores en una industria consolidada, por ejemplo, ahora podría estar interesado en inversiones en otros sectores al borde de la consolidación. Motores potenciales también pueden ser los inversores que compraron acciones en una empresa proveedores anterior o posterior y tiene una historia de invertir de manera más amplia en la cadena de valor. Algunos pueden tener un gusto por las apuestas sobre las empresas que utilizan modelos de determinados capital (flujo de caja alta, por ejemplo, o de palanca), tienen CEOs nuevo, o frente a los cambios del mercado particular o conditions.To competitiva determinar cuántos inversores deben ir a la list40? 70? 100? Una compañía debe probar la exactitud de sus predicciones sobre los trimestres anteriores para llegar al número que funciona mejor. Muy pocos producirá la escasa correlación entre la actividad y los precios de las acciones; demasiados aumentan el costo y la complejidad del proceso. Además, la lista cambia con frecuencia. Nuestra experiencia sugiere que un motor normalmente permanece en esas listas por seis quarterslong suficiente para dar a la empresa tiempo para familiarizarse con él, pero lo suficientemente corto como para que siempre habrá motores nuevos study.Moving la moversOnce una empresa ha identificado sus motores, el siguiente paso es desarrollar perfiles de profundidad de todos ellos. Las empresas empiezan por la realización de un "afuera-en el" análisis de cada uno, incluyendo su propia Declaración de los criterios de inversión y objetivos y sus pautas comerciales. Las conversaciones con todos los inversores dan a la empresa una oportunidad de llenar las lagunas en la comprensión de sus motores y para confirmar su hipótesis acerca de lo que el comercio y why.The perfil resultante primero debe describir cómo un inversor toma decisiones. ¿Qué hace el inversor desea invertir en, utilizando las metodologías de valoración? ¿Cómo se puede reaccionar a los eventos o datos, que después de todo se puede interpretar de muchas maneras? ¿Son sus inversiones sujetas a las limitaciones, tales como su tamaño y la frecuencia? En segundo lugar, el perfil debe describir puntos de vista de cada inversor sobre las cuestiones que la empresa de podría facesuch como nuevas estrategias (por ejemplo, si la empresa debería ir a China), los ingresos de las sorpresas y los cambios en management.To conseguir este tipo de información, las empresas deben formular la pregunta cuidadosamente en vista de una Valores de los EE.UU. y la Comisión de Bolsa (SEC) la regulación que prohíbe a las compañías de revelar información importante para algunos pero no todos investors.5 Normalmente, las preguntas indirectas que mejor funcionan. Un empresa podría preguntar por qué los inversores han comprado o vendido sus participaciones en un negocio particular, por ejemplo. Pero la compañía realmente se trata de entender por qué se vendieron sus propiedades después de la empresa anunció, por ejemplo, que era invertir en China. ¿Los inversores aversión a los riesgos que se asocian con China, el equipo de gestión de la desconfianza puesto en marcha para gestionar la expansión en Asia, o rechazar específicas detalles del plan de divulgación? Hacer predictionsWith los motores identificados y perfilados, el personal de relaciones con los inversores y los ejecutivos pueden hacer juicios razonables acerca de quién vender, comprar y mantener. Este proceso no es simplemente un ejercicio matemático, si bien implica muchos calculations.Besides evaluar si cada inversor se aprueba o desaprueba un anuncio determinado, los ejecutivos deben estimar cuántas acciones del inversor Es probable que comprar o vender. Pueden ser guiados en estas estimaciones, de detalles tales como el promedio del comercio de los inversores hace y si el inversor históricamente "sangra" (compra y vende de forma incremental con el tiempo) o de "explosiones" (compra y vende rápidamente y en grandes bloques). Aunque el proceso en sí es sencillo, haciendo que estas predicciones pueden ser bastante complejas. Sin embargo, varias empresas que hemos trabajado han hecho el cálculos necesarios y utilizar la información para orientar sus decisiones estratégicas. Una de las empresas, reconociendo que se necesitaría un éxito, decidió que no podían hacer mucho acerca de esto, excepto para preparar y gestionar su junta directiva. (En este caso, las estimaciones de lo que sucedería con el precio de las acciones fue extraordinariamente precisa.) Otra empresa decidió posponer la reestructuración cuando se dio cuenta de hasta qué punto su cotización en bolsa es probable que caiga. En un tercer caso, dos empresas estaban a punto de anunciar que se fusionen. Pero la inclinación estimado en el precio las acciones de la empresa adquirente, después de que el anuncio podría haber afectado a la oferta (de equidad y comprar en efectivo), por lo que los ejecutivos de en las dos compañías utilizadas para identificar los perfiles de los inversores que deben alcanzarse de inmediato y de forma individual. Perfilado también ayudó a las empresas adaptar sus comunicaciones a los investors.Even si no de inmediato las decisiones están pendientes, una empresa debe tratar de predecir los probables movimientos de los inversores sobre una base trimestral, si no más a menudo. Precisión mejora con practice.Building la capabilitiesCompanies que decidan adoptar un enfoque de marketing industrial de relaciones con los inversores tendrán que hacer al menos dos cambios clave. La primera es dejar de ver el mercado como una entidad monolítica que es juzgar el desempeño de una empresa en una contradicción camino. Cuando las variaciones de precios de la acciones de la empresa, los ejecutivos no deberían preguntarse por qué el mercado se movió, sino que debe señalar claramente que compraron, que lo vendió, y por qué. De hecho, los administradores deben considerar los inversionistas tanto como administradores en privado las empresas consideran su corporativo ownersand entenderlos como well.Have ¿Alguna vez te encontraste en una lucha entre el corazón y el cerebro? Esto ocurre cuando el corazón quiere ir en una dirección y su cerebro a otro. Esto sucede, no sólo una vez sino varias veces, si se trata de expresar su amor, tanto si se trata de seleccionar o rechazar a un candidato, si se trata de aceptar o rechazar una propuesta, lo que sea y no hay en varias ocasiones, en las que el corazón quiere hacer algo y tu cerebro otra thing.If escucha a tu corazón, sabes lo que te trae alegría, paz, belleza y el amor. Así que ¿por qué no íbamos a querer hacer esto? La mayoría de nosotros se les ha enseñado a desconfiar de nuestro corazón. Nuestro corazón nos llevará por mal camino que nos han dicho, y nos causan dolor. Es nuestra mente, los profesores nos han dicho que deben ser desarrollados y seguidos. Mucho de lo que nos han enseñado se puede atribuir a la filosofía patriarcal que ha dominado el pensamiento de nuestro mundo durante los últimos 2000 años. La orientación masculina, históricamente, ha honrado a la inteligencia sobre las emociones, la observación y medición, mediante el uso de nuestros cinco sentidos, sobre la intuición y knowing.To escuchar su corazón, usted necesita para ser un buen listener.When usted se encuentra comprometido en una actividad que le permite a su cabeza para tomar un descanso, y la experiencia le trae una sensación de alegría y pasión como si no han experimentado en años, que es tu corazón te habla. Por ejemplo, usted viaja a algún lugar que te hace bajar el ritmo, respirar y sumergirse en la belleza de una región y de repente te sientes vivo. O que participe en un pasatiempo o una actividad nueva y encontrar que te gusta la experiencia, perder la noción del tiempo. La experiencia en sí es edificante y sentir la felicidad y más la energía. Ese es tu corazón llamando you.When tu corazón te llama a poner más pasión y alegría en su vida, tiene un par de opciones: 1. Ignorarla y seguir viviendo como si estuvieras living2. Moverse a un monastery3. Obtener algo de conciencia y claridad acerca de qué es lo que realmente quieres en tu daron la vida entonces tomar medidas y buscar apoyo para vivir la vida de su dreams.Who es correcto, el corazón o el cerebro?? El corazón habla en metáforas, las analogías y las imágenes de possibilitythe posibilidad de que entrar en su pleno potencial y cada vez que usted está destinado a ser. Tu cabeza intenta encontrar razones y motivos para hacer que la foto de una realidad, y como trata de averiguar la manera de "resolver este desafío", inevitablemente, los temores, limitaciones y dudas en la superficie dentro de sus fronteras. Su cabeza no está en contra de su corazón - es simplemente tratando de protegerse de posibles heridas y de que está haciendo su trabajo por ir a través de una lógica, pensamiento racional process.When usted permite que su cabeza para ver la esencia de la visión de lo que su corazón es compartir con usted, y usted empieza a creer que es posible que esto ocurra, su cabeza comienza a asociarse con su corazón y busca maneras de hacer el sueño una realidad. El simple hecho de creer y confiar es el puente entre la cabeza y heart.When es un tiempo para escuchar a tu corazón? Es un proceso muy individual y será diferente para cada persona. Sin embargo, dos cosas que nos despertó: 1) El dolor de donde estábamos fue mayor que el temor de change2) Los signos y señales que nos rodea ya no podía pasarse por alto (una multitud de coincidencias que nos señaló a Hawai, en contacto con nuestro agente de bienes raíces para comenzar a explorar posibilidades y terminando con una oferta con un beneficio ridículamente altas dentro de las 4 hora de la llamada, etc) Cuando dejamos nuestras cabezas para pensar que lo que nuestros corazones nos decían podía ser real, y sentimos el apoyo suficiente en esa creencia, entonces podríamos cruzar el puente de la posibilidad de transformar nuestras vidas. El valor no es la ausencia de miedo, pero la decisión de que hay algo más importante que el miedo. ¿Por qué los temores de la gente tiene tanto miedo a escuchar al corazón? Que la superficie cuando después de su corazón puede estar en torno a - "¿Qué opinan los demás?" - "¿Cómo vamos a tener éxito?" - "¿Cómo vamos a prosperar?" - "Esto no es lógico-racional / práctico" - cualquier cosa etcYet temes losingmoney, estado / posición, la reputación, etc.is simplemente procedentes de la ego y de la necesidad de símbolos de poder externa. Lo que realmente miedo cuando cualquiera de nosotros seguir nuestro corazón es un aumento de nuestra vulnerabilidad, ya que el tipo de poder que están adoptando es interno, y normalmente no reconocidos en el world.But fuera de la forma de temor y la duda es un callejón sin salida sin poder. La realidad es que tiene toda la energía que necesita a su disposición todo el tiempo, si sólo se reconocen y usarlo. El poder está dentro de you.You no puede obtener más poder personal, al negarse a reconocer sus miedos, por anestesiar a lo que usted siente. El camino hacia el poder auténtico es siempre a través de lo que siente, a través de su corazón. En el corazón, las emociones que experimentamos. Reflejan las intenciones de las emociones. Por lo tanto, la conciencia de sus emociones lleva a la conciencia de las intenciones y, cuando decide crear con la intención de la fe, confianza, amor y la claridad, a ganar poder personal. Al alinear sus pensamientos, emociones y acciones con las partes más altas de ti mismo, están llenos de entusiasmo, el propósito y el corazón meaning.ConclusionMy siempre me habló y me capturó mi atención me ayuda a seguir el viaje de mi vida. Esto fue a menudo a la decepción de mi familia y amigos que querían que fuera más racional. El intelecto debe ser utilizado para informarnos de nuestro físico enseñanzas del mundo y la información, pero es nuestro corazón que debe guiarnos, la integración de la energía de nuestra alma, como superior a la de nuestra personalidad / intelecto. Nuestro corazón, nos cura y nos mantiene en comunión con la energía de nuestra alma. El corazón es también nuestro barómetro para ayudarnos a saber lo que es importante para nosotros desde una perspectiva emocional y espiritual. Si no escuchamos a nuestro corazón, nos negamos a nosotros mismos comentarios valiosos y guidance.From el punto de vista energético, el corazón es el centro del sistema de energía humano. Tiene la sabiduría, es el centro energético de amor, y el conocimiento. ¡Qué trágico, que nuestra sociedad nos ha enseñado a desconfiar de las llamamientos de nuestro corazón. A menudo el trabajo cuando tenemos que descansar, comer cuando no tienen hambre, y reír cuando queremos llorar, permanecer enojado cuando tenemos que perdonar. Es nuestro entendimiento que nos impulsa a demostrarnos a nosotros mismos cuando nuestros corazón puede ser roto, se siente rechazada o indignos. El intelecto / personalidad sólo conoce el miedo y el corazón lack.The es el amor. Si escuchamos a nuestro corazón, nuestro mundo y de nosotros mismos sería muy diferente. Estamos todos tanto miedo, y todos tan iguales. Nosotros a menudo tienen miedo a la confianza, o creer en la bondad y la misericordia, amor y luz, paz, alegría y la curación. En verdad, es por eso que hemos venido a la tierra para superar el miedo y sensación de falta de para que nuestra alma pudiera tener esa experiencia de superación. El cuerpo físico es el vehículo de la experiencia. La tercera dimensión o nuestro mundo físico es la única dimensión en la que esto puede ocurrir. Si suprimimos nuestra la sabiduría del corazón, nos dirigimos a nosotros mismos más allá de nuestros límites, a menudo heridas de nuestros cuerpos físicos y mentales y nuestro bienestar emocional. No somos capaces de perdonar, y cuidar y honrar a nosotros mismos. No somos capaces de vivir con una abierta heart.Second, las empresas tendrán que revisar sus unidades de Relaciones con Inversores. En la gran mayoría de las empresas de hoy en día, la función de relaciones con los inversores es en gran medida administrativa: se supervisa la producción, pero no siempre el contenido de los informes reglamentarios y anuales, y que administra el registro de los accionistas y pone en marcha programas guía para el inversionista, las visitas por los analistas, y conferencias y conversaciones para que shareholderswhen call.Instead, la unidad de relaciones con los inversores tendrán que asumir un papel más estratégico, casi como un complemento de la planificación estratégica. Será responsable de gestionar el proceso clave de la cuenta para identificar los motores y de entender su comportamiento. Su personal tendrá que probar todos los planes más importantes y anuncios de su efecto sobre el precio de las acciones de la empresa y sugerir modificaciones a los planes de adecuarlas a la mejor la alineación con las opiniones de los accionistas clave. De hecho, por primera vez, la unidad de relaciones con los inversores se convertirá en un importante consejero de la CEO.But este enfoque requiere que los líderes de relaciones con inversores que pueden ponerse de pie el director general y dar malas noticias cuando sea necesario. También tendrá que ser capaz de manejar las entrevistas difíciles con los inversionistas que están presionando para obtener información que no pueden divulgar en virtud de regulaciones de la SEC o para
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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