听您的心臟!
當然设法預言股票价格運動是必要的。 終究，当股票价格下跌，借款费用和的發布新的产权可能上升时和下跌的股票价格能咬邊雇員和顧客和障礙合併信心。 不幸地，然而，大多這些預言沒有比粗略估计是，因為工具CEOs用途做他們不是非常準確的。 净现值(NPV)也许是有用的為估計份額的長期固有值，但是它為預言他們的在今后几个季度的價格是著名不可靠的。 與樣品小組的交談投資者和分析員，舉辦由公司或由投资银行家，為測量的市场反應是可靠。
但是董事可能巨大改进他們的預言的準確性。 通过採取一種更加系統，更加嚴謹的方法，公司領導能學會明白各自的投資者，当十分地許多家公司現在明白他们的每一名頂面商業顧客。 因為有那么仅很多，认识好这样的顧客是可能的。 同样地，投資者的仅一個有限數字真正地事關當談到預言的股票价格運動。
每位CEO知道，当買家更加渴望買比时賣主将賣，股票行市riseand他們跌倒，当相反發生。 但是少量CEOs知道沒有每位買家或賣主在這個等式事關。 我們的對超过50大美國的改變的股票价格和歐洲列出的公司的研究二years1讲清楚最多100當前和潛在的投資者極大只影響多数大公司的股票行市。 通过辨認這些重要各自的投資者和瞭解什麼刺激他們，董事能預言他們怎麼更加準確地將起反應對announcementsand估計股票价格的方向。
用關於重要投資者怎样的這些新和堅實洞察武裝表現在特定的情況下，董事可能做出在不同的光的战略决策。 知道什麼做關鍵的投資者購買，賣或者拥有公司的股票允许CEOs計算什麼它的股票行市也許是在公告以後和析因這演算入他們的戰略和业务决策。 要阻止短期賣，公司可能设法時間，步幅或者程序化戰略公告。 它可能在宣佈承購之前介紹新的管理组。 它在選擇的市場上可能在全國性首次展示之前也測試一個重要新产品。 投資者怎麼將起反應對合併公告，并且发生的股票行市為成交將意味什麼？ 副產品怎麼也許經歷在市場上？ 公司是否需要準備市場或考慮carve-out ？
CEO甚而有在有害預言面前，使用信息處理委員會的期望的選擇穩步前進。 執行委員也许，例如，考慮大膽的戰略，即使他們可能推擠一些重要投資者賣公司的股票。
事關的少數
它應該不是意外大貿易可能極大移動在公司的股票价格的針。 當得克薩斯低音家庭，例如，在迪斯尼中賣了它的利益，在2001年9月，以回應补充保证金通知，迪斯尼的股票由8%落。
但是典型地，在公司的股票价格上的短期变化不是唯一大貿易的結果。 对于季度股票价格變異我們學習的50家公司，我們一貫地发现多數在每家公司的股票价格上的獨特的变化起因于股票的淨購買和銷售由大量地換投資者的有限数字。 (由「獨特的變動」，我們意味發生相對市場的其余的那些。 換句話說，他們不包括與市場或區段整體運動相符。)的价格爆沸或秋天
雖然關鍵的投資者的数量在公司中從只有30 (更加典型)范围多达100，在每個案件這套演員有對股票行市的劇烈的衝擊。 在我們學習的公司中，我們可能歸因於從所有獨特的變動的60%到80%，由處所的處所，對這些投資者淨贸易逆差。
投資者的工業营销
少量公司今天认识他們的頂面投資者還好預言與所有準確性什麼將使那些投資者買或賣更多他們的份額。 一家大金融公司的CFO，將宣佈主要分裂的剝奪，相信他「正确在[我們的]投資者基地頂部」。 的确，一般，他們認為管理的公司经理知道大投資者wellwhat，公司的信譽，等等。 但是董事不知道什麼投資者考虑具體潛在的戰略，例如剝奪。 在之上董事考慮或在價值投資者之下歸因於單位的出价，當那些投資者計算了公司的总價值？ 或者投資者是否認為公司受益于以剝奪將結束的十字架劃分共同作用？
要开发能力做關於股東的預言，公司應該辨認他們的股票价格搬家工人和計算多少另外的份額在反应將被提供或被尋找了对具體公告。 通过背景分析和採訪，公司必须然後分析詳細這些搬家工人貿易的行為，开发每一個的貿易的外形。 终于，公司在外形應該使用信息預言近期哪些搬家工人可能起反應到具體公司公告通过賣或買然后計算什麼這為份額prices.4將意味
认识投資者不是一個一次過程。 公司必须不斷地再檢查誰移動他們的sharesinvestors來來往往。 與搬家工人的持續的對話加深這些公司知識，并且，隨著時間的推移，削尖他們的能力預言他們的重要投資者的行動。 然而，多数公司將需要加强他們的投资关系能力完成工作。 好消息： 開始不是一項聲勢浩大的任務。 二個到三個月應該是开发最初的套的够最重要的投資者的档案。
辨認重要投資者
公司應該通过问誰開始它的評估有潛力移動它的股票价格。 某些搬家工人可能是在公司的最大的當前股東之中。 一些也许是想要增加他們的歸屬的小私有者。 并且一些是沒擁有其中任一個公司的股票的潛在的大球員，但是可能大量地購買或短缺它。 這些搬家工人有什麼共同兴趣？ 他們是通常買賣很大數量的份額在公司中或在相似companiestypically的活躍股票股份單經理，經理的相互，退休金或者套利基金甚至各自的大投資者。
換句話說，計數的投資者有重量和一個傾向投擲它。 雖然必要的實際演算汇集搬家工人名單complicatedrequiring更多討論比我們在可能的搬家工人是人做或可能合理地占股票交易容量至少1%四分之一的這articlea可以出席。
搬家工人不一定是公司的最大的投資者。 股東(例如家庭藏品或信任)長期擁有了公司的股票大塊不移動它四分之一向處所。 都不做指数基金，除非公司增加對或從一個重要索引被投下(或，除非資金的財產顯著改變)。 在一家大配藥公司的最大的20個投資者之中我們學習了，只有10是搬家工人，并且這证明我們學習的特点公司。 而且，配藥公司的股票的大搬家工人的幾乎一半從1999年的八個處所到2001在它的20個最大的投資者之中不是列出的在任何處所期間。
而且，公司應該增加潛在的投資者到搬家工人名單。 為大化工业在我們的研究中，我們分析了投資者位置在其他化工业隨著時間的推移改變的方式。 一個投資者， $22十億投资基金，是其他的一位活躍貿易商，相似的化工公司和喜歡買財產在週期的底部。 在，區段為此是沮喪的，因此，并且時候其他原因我們增加了投資者到搬家工人公司的名單。 幾個月後，投資者購買了超过五百万的公司股票。
潛在的搬家工人包括挣了投資在相似的情況的其他產業的金錢的那些人。 在產業的正確的球員打賭的投資者鞏固，例如，可以現在注視在其他區段的投資在實變的邊緣。 潛在的搬家工人也许也是購買在公司的在上游或順流供應商的份額并且有寬廣投資的歷史在价值链的投資者。 一些也许有打賭的口味在使用某些資本模型的公司(高现金流动或高槓桿作用)，有新的CEOs或者面孔特殊市场變動或者競爭情况。
確定多少個投資者在list40應該去？ 70 ？ 100 ？ 公司應該測試它的在早先處所的預言的準確性到達运作最好的數字。 很少將產生活動和股票价格之间的恶劣的交互作用; 太多將增加到過程的费用和複雜。 另外，名單常常地改變。 我們的經驗建議搬家工人在六足够quarterslong的这样名單上典型地停留給公司时刻变得熟悉它，但是足够短，以便永远將有學習的新的搬家工人。
移動搬家工人
一旦公司辨認了它的搬家工人，下一个步骤将开发所有的详尽的外形。 公司通过舉辦開始「外部在」對每一個的分析，包括它的陳述的投資標準和宗旨和它的贸易格局。 與每個投資者的讨论給公司一個機會填补在對它的搬家工人的它的理解的空白和證實它的關於什麼他們換，并且為什麼的假說。
发生的外形應該首先描述投資者怎麼做出決定。 投資者想要投資使用什麼估價方法學，什麼在， ？ 怎麼起反應到事件或到數據可能的，在所有以後可以在許多方面被解釋？ 它的投資受任何限制支配，例如他們的大小和頻率？ 例如其次，外形在管理應該描述關於公司可能facesuch作為所有新的戰略的问题的每個投資者的景色(公司是否應該进入中國)，收入驚奇，并且改變。
要得到这种信息，公司必须由於美國禁止公司透露物料信息對一些的SEC (SEC)章程小心地措辭問題，但是不是典型所有的investors.5，間接問題运作最好。 公司也許要求投資者他們為什麼購買了或賣了他們的特殊事務的藏品，例如。 但是公司實際上會设法瞭解他們，例如，為什麼在宣佈的事務以後賣了他們的藏品它在中國投資。 投資者是否煩惡同中國联系在一起，懷疑放在適當的位置的管理组處理擴展在亞洲或者拒绝被透露的計劃的具體細節的風險？
做預言
使用辨認和被描出的搬家工人，投资关系職員和董事可能做關於誰的合理的評斷將賣，買，并且舉行。 這個過程不僅僅是一數學鍛煉，雖然它介入許多演算。
除估計以外每個投資者是否將批准或不同意一個特定公告，董事必须估計多少個份額投資者可能買或賣。 他們在這些估計可以被引導由作為平均貿易投資者做和的这样細節投資者「是否歷史上流血」(隨著時間的推移增加地買賣)或「疾風」(買賣迅速和在大塊)。
雖然過程是直接的，做這些預言可以是相當複雜的。 但是，我們工作與的幾家公司做了必要的演算并且使用信息引導他們的战略决策。 一家公司，认为它會得到一個打擊，決定它可能少許做關於此除了準備和處理它的委員會。 (在這種情況下，什麼的估計將发生在股票价格是非凡準確的。) 另一家公司决定延期更改結構，當它體會它的股票价格多遠可能下跌。 在第三個案件，二家公司將宣佈他們合併。 但是在承購者的股票价格的估計的在二家公司的垂度，在公告可能影響了成交之後(产权和現金購買)，因此董事使用外形辨認應該立刻和單獨地被到達的投資者。 也描出帮助公司为他們的通信专门制作那些投資者。
即使直接決定不是即將發生的，公司應該设法由投資者每季度預言可能的移動，如果經常。 準確性改善與實踐。
建立能力
選擇採取工業行銷方法到投资关系的公司將需要做至少二关键变动。 第一是停止觀看市場作为判斷公司的表現用一個adversarial方式的整體個體。 当公司的股票价格改變时，董事不應該问市場為什麼移動了; 他們應該精確定位誰買了，賣，并且為什麼。 实际上，当經理在私人公司中觀看他們的公司ownersand，明白他們經理應該觀看投資者。
您寻找自己在心臟和腦子之間的格鬥的？ 当您的心臟在一個方向和您的腦子想要进来到另一个时，它發生。 這不僅一次發生，但是多次，是否是表现出您的愛事例，是否是選擇或拒绝候選人事例，它是否是接受或拒绝提案，您命名它，并且有幾個場合，您心臟想要做某事和您的腦子另一件事。
如果您听您的心臟，您知道什麼帶來您喜悅、和平、秀麗和愛。 因此我們是否為什麼不會想做此？ 大多数我們被教懷疑我們的心臟。 我們的心臟將帶領我們迷路我們告訴了，并且導致我們痛苦。 它是我們的頭腦，老師告訴了必须被开发和被跟隨的我們。 什麼我們被教了可以歸因於控制了我們的認為在过去的2000年的世界的家長式哲學。 男性取向通过對我們的五感覺的用途，歷史上，尊敬了在情感，觀察和測量的智力，在直覺和知道。
要听您的心臟，您需要是一個好聽眾。
当您寻找自己参与允许您的頭休假和經驗的活動时帶來您喜悅和激情感覺，如您未在几年體驗，是您的心臟谈话与您。 例如，您旅行在某處起因您減速，呼吸和沉浸於在區域的秀麗和您突然感到活。 或者您参加愛好或新的活動并且发现您愛經驗，丟失时间所有軌道。 經驗提高，并且您感覺幸福和更多能量。 那是告诉您的心臟您。
当您的心臟告诉您带领更多激情和喜悅进入您的生活时，您有兩三個選擇：
1. 忽略它并且继续进行居住像您居住
2. 移動向monastery3。 得到一些了悟，并且關於什麼的清晰它是您真正地要在您的lifeand然后采取行动和得到支持居住您的夢想生活。
誰是不错，心臟或者腦子？ ？ ？
您的心臟在隱喻、possibilitythe可能性的比喻和圖像講話的您跨步入您的潜能和成為誰您被认为是。 您的頭设法發現原因和理論基礎做那張圖片現實，并且，当它设法推测如何「解決這個挑戰」，不可避免地恐懼，局限，并且疑義在它的邊界之內浮出水面。 您的頭不反對您的心臟 -- 它设法保護您免受受到傷害，并且它通过审阅做它的工作一個邏輯，理性思考過程。
当您允许您的頭看什麼的視覺的精華时您的心臟與您分享，并且您開始相信做它發生是可能的，您的頭開始與您的心臟成為夥伴并且尋找方式做夢想現實。 簡單的行動相信和信任是在您的理智和情感之間的橋梁。
它何時是时候听您的心臟？
它是一個非常單獨過程，并且為每個人是不同的。 然而，二件事喚醒了我們：
1) 我們的痛苦比對變動的恐懼变得偉大
2) 在我們附近的標誌和信號可能不再被忽略(指向我們到夏威夷的一許多巧合，与我們的房地产开发商開始探索可能性和最终获得提議在可笑地高贏利在電話的4個小時内等等联系)
當我們允许我們的頭相信什麼我們的心臟告诉我們可能是真正的和我們感觉支持足够在那信仰，然後我們可能过可能性橋梁變換我們的生活。 勇氣是沒有缺乏恐懼，而是決定比恐懼有事重要。 人们為什麼害怕很听心臟？
浮出水面，当追随您的心时的恐懼可以
- 「什麼其他將認為？」
- 「我們怎麼將成功？」
- 「我們怎麼將繁榮？」
- 「這不是邏輯或合理或者實用的」
-等
任何您恐懼来自自自我和對外部电力的標誌的需要的losingmoney、狀態或者位置、名譽， etc.is。 什麼我們真正地恐懼其中任一我們什么时候追随我們的心是在我們的弱點的增量，因為我們接受的這种力量是內部的和不通常認出在外界。
但是恐懼和疑義方式是無力的死角。 現實是您有您一直需要在您的處置的所有力量，如果您只认可它并且使用它。 力量在您之內。
您不可能通过拒绝通过麻醉认可您的恐懼获取更加個人的权力，到什麼您感覺。 嚮地道力量的路總是通过什麼您感覺，通过您的心臟。 在心臟，我們體驗情感。 情感反射意圖。 所以，您的情感的了悟导致意圖的了悟和，当您選擇用信仰、信任、愛和清晰时的意圖創造，您获取個人权力。 当您與最高的部分的你自己时排列您的想法、情感和行動，您充满熱情、目的和意思。
結論
我的心臟与我總是谈了话并且获得了帮助我的我的注意跟隨我的生活的旅途。 這經常在要我是更加合理的我家和朋友的失望。 必须用于智力通知我們我們的物理世界的教學和信息，但是它是必须引導我們的我們的心臟，集成我們的靈魂能量作为優勝者對那我們的個性或智力。 我們的心臟在與我們的靈魂能量的聖餐癒合我們并且保留我們。 心臟是我們的幫助的我們晴雨表也知道什麼是重要对我們从一個情感和精神方面。 如果我們不听我們的心臟，我們否認自己可貴的反饋和教導。
从一個精力充沛的方面，心臟是人的能源系统的中心。 它有智慧; 它是愛的精力充沛的中心和知道。 多么悲劇，那個我們的社會教我們懷疑我們的心臟callings。 我們經常工作，当我們需要休息时，吃，当我們不饿，并且笑，当我們想要哭泣时，保持惱怒，当我們需要原諒时。 它是駕駛我們證明自己的我們的智力，当也许伤时我們的心，感到拒绝或不值得。 智力或個性知道仅恐懼和缺乏。
心臟是愛。 如果我們听我們的心臟，我們的世界和我們自己是不同的。 我們非常是所有很害怕和全部同樣。 我們經常害怕信任，或者相信善良和慈悲、愛和光、和平，喜悅和癒合。 实际上，這就是為什麼我們來到地球克服缺乏所有恐懼和感覺，為了我們的靈魂能有克服的那經驗。 体格是經驗車。 第三维或我們的物理世界是這可能發生的唯一的維度。 如果我們壓制我們的心臟的智慧，我們驾驶自己在我們的極限之外，經常傷害我們的体格和我們的精神和情感福利。 我們不原諒，并且培养并且尊敬自己。 我們不與開放心臟居住。
其次，公司將需要翻修他們的投资关系單位。 在今天绝大多數的公司中，投资关系作用是主要行政的： 它不总是監督生產，但是內容，管理和年终报告; 它執行股東登記并且由分析員設定了投資者巡回演说、參觀和會議; 并且它談話shareholderswhen他們叫。
反而，投资关系單位將必須承担一個更加戰略的角色，幾乎作为附屬到战略计划。 它对處理將负责鑰匙認為要辨認搬家工人和瞭解他們的行為的過程。 它的職員將必須為他們的对公司股票的價格的作用測試所有主要計劃和公告和建議對那些計劃的修改带领他們进入更好的對準線有观点的關鍵股東。 的确，第一次，投资关系單位將适合一位重要顧問给CEO。
但是這種方法要求能經受CEO和提供坏消息，如果必要的投资关系領導。 他們也將必須能够處理與按他們对于信息他們不可能洩漏根据SEC章程或為競爭原因的投資者的令人不快的採訪。 鋒利，獨立和分析投资关系主任也许從等級业务发展，战略计划，甚至内部审计，例如，湧現。
有一偉大的时光和pleaseee ？Pleaseee ？照顾您的好自已。
盼望您的反饋。
许多愛和關心
Sanjeev Sharma
(Pune印度)
(+91-9890788259或9850884378)
文章來源: Messaggiamo.Com
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