小企業の成長へのキーか。バイヤーの直線
不運にもすべてのバイヤーのため、各々の販売構成および彼らの個々の販売の専門家は独特、頻繁にエネルギーの膨大な金額を関係をとの造るように要求する。それから販売構成推測を保つこれはバイヤーを推測させ続ける。それはオフィスを渡って全国各地から遊ばれる一定したゲームである。
両側を助けるためには、それはこれらのの根本的原因に行くようにあい昧性慎重かもしれない。すべての販売の組織およびすべての購入の組織を渡る唯一の共通分母はドル記号である。驚き! バイヤー及び販売人はかかわられていたほぼ同じ位の事である! 購入構成は減らされた収入を通してより多くの収入がほしいと思う; 販売構成は販売によってより多くの収入がほしいと思う。要点-- 私達はすべてより多くの収入がほしいと思う。
収入を増加するか、または減るために夜にほとんどのC レベルエグゼクティブを飼う項目は全体的な市場で従事する方法を費用ことそれである。だれでも置くためにそれが新しい法律へ承諾、新市場への拡張であるか、またはどうか今日作られる決定すべてはドル記号のこの双方に辿ることができる。多くの会社のためのキーはその共通のドル記号への一直線に並ぶマーケティング、販売、およびカスタマーサービス機能に焦点を合わせるべきであるが、-- これはされるより容易な前述である。多くの会社が損う何をし購入構成にこれらのシステムおよび購入構成にプロセスを強制するかわりに実際の購入プロセスを一直線に並べるべきである。
このアプローチは次のように要約することができる:
(1) はあなたの顧客を知っている、
(2) はあなたのプロダクトを知っている、
(3) は買って顧客の準備ができている
(4) 販売の後の顧客と従事している滞在。
多くの組織はプロダクトの販売の専門家、マーケティング部、およびカスタマーサービス代表を訓練するが、そこに停止する。その結果、彼らは小さい結果との訓練に何百万のドルを使った。このアプローチを用いる問題はかなり簡単である; 彼らは最初にプロセスはこの4 段階に関連してか。"である何購入構成使用" 頼まなかった
それをまたはない、この質問を絶対に理解しなければなり、限定的に販売の専門職である職業信じなさい。これは販売の専門職に販売構成の収入を増加する欲求の理解によって販売構成のための収入に市場の要求を変える為の責任があるのである。販売の専門家は1 つの構成で他に境界に及ぶことによってあらゆる会社の重大な位置を満たす。販売構成(販売の専門家、および支持の下部組織すべては) 関係を造り、顧客を言うことがわかり、バイヤーの生命に価値をいかに持って来なさいか連結しなければならない。これはそれからそれに続く顧客を助ける。健全な混同か。昼食で午前中電気通信の会社のCFO 、のマーケティングのVP それソフトウェア会社、および夜に幸運1000 年のCEO とのそれをする試み!
質問はバイヤーに私達の販売プロセスをか。"いかに写し出しなさいか" ない実質の質問は私達が顧客の経験をか。"いかに促進するか" ある
例として、あなたの構成はいかに連邦政府に販売するか。あなたの構成が決してそれを前にしなかったらそうすることは容易であるか。連邦政府に販売することは困難なぜであるか理由は連邦政府が商品およびサービスをいかにの手に入れるか理解の難しさにある。政府がいかにの明らかに買うか理解によって会社が理解するのを助ける販売する方法を。これはあらゆる購入の顧客とのあらゆる企業で、起こる必要がある。不運にも、この重大な理解は頻繁に取り除ライン成長の運転を犠牲にして、見落とされる。
ブライアンは結合された専門の販売連合(UPSA) の議長そして創設者である。UPSA は個々の販売の専門家の心配そして挑戦に演説したWashington D.C. で本部に置かれる非営利組織である。ブライアンは自由な配分のためにフレームワークを販売する標準及び開け源を販売する世界の最初自在継手を書いた。この' 販売する' 専門家の大要販売の専門家全員が所有している一般に受け入れられた一般に機能知識を含んでいる。標準を販売する開け源は300 人上の16 ヶ国でダウンロードされた。30 人に貢献をした。
UPSA は1 人か会社によって所有されないので、販売の専門職に記入項目の全体的な標準のメンバーの組織そして保護者である。
会員構成について見つけ、http://www.upsa-intl.org でUPSA のウェブサイトで販売する専門家のプロセスそしてフレームワークを 理解しなさい。ブライアンについての詳細をで見つけなさい: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
記事のソース: Messaggiamo.Com
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