Ключът към малкия бизнес растеж? Купувачът привеждане в съответствие
За нещастие на всички купувачи, всяка продажба на организацията и техните индивидуални специалисти продажби са уникални и често изисква огромни количества енергия за изграждане на отношения с. Това поддържа купувачи познае, които в своя страна запазва организация на продажбите познае. Това е една постоянна игра се играе в цялата офиси в country.To помощ двете страни, може да е разумно да се върнем към основната причина за тези неясноти. Единствената обща знаменател всички търговски организации и всички организации за закупуване на знака за долар. Изненада! Купувачи и продавачи са загрижени за едно и също нещо! Изкупната организация иска повече приходи през намаляват приходи, а продажбата организация иска повече приходи чрез продажба. В крайна сметка - всички ние искаме по-revenue.The позиция, която поддържа най-мениджъри C-ниво през нощта е как да се включат в глобалния пазар на увеличаване на приходите или намаляване на разходите-това е всичко. Всички решения се прави днес, дали това е спазването на новите закони, за експанзия на нови пазари, или дори да се някой разстояние, може да бъде проследено обратно към тези две страни на знака за долар. Ключът за много компании е да се съсредоточи върху привеждането маркетинг, продажби, и функции за обслужване на клиенти на този общ признак долар - но това е по-лесно се каже. Какво много компании не успяват да направите, е да се приведе в съответствие Тези системи за закупуване на организацията и актуалните процеси купуват вместо принуждавайки техните процеси върху изкупуването organization.This подход могат да бъдат обобщени като: (1) Запознайте се с вашите клиенти, (2) Знайте продукт, (3) да е готова за клиента да купи, и (4) Бъдете ангажирани с клиента след sale.Many организации обучават своите продажби професионалисти, маркетинг отдели, както и представители за обслужване на клиенти на техните продукти, но спира дотук. В резултат на това те са прекарали милиони долари за обучение с малко резултати. Проблемът с този подход е доста проста, че не са първо попита "Какъв е процесът на закупуване на организацията използва във връзка с тези четири фази? "Вярвате или не, професията, която трябва да разберат този въпрос е абсолютно и категорично, е продажната професия. Това е така, защото продажбите професия носи отговорност за конвертиране на търсенето на пазара в приходите за продажба на организацията чрез разбирането на желанието да се увеличат приходите в продажбата организация. Продава специалисти попълнете критичен положение във всяка компания от която обхваща границите от една организация към друга. Продажбите организация (професионалисти продажба, както и всички поддържаща инфраструктура), трябва да се изградят взаимоотношения, разбиране на клиента, и артикулират как въвежда стойност за живота на техните купувачи. Това от своя страна помага на следващите клиенти. Звук объркващо? Опитайте се да го прави с финансов директор на телекомуникационна фирма в утро, вицепрезидент на маркетинг в една ИТ фирма софтуер на обяд, както и главен изпълнителен директор на съдбата 1000 през нощта! Въпросът не е "Как да ни проект процеса на продажба върху купувача? Истинският въпрос е "Как да се улесни опит клиент?" Като Например, как би вашата организация продават на федералното правителство? Ще бъде лесно да се направи така че, ако вашата организация никога не са го и преди? Причината, поради която е трудно да се продаде на федералното правителство е в трудността да се разбере как федералното правителство възлага поръчка за своите стоки и услуги. С разбирането как правителството купува очевидно помага на компаниите да разберат как да се продават. Това трябва да се случи във всеки промишленост, с всеки закупуване на клиента. За съжаление, този ключов разбиране е често се пренебрегват, за сметка на шофиране наклонен на една линия growth.Brian е председател и основател на "Продажби Обединеното Професионална Асоцииране (UPSA). UPSA е неправителствена организация с нестопанска цел със седалище във Вашингтон, което е адресирано и с тревогите и предизвикателствата на отделни специалисти продажби. Брайън е автор на първия в света универсален продажба на стандарти и с отворен код продават рамка за безплатно разпространение. Тази "Сборник на професионалните продажба", съдържащи общоприети и универсално функционални знания, че всички продажби специалисти притежават. С отворен код продават стандарти са били изтеглени в 16 страни с над 300 души. Над 30 души са направили contributions.Because UPSA не е собственост на едно лице или всяко дружество, тя е член организацията и пазител на световния стандарт за влизане в продажбите profession.Find повече за членство в организацията и разбиране на процесите и рамка на професионалните продажба на UPSA уебсайт
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
