¿La llave al crecimiento de la pequeña empresa? Alineación Del Comprador
Desafortunadamente para todos los compradores, cada organización de venta y sus profesionales individuales de las ventas son únicos y requieren a menudo cantidades inmensas de energía construir una relación con. El guarda a compradores el conjeturar, que alternadamente guarda conjeturar de la organización de las ventas. Es un juego constante que es jugado hacia fuera a través de oficinas a través del país.
A ayudar a ambos lados, puede ser prudente ir de nuevo a la causa de la raíz de estos ambigüedad. El único denominador común a través de todas las organizaciones de las ventas y de todas las organizaciones que compran es la muestra del dólar. ¡Sorpresa! ¡Los compradores y los vendedores son cosa casi igual referida! La organización que compra desea más rédito a través de rédito disminuido; la organización de venta desea más rédito con ventas. El fondo -- todos deseamos más rédito.
El artículo que guarda la mayoría de los ejecutivos del C-nivel para arriba en la noche es cómo enganchar al mercado global para aumentar el rédito o para reducir coste-que él. Todas las decisiones que son hechas hoy, si es la conformidad a los nuevos leyes, extensión en nuevos mercados, o si poner cualquier persona apagado, se pueden remontar de nuevo a estos dos lados de la muestra del dólar. La llave para muchas compañías es centrarse en la comercialización que alinea, ventas, y las funciones del servicio de cliente a ese dólar común firman -- pero éste es un dicho más fácil que hecho. Qué muchas compañías no pueden hacer debe alinear estos sistemas con la organización que compra y sus procesos que compran reales en vez de forzar su proceso sobre la organización que compra.
Este acercamiento se puede resumir como:
(1) conoce a su cliente,
(2) sabe su producto,
(3) sea listo para el cliente comprar, y
(4) la estancia enganchó con el cliente después de la venta.
Muchas organizaciones entrenan a sus profesionales de las ventas, departamentos de la comercialización, y representantes/delegados técnico de cliente en su producto, pero paran allí. Consecuentemente, han pasado millones de dólares en el entrenamiento con pequeños resultados. El problema con este acercamiento es absolutamente simple; primero no han pedido "cuál es el proceso las aplicaciones de la organización que compran en lo referente a estas cuatro fases?"
Créalo o no, la ocupación que debe entender esta pregunta absolutamente y es definitivo la profesión de las ventas. Esto es porque la profesión de las ventas tiene la responsabilidad de convertir demanda del mercado en el rédito para la organización de venta entendiendo el deseo de aumentar el rédito en la organización de venta. Los profesionales de las ventas llenan una posición crítica en cualquier compañía atravesando límites a partir de una organización a la otra. La organización de las ventas (profesionales de la venta, y toda la infraestructura de soporte) deben construir relaciones, entender al cliente, y articular cómo traiga el valor a las vidas de sus compradores. Esto alternadamente ayuda al cliente subsecuente. ¿Confusión sana? ¡Intente hacerlo con un CFO de una firma de la telecomunicación por la mañana, un VP de la comercialización en ÉL firma del software en el almuerzo, y un CEO de una fortuna 1000 en la noche!
La pregunta no es "cómo proyecte nuestro proceso de las ventas sobre el comprador?" La pregunta verdadera es "cómo facilitamos la experiencia del cliente?"
¿Como ejemplo, cómo su organización vendería al gobierno federal? ¿Sería fácil hacer tan si su organización nunca lo había hecho antes? La razón por la que es difícil vender al gobierno federal miente en la dificultad de entender cómo el gobierno federal procura sus mercancías y servicios. Entendiendo cómo el gobierno compra obviamente ayuda a las compañías a entender cómo vender. Esto necesita suceder en cada industria, con cada cliente que compra. Desafortunadamente, esta comprensión crucial se pasa por alto a menudo, a expensas de conducir la lop-li'nea crecimiento.
Brian es el presidente y el fundador el asociación profesional unida de las ventas (UPSA). UPSA es una organización no lucrativa establecida jefatura en la C.C. de Washington que ha tratado las preocupaciones y los desafíos de los profesionales individuales de las ventas. Brian ha sido autor del primer universal del mundo que vendía los estándares y la abrir-fuente que vendían el marco para la distribución libre. Este ' compendio del profesional que vende ' conteniendo el conocimiento comúnmente aceptado y universal funcional que todos los profesionales de las ventas poseen. La abrir-fuente que vendía estándares se ha descargado en 16 países cerca sobre 300 personas. Sobre 30 personas han hecho contribuciones.
Porque UPSA no es poseído por una persona o ninguna compañía, es una organización del miembro y guarda del estándar global de la entrada en la profesión de las ventas.
Descubra sobre la organización de la calidad de miembro y entienda los procesos y el marco del profesional que venden en el Web site de UPSA en http://www.upsa-intl.org. Descubra más sobre Brian en: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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