小企业成长的钥匙? 买家对准线
不幸地为所有买家, 各个销售组织和他们各自的销售专家是独特的和经常要求巨大相当数量能量建立一个关系与。这继续买家猜测, 反过来保留销售组织猜测。这是恒定的赛被演奏全国各地横跨办公室。
帮助双方, 它也许是慎密去回到起因的这些二义性。唯一的公分母横跨所有销售组织和所有买的组织是美元标志。惊奇! 买家和卖主是有关的大致同样的事! 买的组织想要更多收支通过被减少的收支; 销售组织想要更多收支通过销售。底线-- 我们全部想要更多收支。
保留多数C 级董事在晚上的项目是怎么参与全球性市场增加收支或减少费用它。所有决定今天被做, 是否这是服从对新法律, 扩展入新市场, 或是否放置任何人, 可能被追踪回到这两美元标志的边。钥匙为许多公司将集中于排列的行销、销售, 和顾客服务作用对那个共同的美元标志-- 但这说得容易。什么许多公司不做将对买的组织排列这些系统和他们的实际买的过程而不是强迫他们的过程买的组织。
这种方法可能被总结和:
(1) 知道您的顾客,
(2) 知道您的产品,
(3) 准备好顾客买, 和
(4) 逗留与顾客啮合在销售以后。
许多组织训练他们的销售专家、营销部门, 和顾客服务代表在他们的产品, 但停止那里。结果, 他们花成千上万美元在训练以小的结果上。有这种方法的问题相当简单; 他们首先未要求"什么是过程买的组织用途关于这些四个阶段?"
相信它或不是, 必须绝对了解这个问题和明确地是销售行业的职业。这是因为销售行业有对转换市场需求的责任成收支为销售组织由了解欲望增加收支在销售组织。销售专家填装一个重要位置在任一个公司中由跨过界限从一个组织对其他。销售组织(销售专家, 和所有支持的基础设施) 必须建立关系, 明白顾客, 和明确表达怎么带来价值给他们的买家生活。这反过来帮助随后顾客。酣然混淆? 设法做它与电信企业的CFO 早晨, 行销VP 在它软件公司在午餐, 和时运1000 的CEO 年在晚上!
问题不是"怎么射出我们的销售过程买家?" 真正的问题是"怎么我们促进顾客经验?"
为例, 您的组织怎么会卖对联邦政府? 它容易做如此如果您的组织以前从未做了它? 原因为什么它难卖对联邦政府在在困难了解怎么联邦政府获得他们的物品和服务。由了解怎么政府明显地买帮助公司了解怎么卖。这需要发生在每产业, 与每名买的顾客。不幸地, 这关键的理解经常被忽略, 牺牲驾驶砍线成长。
布赖恩是团结的专业销售协会的主席和创建者(UPSA) 。UPSA 是一个非盈利性组织总部设在演讲了各自的销售专家的关心和挑战的华盛顿特区。布赖恩创作了世界的第一普遍性卖标准和打开来源卖框架为自由发行。专家这个' 纲要卖' 包含所有销售专家拥有的共同地被接受的和普遍地功能知识。打开来源卖标准被下载了在16 个国家300 个人。30 个人做了贡献。
由于UPSA 由一个人或任何公司没拥有, 这是词条全球性标准的成员组织和监护人入销售行业。
发现关于会员资格组织和了解专家过程和框架卖在UPSA 网站在 http://www.upsa-intl.org。发现更多关于布赖恩在: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章来源: Messaggiamo.Com
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