Klíčem k růstu malé firmy? Kupující zarovnání
Bohužel pro všechny zákazníky, z nichž každá prodejem organizace a jejich jednotlivých prodejních odborníků jsou jedinečné a často vyžadují ohromné množství energie, vybudovat vztah. Toto drží kupující hádání, které v zase udržuje obchodní organizace hádat. Je to neustálé hře se odehrává v kancelářích po celé country.To pomoc na obou stranách, může být rozumné se vrátit k příčina těchto nejasností. Jediným společným jmenovatelem všech prodejních organizací a všechny nákupní organizace je znak dolaru. Překvapení! Kupující a prodávající jsou znepokojeni totéž! Nákupní organizace chce větší příjmy prostřednictvím snížení příjmy; prodejní organizace chce více příjmů prostřednictvím prodeje. Sečteno podtrženo - všichni chceme více revenue.The položku, která si nechává většinu C-na úrovni vedení až v noci, je to, jak se zapojit do globálního trhu, aby zvýšit příjmy nebo snížit náklady-to je ono. Všechna rozhodnutí byla dnes učiněna, zda je v souladu s novými zákony, může expanzi na nové trhy, nebo zda položit kdokoliv z zpětně vysledovat tyto dvě strany znak dolaru. Klíčové pro mnoho firem je zaměřit se na podporu sbližování marketing, prodej a funkce služeb zákazníkům, aby tento společný znak dolaru - ale to se snadněji řekne, než udělá. Co se mnoho firem neučiní je sladit těchto systémů na organizaci nákupu a jejich aktuální nákupní procesy místo nutit jejich postupu na nákup přístupu organization.This lze shrnout takto: (1) Poznej svého zákazníka, (2) Poznej svoje produkt, (3) Buďte připraveni na zákazníka ke koupi, a (4) Buďte zabývající se zákazníkem po sale.Many organizací školí své pracovníky prodeje, marketingové oddělení, a pracovníci zákaznického servisu na jejich produkt, ale nekončí. V důsledku toho mají utratilo miliony dolarů na výcvik s malými výsledky. Problém s tímto přístupem je poměrně jednoduchý, nebyli první zeptal: "Co je proces nákupní organizace používá ve vztahu k těmto čtyřem fází? "Věřte tomu nebo ne, okupace musí pochopit, že tato otázka je zcela a definitivně prodej profese. Důvodem je, že prodej profese je odpovědnost za převod tržní poptávku na příjmy za prodej organizace pochopením touhou zvýšit příjmy v prodejní organizaci. Prodejní Odborníci vyplnit kritické pozice v jakékoliv společnosti klenout hranice z jedné organizace do druhé. Obchodní organizace (prodej profesionálové, a všechny podpůrné infrastruktury), musí budovat vztahy, pochopit zákazníka a formulovat, jak přinést hodnotu pro život svých zákazníků. To na druhé straně pomáhá další zákazník. Zvuk matoucí? Zkuste to dělá s finanční ředitel telekomunikační firmy v dopoledních hodinách, viceprezident pro marketing v oblasti IT software, firma na oběd, a generální ředitel společnosti žebříčku Fortune 1000 v noci! Otázkou není "jak se projekt našeho prodejního procesu na kupujícího?" Skutečnou otázkou je, "jak můžeme usnadnit zkušenosti zákazníků?" Jako Například, jak by vaše organizace prodávat na federální vládu? Bylo by snadné tak učinit, pokud vaše organizace nikdy to nedělal? Důvodem, proč je obtížné prodávat federální vlády spočívá v obtížné pochopit, jak federální vláda formou zadání zakázky jejich zboží a služeb. Od pochopení toho, jak vláda koupí zřejmě pomáhá firmám pochopit, jak prodávat. To musí stát v každém průmyslu, při každém nákupu zákazníka. Bohužel, je to zásadní pochopení často přehlíženy, na úkor jízdy lop-line growth.Brian je předseda a zakladatel Spojených Professional Prodej Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizace se sídlem ve Washingtonu DC, která má řešit problémy a úkoly jednotlivých prodejních odborníků. Brian je autorem vůbec první univerzální prodejní standardy a open-source prodejní rámec pro bezplatnou distribuci. Toto 'Kompendium Professional Prodejní' obsahující běžně přijímané a funkční všeobecně známo, že celkový prodej profesionály vlastnit. Open-normy zdroje prodeje byly staženy v 16 zemích přes 300 lidí. Více než 30 lidí z contributions.Because UPSA není ve vlastnictví jedné osoby nebo společnosti, je členem organizace a strážce celosvětový standard pro vstup do prodeje profession.Find se o členství v organizaci a pochopení procesů a rámci odborných prodej na UPSA na webových
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
