La clef à la croissance de petite entreprise ? Alignement D'Acheteur
Malheureusement pour tous les acheteurs, chaque organisation de vente et leurs différents professionnels de ventes sont uniques et exigent souvent d'immenses quantités d'énergie d'établir un rapport avec. Ceci continue des acheteurs l'estimation, qui garde alternativement l'estimation d'organisation de ventes. C'est un jeu constant étant joué dehors à travers des bureaux à travers le pays.
Pour aider les deux côtés, il peut être prudent pour aller de nouveau à la cause de racine des ces ambiguïté. Le seul dénominateur commun à travers tous les organismes de ventes et tous les organismes achetants est le signe du dollar. Surprise ! Les acheteurs et les vendeurs sont chose à peu près identique concernée ! L'organisation achetante veut plus de revenu par le revenu diminué ; l'organisation de vente veut plus de revenu par des ventes. Le résultat inférieur -- nous tous voulons plus de revenu.
L'article qui garde la plupart des cadres de C-niveau vers le haut la nuit est comment s'engager dans le marché global pour augmenter le revenu ou pour réduire coût-qu'il. Toutes les décisions étant faites aujourd'hui, si c'est la conformité à de nouvelles lois, expansion dans les marchés, ou si étendre n'importe qui au loin, peuvent être tracées de nouveau à ces deux côtés du signe du dollar. La clef pour beaucoup de compagnies doit se concentrer sur le marketing alignant, ventes, et les fonctions de service à la clientèle à ce dollar commun signent -- mais c'est dit plus facile que fait. Ce que beaucoup de compagnies ne font pas doit aligner ces systèmes sur l'organisation achetante et leurs processus achetants réels au lieu de forcer leur processus sur l'organisation achetante.
Cette approche peut être récapitulée comme :
(1) connaissent votre client,
(2) connaissent votre produit,
(3) soit prêt pour le client à acheter, et
(4) le séjour a engagé dans le client après la vente.
Beaucoup d'organismes forment leurs professionnels de ventes, départements de vente, et représentants de service à la clientèle sur leur produit, mais s'arrêtent là. En conséquence, ils ont dépensé des millions de dollars en former avec de petits résultats. Le problème avec cette approche est tout à fait simple ; ils démuni ont demandé la première fois "ce qui est le processus les utilisations achetantes d'organisation par rapport à ces quatre phases?"
Croyez-l'ou pas, le métier qui doit comprendre cette question absolument et est définitivement la profession de ventes. C'est parce que la profession de ventes a la responsabilité de convertir la demande du marché en revenu pour l'organisation de vente par arrangement le désir d'augmenter le revenu dans l'organisation de vente. Les professionnels de ventes remplissent position critique à n'importe quelle compagnie en enjambant des frontières à partir d'une organisation à l'autre. L'organisation de ventes (professionnels de vente, et toute l'infrastructure de support) doivent établir des rapports, comprendre le client, et articuler comment apportez la valeur aux vies de leurs acheteurs. Ceci aide alternativement le client suivant. Confondre sain ? Essayez de le faire avec un CFO d'une société de télécommunication le matin, un VP de marketing dans IL société de logiciel au déjeuner, et un Président d'une fortune 1000 la nuit !
La question n'est pas "comment projetez notre processus de ventes sur l'acheteur?" La vraie question est "comment nous facilitons l'expérience de client?"
Comme exemple, comment votre organisation se vendrait-elle au gouvernement fédéral ? Serait-il facile de faire ainsi si votre organisation ne l'avait avant jamais fait ? La raison pour laquelle il est difficile de se vendre au gouvernement fédéral se situe en difficulté d'arrangement comment le gouvernement fédéral obtient leurs marchandises et services. Par arrangement comment le gouvernement achète évidemment aide des compagnies à comprendre comment se vendre. Ceci doit se produire dans chaque industrie, avec chaque client achetant. Malheureusement, cet arrangement crucial est souvent négligé, aux dépens de conduire la tailler-ligne croissance.
Brian est le Président et le fondateur la de l'association professionnelle unie de ventes (UPSA). UPSA est une organisation à but non lucratif siégée dans DC de Washington qui a adressé les soucis et les défis de différents professionnels de ventes. Brian a écrit le premier universel du monde vendant des normes et l'ouvrir-source vendant le cadre pour la distribution libre. Cet 'abrégé de professionnel se vendant 'contenant la connaissance généralement admise et universellement fonctionnelle que tous les professionnels de ventes possèdent. L'ouvrir-source vendant des normes ont été téléchargées dans 16 pays près plus de 300 personnes. Plus de 30 personnes ont apporté des contributions.
Puisqu'upsa n'est possédé par une personne ou aucune compagnie, c'est une organisation de membre et un gardien du niveau global de l'entrée dans la profession de ventes.
Découvrez au sujet de l'organisation d'adhésion et comprenez les processus et le cadre du professionnel se vendant au site Web d'UPSA à http://www.upsa-intl.org. Découvrez plus au sujet de Brian à : http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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