小企業成長的鑰匙? 買家對準線
不幸地為所有買家, 各個銷售組織和他們各自的銷售專家是獨特的和經常要求巨大相當數量能量建立一個關係與。這繼續買家猜測, 反過來保留銷售組織猜測。這是恆定的賽被演奏全國各地橫跨辦公室。
幫助雙方, 它也許是慎密去回到起因的這些二義性。唯一的公分母橫跨所有銷售組織和所有買的組織是美元標誌。驚奇! 買家和賣主是有關的大致同樣的事! 買的組織想要更多收支通過被減少的收支; 銷售組織想要更多收支通過銷售。底線-- 我們全部想要更多收支。
保留多數C 級董事在晚上的項目是怎麼參與全球性市場增加收支或減少費用它。所有決定今天被做, 是否這是服從對新法律, 擴展入新市場, 或是否放置任何人, 可能被追蹤回到這兩美元標誌的邊。鑰匙為許多公司將集中於排列的行銷、銷售, 和顧客服務作用對那個共同的美元標誌-- 但這說得容易。什麼許多公司不做將對買的組織排列這些系統和他們的實際買的過程而不是強迫他們的過程買的組織。
這種方法可能被總結和:
(1) 知道您的顧客,
(2) 知道您的產品,
(3) 準備好顧客買, 和
(4) 逗留與顧客嚙合在銷售以後。
許多組織訓練他們的銷售專家、營銷部門, 和顧客服務代表在他們的產品, 但停止那裡。結果, 他們花成千上萬美元在訓練以小的結果上。有這種方法的問題相當簡單; 他們首先未要求"什麼是過程買的組織用途關於這些四個階段?"
相信它或不是, 必須absolutely 瞭解這個問題和明確地是銷售行業的職業。這是因為銷售行業有對轉換市場需求的責任成收支為銷售組織由瞭解慾望增加收支在銷售組織。銷售專家填裝一個重要位置在任一個公司中由跨過界限從一個組織對其他。銷售組織(銷售專家, 和所有支持的基礎設施) 必須建立關係, 明白顧客, 和明確表達怎麼帶來價值給他們的買家生活。這反過來幫助隨後顧客。酣然混淆? 設法做它與電信企業的CFO 早晨, 行銷VP 在它軟體公司在午餐, 和時運1000 的CEO 年在晚上!
問題不是"怎麼射出我們的銷售過程買家?" 真正的問題是"怎麼我們促進顧客經驗?"
為例, 您的組織怎麼會賣對聯邦政府? 它容易做如此如果您的組織以前從未做了它? 原因為什麼它難賣對聯邦政府在在困難瞭解怎麼聯邦政府獲得他們的物品和服務。由瞭解怎麼政府明顯地買幫助公司瞭解怎麼賣。這需要發生在每產業, 與每名買的顧客。不幸地, 這關鍵的理解經常被忽略, 犧牲駕駛砍線成長。
布賴恩是團結的專業銷售協會的主席和創建者(UPSA) 。UPSA 是一個非盈利性組織總部設在演講了各自的銷售專家的關心和挑戰的華盛頓特區。布賴恩創作了世界的第一普遍性賣標準和打開來源賣框架為自由發行。專家這個' 綱要賣' 包含所有銷售專家擁有的共同地被接受的和普遍地功能知識。打開來源賣標準被下載了在16 個國家300 個人。30 個人做了貢獻。
由於UPSA 由一個人或任何公司沒擁有, 這是詞條全球性標準的成員組織和監護人入銷售行業。
發現關於會員資格組織和瞭解專家過程和框架賣在UPSA 網站在 http://www.upsa-intl.org。發現更多關於布賴恩在: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章來源: Messaggiamo.Com
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