La chiave a sviluppo di piccola impresa? Allineamento Del Compratore
Purtroppo per tutti i compratori, ogni organizzazione vendente ed i loro diversi professionisti di vendite sono unici e spesso richiedono gli importi immensi di energia sviluppare un rapporto con. Ciò mantiene i compratori indovinare, che a sua volta mantiene l'ipotesi di organizzazione di vendite. È un gioco costante che è giocato fuori attraverso gli uffici attraverso il paese.
Aiutare entrambi i lati, può essere prudente andare di nuovo a causa della radice dei questi ambiguità. L'unico denominatore comune attraverso tutte le organizzazioni di vendite e tutte le organizzazioni d'acquisto è il segno del dollaro. Sorpresa! I compratori ed i venditori sono cosa quasi uguala interessata! L'organizzazione d'acquisto desidera più reddito attraverso reddito diminuito; l'organizzazione vendente desidera più reddito con le vendite. La linea inferiore -- tutti desideriamo più reddito.
L'articolo che mantiene la maggior parte dei quadri del C-livello in su alla notte è come agganciarsi nel mercato globale per aumentare il reddito o ridurre costo-che esso. Tutte le decisioni che sono fatte oggi, se è conformità alle nuove leggi, espansione nei nuovi mercati, o se porre chiunque fuori, possono essere seguite di nuovo a questi due lati del segno del dollaro. La chiave per molte aziende deve mettere a fuoco sull'introduzione sul mercato d'allineamento, vendite e le funzioni di servizio di cliente a quel dollaro comune firmano -- ma questo è detto più facile di quanto fatto. Che cosa molte aziende non riescono a fare deve allineare questi sistemi all'organizzazione d'acquisto ed i loro processi d'acquisto reali invece di forzatura del loro processo sull'organizzazione d'acquisto.
Questo metodo può essere ricapitolato come:
(1) conosce il vostro cliente,
(2) conosce il vostro prodotto,
(3) è aspetta affinchè il cliente compri e
(4) il soggiorno si è agganciato con il cliente dopo la vendita.
Molte organizzazioni addestrano i loro professionisti di vendite, reparti di vendita ed assistenti tecnici di cliente sul loro prodotto, ma si arrestano là. Di conseguenza, hanno speso milioni di dollari sull'addestramento con i risultati piccoli. Il problema con questo metodo è abbastanza semplice; in primo luogo non hanno chiesto "che cosa è il processo gli usi d'acquisto di organizzazione rispetto a queste quattro fasi?"
Credilo o non, l'occupazione che deve capire questo problema assolutamente e definitivo sarà la professione di vendite. Ciò è perché la professione di vendite ha la responsabilità del convertire la richiesta del mercato in reddito per l'organizzazione vendente capendo il desiderio aumentare il reddito nell'organizzazione vendente. I professionisti di vendite riempiono una posizione critica in tutta l'azienda misurando i contorni da un'organizzazione all'altra. L'organizzazione di vendite (professionisti di vendita e tutta l'infrastruttura di sostegno) devono sviluppare i rapporti, capire il cliente ed articolare come porti il valore alle vite dei loro compratori. Ciò a sua volta aiuta il cliente successivo. Confondere sano? Provi a farlo con un CFO di una ditta di telecom alla mattina, un VP dell'introduzione sul mercato in ESSO ditta del software al pranzo e un CEO di una fortuna 1000 alla notte!
La domanda non è "come proietti il nostro processo di vendite sul compratore?" La domanda reale è "come facilitiamo l'esperienza del cliente?"
Come esempio, come la vostra organizzazione venderebbe al governo federale? Sarebbe facile da fare così se la vostra organizzazione non lo avesse fatto mai prima? La ragione per la quale è difficile da vendere al governo federale si trova in difficoltà di capire come il governo federale ottiene le loro merci e servizi. Capendo come il governo compra ovviamente aiuta le aziende a capire come vendere. Ciò deve accadere in ogni industria, con ogni cliente d'acquisto. Purtroppo, questa comprensione cruciale è trascurata spesso, a scapito dell'azionamento della lop-linea sviluppo.
Brian è il presidente ed il fondatore dell'associazione professionale unita di vendite (UPSA). UPSA è un'organizzazione senza scopo di lucro acquartierata in DC di Washington che ha richiamato le preoccupazioni e le sfide di diversi professionisti di vendite. Brian ha creato il primo universale del mondo che vende i campioni e la apr-fonte che vendono la struttura per la distribuzione libera. Questo 'compendio di professionista che vende 'contenendo la conoscenza comunemente accettata ed universalmente funzionale che tutti i professionisti di vendite possiedono. La apr-fonte che vende i campioni è stata trasferita in 16 paesi vicino oltre 300 genti. Oltre 30 genti hanno dato i contributi.
Poiché UPSA non è posseduto da una persona o da alcun'azienda, è un'organizzazione del membro e un guardiano del livello globale dell'entrata nella professione di vendite.
Scopra circa l'organizzazione di insieme dei membri e capisca i processi e la struttura del professionista che vendono al Web site di UPSA a http://www.upsa-intl.org. Scopra più circa Brian a: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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