団体のバイヤーの言うことがわかること
株式会社へのあなたのサービスを販売することは魅力的な提案である。契約は小企業および個人とより大きく、頻繁により長期的である。立派な率に多くの請求可能な時間の価値を持つ繰り返しビジネスの可能性がある。
しかし最もよい顧客は最も得常に易くない。団体の環境の現実をつかまなければ、熱い鉛を妨害することができる。ここに5 つの重要なキーは団体のバイヤーと働くことにある。
1 。マネージャーは忙しい。これはブームの間の経済停滞の公正な同様に本当である。ビジネスが遅いとき、不必要な従業員は解雇されて得る。人々は後ろ緩みを選ばなければならない去った。
使用中の人々はおせっかいな電子メールおよび手紙を無視し、あなたの電話を折返しかけない。取り引きの閉鎖の最終段階にある時でさえ、あなたの接触は週のためのあなたの呼出しを戻さないかもしれない。取りついているによりそれをいかにについて引き起こすことができるか正常な行動としてかわりにこれを受け入れれば夜によりよく眠り、あなたの日中をより生産的に使用する。
2 。熱いボタンの対外開放。使用中人の興味を捕獲したいと思えばそれらをいかに助けることができるかそれらに丁度言う必要がある。あなた自身を導入するちょうど呼出しは関心を引かない。
人々は何をであるとあなたの標的市場の直面する最も大きい問題、または達成したい最も大きい目的感知するか。あなたがそれらに役立つ他のbusinesspeople 役立つ人々のこれらの質問をすれば。営業用文献または特別な興味書を読み、あなたの市場の重要な問題のあなた自身を教育しなさい。これらの必要性のいかに演説を助けることができるかそれからあらゆるコミュニケーションのあなたの見通しを言いなさい。
3 。あらゆる選択は正当化されなければならない。彼/彼女の自身の使用のために小企業の所有者または個人に販売するとき、あなたのバイヤーは本能、気まぐれ、または腸感じに基づく決定を購入することを作って自由である。しかし構成の誰か他の人へのあらゆる団体の販売は正当化されなければならない。
スーパーバイザーはマネージャーCEO へのエグゼクティブ、板へのCEO 、エグゼクティブへのマネージャー株主への板に、選択を正当化しなければならない。これらの人々の各自は鎖の上の次のリンクによく見たいと思い公共の間違いを作ることを恐れる。あなたの販売がによって行ってほしければあなた及びあなたの解決が最もよい選択なぜであるか証拠をあなたの接触に与える必要がある。
4 。要点は支配する。あなたの証拠を提供するとき、ドル及びセントを含むべきである。あなたの競争より高ければ、どんな付加価値を提供するか。雇うことで要すれば他の方法で会社の問題を解決できるより多くを、どんな明白な利点を加えられた費用を価値があるようにする受け取るか。
個人及び小企業は頻繁に彼らの生活環境基準または彼らの従業員の生活環境基準を増進することを素晴らしに持っているの部門のサービスを、買う。細い時の株式会社は、特に。実際に必要とし、要点をいかに高めるか証明する何かそれらを販売しなければならない。他の会社の結果の実際の例は容積を話すことができる。図表及びグラフが付いている実例はであるあらゆるパンフレットより確信する。
5 。予算無し; プロジェクト無し。あり、考える何が会社がである仕事のための最もよい1 必要とする時でさえ、取り引きは予算にお金がなければ行かない。予算変動のために試みるためにあなたの接触を頼むことができるがあなたのプロジェクトが次の会計年度まで延期されることを予算は通常意味しない。
顧客が最初の会議で予算を持っているかどうか常に尋ねなさい。それがであるかどの位必ずしもそれらが言うと期待してはいけない-- 価格交渉は後で来る。しかしあなたの接触が予算の質問に答えることができなければあなたが意志決定者に話していない強い糸口またである。
著者について
C.J. Hayden は著者の今得る顧客をである! 1992 年以来、C.J. はビジネス所有者及び販売員をずっとより少ない努力のより多くのお金をもうけるように教えている。彼女はマスターの証明されたコーチ、研修会を国際的に導く。http://www.getclientsnow.com で彼女の記事の多くを 読みなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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