Pochopenie firemné odberateľa
Predávať svoje služby pre podniky, je lákavejšie. Tieto zmluvy sú väčšie ako u malých podnikov a fyzických osôb, a často aj dlhšie-horizonte. Je tu možnosť opakovania obchodov v hodnote mnohých účtovateľných hodín na slušný rates.But najlepší klienti nie sú vždy najľahšie dostať. Ak nechcete pochopiť realitu podnikovom prostredí, môžete dokonca sabotáž horúce olovo. Tu je päť dôležitých kľúčov na spoluprácu s firemné buyer.1. Manažéri sú zaneprázdnení. To je pravda, rovnako ako v období hospodárskeho poklesu, aj počas boomu. Pri podnikaní je pomalý, zbytočne si zamestnanci prepustení. Ľudia po sebe zanechal musia vyzdvihnúť slack.Busy ľudia ignorujú nevyžiadané e-maily a listy, a už sa nevráti svoje telefónne hovory. Dokonca aj keď ste v záverečnej fáze uzatvárania riešiť, môže vaše kontaktné nevráti hovory po niekoľko týždňov. Ak súhlasíte to je normálne správanie, miesto posedlej o tom, ako môže spôsobiť to, budete lepšie spať v noci a používať viac productively.2 hodín denného svetla. Hot tlačidla otvoriť dvere. Ak chcete zachytiť záujem frekventovanej osoby, musíte im povedať presne, ako im môžete pomôcť. Volanie len predstaviť seba nebudú brať ich attention.What sú ľudia, ktoré vo svojom cieľovom trhu považujú za najväčšie problémy, ktoré tváre alebo najväčší ciele chcú dosiahnuť? Opýtajte sa na tieto otázky z ľudí, ktoré slúžia aj ďalší podnikatelia, ktorí im slúžia. Prečítajte si obchodné literatúre alebo záujmových publikácií a vzdelávať sami na kľúčové otázky vo vašom trhu. Potom svojmu vyhliadky v každej komunikácii, ako môžete prispieť k riešeniu týchto needs.3. Každý výber musí byť odôvodnené. Keď predávate majiteľmi malých podnikov alebo jednotlivca pre jeho vlastnú potrebu, si kupujúci je zadarmo, aby sa nákupné rozhodnutia na základe inštinktu, rozmaru, alebo intuície. Ale každý firemné predaj musia byť odôvodnené, aby niekto iný v organization.A Garant musí zdôvodniť voľby do manažéra, manažér pre výkonné, výkonné generálneho riaditeľa, generálneho riaditeľa, aby dosky, dosky na akcionárov. Každý z týchto ľudí chce vyzerať dobre na nasledujúci odkaz do reťazca, a dredy robiť verejné chybu. Ak chcete, predaj prejsť, je potrebné zadať vaše kontaktné dôkazy, prečo vás a vaše riešenie je najlepšie choice.4. Spodnom riadku pravidlá. Keď bude Vaša dôkaz, že bol lepší patrí dolárov a centov. Ak ste drahší ako vaša konkurencia, akú pridanú hodnotu budete poskytovať? V prípade prenájmu budete drahšie ako riešenie spoločnosti problém iným spôsobom, aké konkrétne výhody získajú tým, že predstavuje zvýšenie nákladov stojí? občanov a drobných podnikateľov kupovať služby v kategórii pekné-na-si, často s cieľom zlepšiť kvalitu ich života, alebo že ich zamestnancov. Spoločností, najmä v horšom intervalom, nie. Musíte predať niečo, čo skutočne potrebujú, a ukázať, ako sa bude zvyšovať ich spodnom riadku. Real-life príklady výsledkov v iných spoločností môže hovoriť zväzky. Ilustrácie s grafy a grafy sú presvedčivejšie ako akýkoľvek brochure.5. Žiadny rozpočet, žiadny projekt. Dokonca aj keď firma potrebuje to, čo máte, a myslia, že ste najlepší pre danú prácu, sa bude riešiť nepôjde až v prípade, že sa žiadne peniaze v rozpočte. Môžete požiadať svoje kontaktné vyskúšať na rozpočet rozptylu, ale žiadny rozpočet zvyčajne znamená, že váš projekt bude odložené na budúci fiškálny year.Always opýtať, či má klient Rozpočet na prvom stretnutí. Nemusí nevyhnutne očakávať, že im povedať, ako moc to je - cenová rokovaní príde neskôr. Ale ak sa na váš kontakt nedokážem odpovedať rozpočtové otázky, je tiež silnú stopu nie ste hovoriť na rozhodnutie-maker.About AuthorC.J. Hayden je autorkou Get Klienti TERAZ! Od roku 1992, CJ bola výučba podnikateľov a predajcovi, aby viac peňazí s menšou námahou. Je Master Certified Coach a vedie semináre v medzinárodnom meradle. Prečítajte si viac o svojich článkoch na http://www.getclientsnow.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
