明白公司買家
賣您的為公司的服務是一個有吸引力的提議。合同大比與小企業和個體, 和經常較長期。有重覆事務的可能性價值許多可開單小時數以可敬的率。
但最佳的客戶總不最容易得到。如果您不掌握公司環境的現實, 您可以破壞甚而熱的領先。這五把重要鑰匙對工作與公司買家。
1 。經理是繁忙的。這是正真實的在經濟不景氣像在景氣期間。當事務是慢的, 多餘的雇員得到解雇。人民忘記了必須拾起鬆馳。
繁忙的人民忽略未經請求的電子郵件和信件, 和不會退回您的電話。既使當您是在結束成交最後階段, 您的聯絡不能回您的電話幾星期。如果您認可它作為正常行為而不是佔據心思關於怎樣您也許導致了它, 您將睡覺更好在晚上和更加有生產力地將使用您的白天。
2 。熱的按鈕開放門。如果您想要奪取一個繁忙的人的興趣, 您需要確切地告訴他們怎樣您能幫助他們。叫自我介紹不會得到他們的注意。
他們面對他們希望達到在您的目標市場上的人民察覺是什麼最巨大的問題, 或最大的目標? 問您服務和其它businesspeople 服務他們人民的這些問題。讀商業文學或特殊利益出版物和受教育關於主要問題在您的市場。然後告訴您的遠景在每通信怎麼您能幫助處理這些需要。
3 。每個選擇必須被辯解。當您賣對一個小企業的所有者或對個體至於他們的自己使用, 您的買家是自由做購買決定根據天性、異想天開, 或食道感覺。但每公司銷售必須被辯解對別人在組織。
監督員必須辯解選擇對經理, 經理對執行委員, 執行委員對CEO, CEO 對委員會, 委員會對股東。每一個這人民想要看起來好對下個鏈接鏈子, 和畏懼犯一個公開錯誤。如果您要您的銷售經歷, 您需要提供您的聯絡以證據為什麼您和您的解答是最佳的選擇。
4 。底線規則。當您提供您的證據, 它應該包括美元和分。如果您比您的競爭昂貴的, 您將提供什麼淨增值? 如果雇用您比解決將花費更多公司的問題用某一其它方式, 他們將接受什麼有形的好處使增加的費用值得?
個體和小企業買服務在類別好對有, 經常改進他們的生活水平或那他們的雇員。公司, 特別是在精瘦的時期, 不。您必須賣他們某事他們需要和實際上證明怎麼它將提高他們的底線。結果真實例子在其它公司可能講容量。例證以圖和圖表是令人相信比任一個小冊子。
5 。沒有預算; 沒有項目。既使當公司需要什麼您有和認為您是最佳一個為工作, 成交不會經歷如果沒有金錢在預算方面。您能請求您的聯絡嘗試為預算變化, 但預算通常不意味您的項目將順從直到下財政年度。
總問如果客戶有預算在首次會議上。必要不要盼望他們告訴您多少它是-- 價格交涉以後將來。但如果您的聯絡無法回答預算問題, 這並且是您與作決策者不談話的一個強的線索。
關於作者
C.J 。Hayden 是作者現在得到客戶! 自1992 年以來, C.J. 教業務責任人和推銷員掙更多金錢以較少努力。她是一位主要被證明的教練和國際上帶領車間。讀更多她的文章在 http://www.getclientsnow.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
