不動産を買い、販売する: 交渉は勝勝つ
値するものに得ない交渉するもののために- 得る。
homekeys.net に時間を使ったら、私達が一般に伝統または一般の通念のためのトーチを運ばないことをおそらく気づいた。それを言って、上使い古しの© clich6A?4A はまだ不動産トランザクションで、特に当てはまる。
多くのバイヤーおよび販売人は注意深く特性を捜すか、または彼らの甘い取り引きが交渉テーブルで消失するのを見るように販売のために彼らの家を準備する無数の時間にしかしながら置いた。ベテランの交渉者でなくても、結果を増進するためにあなたが踏むことができるステップがありであるどうか特性を買うか、または販売する。交渉は置かれた優先順位、前方に計画し、問題に集中し続ければ対抗的なプロセス、ない人格である必要はない。
はるかに従来の不動産トランザクションと関連している最も大きい費用はagent/brokers' の任務であり、独立したバイヤーおよび販売人はこの事実を利用するべきである。5-6 パーセントの任務の"頭上式なしで" 、バイヤーは及び販売人に両方両方の党に受諾可能である一致に来る少しより多くの柔軟性がある。ここに独立したバイヤーおよび販売人のためのある交渉の先端はある。
販売人の交渉の先端:
あなたの前の一定の現実的な優先順位は始まる。
販売した場合、交渉が始まる前に現実的な目的の輪郭を描くこと確実がありなさい。少なくとも$250,000 のためにあなたの家を販売する必要があることを決定したらあなたの目的が30 日以内に販売することより非常に異なった交渉を持つと期待しなさい。お金があなたの第一次心配、右のバイヤーを待っているようにある提供を回すために準備されなさい。時間がお金よりあなたにとって重要、あなたの指値で柔軟性を含めること確実がありなさい。
最終的に、市場は価格を設定する。
あなたの価格をバイヤーにより少なく魅力的になる市場で置かれるには余りにも高い設定すればあなたの家はかもしれない(ある源は1.5 パーセントの月例低下を推定する) 。価格余りに低くおよびあなたは交渉するにはより少ない部屋を持ち、テーブルにお金を残すかもしれない。Homekeys.net の契約者はリストする前にすぐに私達のオンライン評価用具を使用して属性値の客観的な見積もりを得ることができる。もう一つの選択はリスト前の専門の特性の評価人を雇うべきである。あなたの販売価格の高い間違いの作成と比較される適度であるとどちらかの選択の費用が見つけるかもしれない。
取得目録及び取得利点。
普通、特性の販売は家に取付けられているか、または造られる何でも含まれている。電気器具を持っていれば、あなたによってがと分けて喜んでである据え付け品か家具は取り引きでそれらを含めることによって将来バイヤーを誘惑できるかもしれない。バイヤーはあなたのBBQ のグリルまたはプール装置に興味があるか。それは頼むために傷つくことができない。
バイヤーの交渉の先端:
あなたの信用の上できれいにしなさい
バイヤーとしてあなたの場合を増強する大きい方法は優秀な信用を示すことである。信用を点検する時期は交渉が始まる従って離れた問題を平方できる前によくある。多くの信用問題は固定しにくくないし、かなりすぐにまっすぐになることができる。ここにあなたの信用を点検する方法をある。
前公認に、前修飾される公正得なさい
前承認はあなたの貸方は貸付け金を与えるために準備されることを将来の販売人に示すことを可能にするのであなたのバイヤー筋肉を曲げるもう一つの方法帰宅している。多くの販売人は前公認でないかずっとだれが1 からのより高い1 上の前公認のバイヤーからのより低い提供を選ぶ。前承認は融資が下るときバイヤーが首尾よく彼/彼女のdream 家の購入を防ぐ交渉することができ、そしてそれから購入を完了することができないところで自由帰宅してい、こと状態悪のすべて。前公認に今日得なさい。
価格以外区域を捜しなさい。
独立した販売人がいくつかまたは任務の費用すべてを避けることができるのに適用するかもしれない他の料金がまだある: 特性及びシロアリの点検、条件付捺印証書または代理人の料金、タイトル調査、保険の費用および適当な税。販売人が指値の多くの柔軟性を提供しなくても、必要な修理またはトランザクション費用の費用を共有することを提供するバイヤーとの取り引きをして喜んでであるかもしれない。
妥協するために準備されなさい。
対抗的な"勝すべて費用" の態度の交渉に近づくことはプラスの結果をもたらしてまずない。エグゼクティブに交渉の技術を教える多くの専門家はより現実的な目的が党が両方とも"勝利。" を缶詰にする相互に有利な解決を見つけることであることを言うこれは一致にいつか達することを何かを犠牲にしなければならないことができることわかっている意味する。この場合、保障するである長期の取り引きと幸せ、まで与えない何を前もって識別すること確実がありなさい。
あなたの提供をバックアップしなさい
特性、買うことを提供するとき特定のドル量でいかに着いたか説明する必要がない。しかし客観的な基礎を有すれば対等な販売の検査のような交渉で、よりよくやっていくことができる。契約者なら、価値の客観的な見積もりのための試みのHomekeys のValueKey の評価用具。条件付捺印証書に入って準備ができていること相当な頭金を持っていれば今それを述べる時期はある。
交渉の関係者全員は受け入れられない言葉を切り抜けるために準備されるべきである。いつも買うか、または販売プロセスに投資した、感情的に時制交渉は時々冷却の期間から寄与できる後あきらめて好まない。(歩くか、または他の党が) 歩くのを見ることはあなたがと住むことができない言葉の受諾に常に望ましい不快、それであるかもしれないが。
直接があることに価値が頻繁にあることを最終的に、覚えなさい。質問に他の人の心配および目的についての詳細を学ぶように頼むこと恐れていてはいけないあってはいけない。"何私から今必要とするか。" "何が作っている不快にか。" "それは私達がこの特定問題でスタックしていることをようである。私達はちょっとの間それをわき置き、どこかにあれば会うために一致を得ることができるか。" これらのような質問はあなたの誠実に信号を送るのを助けることができ、細部の埋まった羽毛になる交渉の再始動を助けるかもしれない。
チャールズWarnock はHomekeys 、南フロリダによって基づかせている不動産および技術の会社にマーケティングコミュニケーションマネージャーである。彼は不動産、財政、相互マーケティングおよび事業開発で頻繁に書く。http://www.homekeys.net を 訪問するか、 またはcwarnock@homekeys.net にノートを 送りなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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