高い値段はより高い利益- 部1 をもたらす
私は最初にこれで一見する鳴る明らかに知っている、あなたの価格について考えるあなたのための価値があるかもしれない。少なくともちょうどちょっとの間。
いかにあなたの現在に値を付けることで決定したか。探鉱するものが理解するために市場研究を行なった支払うか。またはあなたの競争相手とあなた自身を比較し、それにあなたの価格を基づかせたか。またはそれcrapshoot 、及び暗闇の任意打撃はだったか。
これらはほとんどの人々がそれをする、すべて間違ってである方法であり。あなたがあなたのプロダクトのために設定するおよびサービスが重要よりである価格ので考える。
次は少数のパラグラフこれが理解するためにあなたのために実際に貴重であるので重いビット番号であるが私ととどまる。
販売法は高い差益プロダクト言おう- 情報プロダクト及びソフトウェアは2 つのよい例である。あなたの価格は$60 であり、1 単位を販売するたびにあなたの費用は$10 - その平均はあなたの総売買差益(販売価格- あなたの費用) である$50 である。あなたの間接費が1 月につき$5,000 であると更に言おう。あなたが壊す100 単位を販売すれば、正しくか。
今多くを販売したいと思いあなたの価格の低下によって- 一時的にことを競争相手からのビジネスを取ることができることを決定する。$40 にそれを- 33% の価格切口および珍しくない下げる。
あなたの費用は$10 に残り、あなたの間接費は今あなたの総売買差益が$30 - それが前にだったものの60% であるしかしながら、$5,000 まだである。そして何単位を今壊す必要があるか。166! それはより多くの単位の販売66% 33% の価格切口を補うために必要なである!
しかし非常に積極的に感じれば何$30 にの聞こえなくない半分のあなたの価格を(また) 切り。- ちょうど今壊れるために250 単位を販売しなければならない! それは多数前に2-1/2 倍である。いかに容易あることを行っている考えるか。
別の例を- 実質の製造原価がある何か使用しよう。今回、あなたのプロダクトは$100 のために販売し、商品のあなたの費用は$50 の売上総利益のための1 単位につき$50 、である。頭上式同じ$5000 壊れるべき単位の同じ数。、$80 に総売買差益の$30 を残すあなたの価格20% を切ることを今想像しなさい。より多くの単位66% を販売する必要がある。Ouch!
$70 に価格を切ったら何。この30% の価格切口の平均とどまる- ちょうど2-1/2 倍より多くの単位を販売しなければならない。
... 更に行こう
競争は実際に熱して、それらに一致させることが切口のためにである行く方法切れたと考える。今ではあなたのこのすばらしい仕掛のための価格は地階特売場$60 である。
(Shucks は、それあなたの元の価格から離れて40% だけいる。販売員及びビジネス所有者は毎日これを。する)
何単位を壊す必要があるか。500.
500 か。それはあなたの元の数5 倍のである。
少なくともかなり販売かかのあなたの間接費そしてあなたの可変的な費用を上げることなしで- した何の前に実際に5 回を販売してもいい考えるか。
何時間競争圧力に応じてちょうどこれをしたか。
それは多くを販売するのを助けることを考えたので何時間を値を付ける切ったか。
:(:(:(
私達がちょうどした何を差益の分析と呼ばれる、私は望むことがの簡単だった版でありときmis 価格起こることができるものがの微光を与えることを。
大概は、あなたの価格切口は自動的に一般に- 少なくともないこの宇宙で- 250% をし、決して、この種類の値下げとの500% をもっと販売しないしの前に、もっと販売しないより66% をもっと販売することを可能にしない。
しかしあるよいニュースがあり、- それは非常によい。
あなたの価格を引き上げると見よう起こる何が。
あなたの高差益プロダクトを覚えなさい。それは$60 のために販売し、作るために$10 を要する。
よいプロダクト位置及び優秀なマーケティングによって$70 に価格を引き上げる。それは唯一に15% 増加である。今壊れるためにだけ83 単位を販売しなければなり同じ100 単位を販売すれば、あなたの利益は$0 から$1000 行くから。素晴らしい増加...
そしてその"堅い" プロダクト- 費用の$50 との1 か。値段20% から$120 を上げなさい、あなたの差益は$70 および今あなたの損得なしの低下71 に増加し、それらの同じ数を販売すれば$2000 を作る。
いかにこれが働くか見なさいか。
:):):)
それらを有すれば、及びことができるあなたのマーケティング費、販売または関係団体の任務、旅費をそう考慮するより洗練された方法でこの同じ分析をする。実際の値を付ける効果がこれらの細部によってかなり変わることを見ることができる。
高てこ比を有すれば、支払ただのため結果はモデル、非常に高い総売買差益を加入させ、ほとんど固定間接費、多くの価格の柔軟性を持っていない。価格25% を切り、15% もっと販売するためにだけ必要があることができる! それは全然余りに悪くない。
しかしそのタイプのモデルただ。オフィス、スタッフがあり、物理的なプロダクト- すなわち、固定間接費- 低価格は殺すことができ、- それを来ることを見ない。
そして高い値段か。
それらは豊富に作ることができる。
今ごろはもうあなたの価格を引き上げる下げ気味な、すばらしく富む可能性でmis 値を付ける悲劇的な効果を見始めている。
これはまた... あなたの価値提案を高めることができるときしか、当然働かない
部2 に引続き注目しなさい。
演劇に勝の展開表のコピーをとの得るためにページの一番下にこのリンクに続きなさい。展開表を得なさい、あなた自身の数をプラグを差し込みなさい。それは実際にあなたの心を吹く。また、あなたの友人および仲間にこの記事か展開表を渡すこと自由に感じなさい。彼らは完全にit.(http://www.paullemberg.com/higher-part1.html を認める)
著者について:
ポールLemberg は量の成長のコーチの大統領である: 保証される企業家のためのより多くの利益そしてより多くの生命。詳しいステップの私達の自由なレポートのあなたのコピーをあなたのビジネスより速い少なくとも40% を育てるために得るようにwww.fastergrowthnow.com に 行きなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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