Precios más altos de plomo superiores a los beneficios - parte 1
Sé que a primera vista esto suena obvio, pero quizás merezca la pena para usted a pensar en sus precios. Al menos por un momento.
¿Cómo decidir sobre su precio actual? ¿Te ha conducta de mercado investigaciones para comprender lo que las perspectivas que pagar? ¿O usted a comparar a sus competidores y su precio base en que? O fue una crapshoot, y dispararon al azar en la oscuridad?
Estas son las maneras más personas lo hacen, y todos ellos son equivocadas. Debido a que el precio fijado para sus productos y servicios es más importante que usted piensa.
Los siguientes párrafos son un poco pesados número, pero quédate conmigo porque esto será muy valioso para que usted entienda.
Digamos que usted vende un producto de alto margen - productos de información y el software son dos buenos ejemplos. Su precio es de $ 60, y sus costos son de $ 10 -- que significa que su margen bruto (precio de venta - gastos) es de $ 50 cada vez que vende una unidad. Digamos, además, que sus gastos generales es de $ 5000 por mes. Si usted vende 100 unidades que usted incluso romper, ¿no?
Ahora que desea vender más, y decidir que usted puede tomar algunos negocios de un competidor por la reducción de su precio - temporalmente. Usted es inferior a $ 40 - un 33% de reducción de precios, y no son infrecuentes.
Sus costos siguen siendo de $ 10 y sus gastos generales sigue siendo $ 5000, sólo ahora su margen bruto es de $ 30 - 60% de lo que era antes. Y el número de unidades que necesita para romper incluso ahora? 166! Eso es 66% más de unidades vendidas necesarias para compensar el 33% precio ¡Corten!
Pero, ¿y si te sientes muy agresivo y ha cortado a la mitad de su precio (no desconocida) a $ 30. Ahora tiene que vender 250 unidades - sólo hasta el punto de equilibrio! Eso es 2-1/2 veces más que antes. Cómo fácil ¿cree usted que va a ser?
Vamos a usar un ejemplo diferente - algo que realmente los costes de fabricación. Esta vez, su producto se vende por $ 100, y su costo de los bienes es de $ 50 por unidad, por un beneficio bruto de $ 50. Mismo $ 5000 generales, el mismo número de unidades hasta el punto de equilibrio. Ahora imagine que su precio de corte del 20%, a $ 80, dejando que con $ 30 de margen bruto. Usted necesita para vender 66% más de unidades. ¡Ay!
¿Qué si se corta el precio a $ 70. Este recorte de los precios de 30% significa que tendrá que vender más unidades de 2-1/2 veces - sólo a permanecer incluso.
Vamos a ir más lejos ...
La competencia es realmente calefacción y usted piensa que ellos se pongan en venta es de corte para cortar el camino a seguir. El precio de este increíble artilugio de la suya es ahora una ganga sótano $ 60.
(Shucks, eso es sólo el 40% de descuento sobre su precio original. Los vendedores y propietarios de negocios hacen presente todos los días.)
¿Cuántas unidades que necesita para pagar los gastos? 500.
Quinientos? Esto es cinco veces su número original.
¿De verdad crees que puede vender cinco veces lo que hacía antes - como mínimo, sin aumentar significativamente sus gastos generales y su coste variable de la venta?
¿Cuántas veces ha hecho justamente esto, en respuesta a las presiones de la competencia?
¿Cuántos veces tienen que reducir los precios, ya que pensaba que le ayudarán a vender más?
:(:(:(
Lo que acabas de hacer es una simplificación versión de lo que se llama margen de análisis, y espero que le da una atisbo de lo que puede suceder cuando usted mis-precio.
En su mayor parte, de su reducción de los precios no se hace automáticamente le permiten vender el 66% más de lo que hacía antes y, en general, - al menos no en este universo - usted No vendemos el 250% más, y nunca, nunca lo que vende 500% más con este tipo de reducción de precios.
Sin embargo, hay algunas buenas noticias - y es muy bueno.
Veamos lo que sucede cuando se plantean sus precios.
Recuerde su alto margen de producto. Se vende por $ 60 y cuesta $ 10 para hacer.
[* * BR] A través de la buena y excelente posicionamiento del producto de marketing que aumentar el precio a $ 70. Eso es sólo una 15% de aumento. Ahora sólo tienen que vender 83 unidades hasta el punto de equilibrio, y si vende 100 unidades del mismo, sus beneficios van de $ 0 a $ 1000. Niza aumento ...
y que "dura" del producto - el uno con $ 50 de costos? Elevar el precio del 20% a $ 120, los márgenes de su aumento a $ 70, y ahora tu umbral gotas 71, y de hacer $ 2000 si usted vende el mismo número de ellos.
Vea cómo este funciona?
:):):)
Usted puede hacer esto mismo en el análisis un poco más sofisticada forma, teniendo en cuenta sus costes de marketing, ventas o comisiones , gastos de viaje si los tiene, y así sucesivamente. Puede ver el efecto real de los precios varía bastante en función de estos datos.
Si usted tiene un alto apalancamiento, paga sólo por los resultados de afiliación modelo, un muy elevado margen bruto y casi no fijo generales, que tienen mucho de la flexibilidad de los precios. Usted puede reducir el precio un 25% y sólo tendrá que vender el 15% más! Eso no es demasiado malo en absoluto.
Pero sólo en ese tipo de modelo. Si usted tiene una oficina, algunos funcionarios, y un física del producto - en otras palabras, generales fijos - una reducción de los precios puede matar a usted - y usted ni siquiera verlo venir.
Y los precios más altos?
Ellos pueden hacer rico.
En la actualidad se le empezando a ver los trágicos efectos de la mala fijación de precios a la baja, y el maravillosamente enriquecedor posibilidades de aumentar sus precios.
Esto sólo funciona, por supuesto, cuando usted también puede aumentar su valor proposición ...
Manténgase sintonizado para la parte 2.
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Acerca de el autor:
Pablo Lemberg es el Presidente de Quantum Coaching Crecimiento: Más y más ganancias para los empresarios de vida, garantizado. Para obtener tu copia de nuestro informe detallado con los pasos para hacer crecer su negocio en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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