Μόλυβδος υψηλότερων τιμών στα υψηλότερα κέρδη - μέρος 1
Ξέρω ότι στην πρώτη ματιά αυτό ηχεί προφανές, αλλά μπορεί να το αξίζει για σας για να σκεφτεί για τις τιμές σας. Τουλάχιστον ακριβώς για μια στιγμή.
Πώς αποφασίσατε σχετικά με την τρέχουσα τιμολόγησή σας; Πραγματοποιήσατε την έρευνα αγοράς για να καταλάβετε ποιες προοπτικές θα πλήρωναν; Ή συγκριθήκατε με τους ανταγωνιστές σας και βασίσατε την τιμή σας σε αυτήν; Ή ήταν αυτό ένα crapshoot, και ο τυχαίος πυροβολισμός στο σκοτάδι;
Αυτοί είναι οι τρόποι που οι περισσότεροι άνθρωποι το κάνουν, και κάνουν λάθος όλοι. Επειδή η τιμή εσείς έθεσε για τα προϊόντα σας και οι υπηρεσίες είναι σημαντικότερες από σκέφτεστε.
Ο ακόλουθος λίγες παράγραφοι είναι ένας αριθμός κομματιών βαρύς, αλλά παραμονή με με επειδή αυτό θα είναι πραγματικά πολύτιμο για σας να καταλάβεις.
Πέστε ότι πωλείτε ένα υψηλό προϊόν περιθωρίου - τα προϊόντα και το λογισμικό πληροφοριών είναι δύο καλά παραδείγματα. Η τιμή σας είναι $60, και οι δαπάνες σας είναι $10 - αυτή σημαίνει το ακαθάριστο περιθώριό ότι σας (τιμή πώλησης - οι δαπάνες σας) είναι $50 κάθε φορά που πωλείτε μια μονάδα. Πέστε περαιτέρω ότι τα γενικά έξοδά σας είναι $5.000 το μήνα. Εάν πωλήσετε 100 μονάδες θα σπάσετε ακόμη και, δεξιά;
Τώρα θέλετε να πωλήσετε περισσότερων, και να αποφασίσετε εσείς μπορείτε να πάρετε κάποια επιχείρηση από έναν ανταγωνιστή με το χαμήλωμα της τιμής σας - προσωρινά. Εσείς χαμηλότεροι αυτό σε $40 - μια περικοπή τιμών 33%, και μη ασυνήθιστος.
Οι δαπάνες σας παραμένουν $10 και τα γενικά έξοδά σας είναι ακόμα $5.000, μόνο τώρα το ακαθάριστο περιθώριό σας είναι $30 - 60% αυτό που ήταν πριν. Και πόσες μονάδες πρέπει να σπάσετε ακόμα και τώρα; 166! Αυτός 66% πωλήσεις μονάδων που απαιτούνται περισσότερες για να αποζημιώσουν την περικοπή τιμών 33%!
Αλλά τι εάν αισθάνεστε πολύ επιθετικοί και κόβετε την τιμή σας στο μισό (επίσης μη ανήκουστος) σε $30, Τώρα πρέπει να πωλήσετε 250 μονάδες - ακριβώς στο σπάσιμο ακόμη καϊ Αυτός 2-1/2 φορές τόσο πολλές όπως πριν. Πόσο εύκολοι σκέφτεστε ότι πηγαίνοντας να είναι;
Χρησιμοποιήστε ένα διαφορετικό παράδειγμα - κάτι που έχει το πραγματικό κόστος παραγωγής. Αυτή τη φορά, το προϊόν σας πωλεί για $100, και το κόστος αγαθών σας είναι $50 ανά μονάδα, για ένα ακαθάριστο κέρδος $50, ίδιου $5000 υπερυψωμένου, ίδιου αριθμού μονάδων που σπάζουν ακόμη και. Τώρα φανταστείτε ότι κόβετε την τιμή σας 20%, σε $80, αφήνοντας σας με $30 του ακαθάριστου περιθωρίου. Πρέπει να πωλήσετε 66% περισσότερες μονάδες. Ouch!
Τι εάν κόβετε την τιμή σε $70. Αυτή η περικοπή τιμών 30% σημαίνει ότι πρέπει να πωλήσετε 2-1/2 φορές περισσότερες μονάδες - ακριβώς για να μείνετε ακόμη και.
Πηγαίνετε περαιτέρω...
Ο ανταγωνισμός θερμαίνει πραγματικά επάνω και σκέφτεστε ότι το ταίριασμα τους που κόβονται για την περικοπή είναι ο τρόπος να πάει. Η αξία αυτής της κατάπληξης widget δικοί σας είναι τώρα ένα υπόγειο $60 συμφωνίας.
(Ξεφλουδίσματα, των οποίων μόνο 40% από την αρχική τιμή σας. Salespeople και οι ιδιοκτήτες επιχείρησης κάνουν αυτήν την κάθε ημέρα.)
Πόσες μονάδες πρέπει να σπάσετε ακόμη και; 500.
Πεντακόσια; Αυτός σας πέντε φορές ο αρχικός αριθμός.
Σκέφτεστε πραγματικά μπορείτε να πωλήσετε πέντε χρονικός τι κάνατε πριν από - τουλάχιστον χωρίς σημαντικά να αυξήσετε τα γενικά έξοδά σας και το μεταβλητό κόστος πώλησής σας;
Πόσες φορές έχετε κάνει ακριβώς αυτό σε απάντηση στις ανταγωνιστικές πιέσεις;
Πόσες φορές έχετε κόψει τις τιμές επειδή σκεφτήκατε ότι θα σας βοηθούσε να πωλήσετε περισσότεροι;
: (: (: (
Τι κάναμε μόλις είναι μια απλουστευμένη έκδοση αυτό που κάλεσε την ανάλυση περιθωρίου, και ελπίζω ότι σας δίνει ένα αμυδρό φως αυτό που μπορεί να συμβεί πότε εσείς ΠΣΔ-ΤΙΜΉ.
Ως επί το πλείστον, οι περικοπές τιμών σας δεν επιτρέπουν αυτόματα σε σας για να πωλήσουν 66% περισσότερο από κάνατε πριν από, και γενικά - τουλάχιστον όχι σε αυτόν τον κόσμο - δεν πωλείτε 250% περισσότερο, και δεν πωλείτε ποτέ, πάντα 500% περισσότερο με αυτό το είδος κοπής τιμών.
Αλλά υπάρχουν μερικές καλές ειδήσεις - και είναι πολύ καλές.
Εξετάστε αυτό που συμβαίνει πότε αυξάνετε τις τιμές σας.
Θυμηθείτε το προϊόν υψηλός-περιθωρίου σας. Πωλεί για $60 και κοστίζει $10 για να κάνει.
Μέσω του καλού προσδιορισμού θέσης προϊόντων και του άριστου μάρκετινγκ αυξάνετε την τιμή σε $70, Ότι μόνο μια αύξηση 15%. Τώρα πρέπει μόνο να πωλήσετε 83 μονάδες στο σπάσιμο ακόμη και, και εάν πωλείτε τις ίδιες 100 μονάδες, τα κέρδη σας πηγαίνουν από $0 έως $1000. την αύξηση της Νίκαιας...
Και εκείνο το "σκληρό" προϊόν - το ένα με $50 των δαπανών; Αυξήστε την ετικέττα τιμών 20% έως $120, τα περιθώριά σας αυξάνονται σε $70, και τώρα τις πτώσεις 71 ισοσκέλισής σας, και κάνετε $2000 εάν πωλείτε τον ίδιο αριθμό τους.
Δείτε πώς αυτήν την εργασία;
:):):)
Μπορείτε να κάνετε αυτήν την ίδια ανάλυση με το λίγο περιπλοκότερο τρόπο, εξετάζοντας τις δαπάνες μάρκετινγκ, τις πωλήσεις ή τις επιτροπές θυγατρικών σας, έξοδα ταξιδιού εάν τις έχετε, και τα λοιπά. Μπορείτε να δείτε την πραγματική επίδραση τιμολόγησης ποικίλλετε αρκετά ανάλογα με αυτές τις λεπτομέρειες.
Εάν έχετε μια υψηλός-δύναμη, τα αμοιβή-μόνο-για-αποτελέσματα συνδέουν το πρότυπο, ένα πολύ υψηλό ακαθάριστο περιθώριο και σχεδόν κανένα σταθερό γενικό έξοδο, εσείς δεν έχει πολλή ευελιξία τιμών. Μπορείτε να κόψετε την τιμή 25% και να πρέπει μόνο να πωλήσετε 15% περισσότερο! Αυτός όχι πάρα πολύ κακός καθόλου όλοι.
Αλλά μόνο σε εκείνο τον τύπο προτύπου. Εάν να έχοντας ένα γραφείο, κάποιο προσωπικό, και ένα φυσικό προϊόν - με άλλα λόγια, καθόρισε τα γενικά έξοδα - χαμηλότερες τιμές μπορεί να σας σκοτώσει - και δεν θα το δείτε ακόμη και.
Και υψηλότερες τιμές;
Μπορούν να σας καταστήσουν πλούσιους.
Ήδη αρχίζετε να βλέπετε τα τραγικά αποτελέσματα να ΠΣΔ-ΔΙΑΤΙΜΉΣΕΤΕ χαμηλά, και τις υπέροχα εμπλουτίζοντας δυνατότητες τις τιμές σας.
Αυτό λειτουργεί μόνο, φυσικά, όταν μπορείτε επίσης να αυξήσετε την πρόταση αξίας σας...
Παραμονή που συντονίζεται για το μέρος 2.
Ακολουθήστε ότι αυτή η σύνδεση στο κατώτατο σημείο της σελίδας για να πάρει ένα αντίγραφο υπερέχει τον υπολογισμό με λογιστικό φύλλο (spreadsheet) για να παίξει με. Πάρτε τον υπολογισμό με λογιστικό φύλλο (spreadsheet), βούλωμα στους αριθμούς σας. Θα φυσήξει πραγματικά το μυαλό σας. Επίσης, αισθανθείτε ελεύθερος να περάσει αυτό το άρθρο ή τον υπολογισμό με λογιστικό φύλλο (spreadsheet) προς τους φίλους και τους συνεταίρους σας. Θα εκτιμήσουν σίγουρα it.(http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Περίπου ο συντάκτης:
Θ*Παuλ Lemberg είναι ο Πρόεδρος της κβαντικής αύξησης που προγυμνάζει: Περισσότερα κέρδη και περισσότερη ζωή για τους επιχειρηματίες, που εγγυάται. Για να πάρει το αντίγραφο ελεύθερης έκθεσής μας σας με τα λεπτομερή βήματα για να αυξηθεί την επιχείρησή σας τουλάχιστον 40% γρηγορότερη, να πάει σε www.fastergrowthnow.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
