По-високите цени водят до по-високи печалби - част 1
Знам, че на пръв поглед това звучи очевидно, но може да се струва, че за да мисля за вашите цени. Най-малко само за миг.
Как решихте на текущите си цени? Знаете поведение проучване на пазара да се разбере какви перспективи ще плати? Или си се сравнявате с вашите конкуренти и база цената си за това? Или това е crapshoot и случаен изстрел в тъмното? Тези
са начините повечето хора го направя, и всички те са наред. Тъй като цената, която сте задали за продукти и услуги е по-важно, отколкото си мислите.
следните няколко точки са малко броя тежък, но остана с мен, защото това ще бъде наистина ценен за вас да се разбере.
Да речем, че продават продукт с високо марж - информационни продукти и софтуер са две добри примери. Вашият Цената е $ 60, а разходите са $ 10 - това означава, че вашата брутна печалба (продажната цена - вашите разходи) е $ 50 всеки път, когато се продава една единица. Да кажем още, че си усилие е 5.000 $ на месец. Ако продавате 100 единици ще достигне равновесие, нали?
Сега искате да продава повече, и решите, че може да отнеме известно бизнеса от конкурент с намаляването на цената си - временно. Ти по-ниско до $ 40 - 33% намаляване цените, а не чести.
разходите си остават $ 10 и си режийни все още е $ 5000, едва сега си брутна печалба е $ 30 - 60% от това, което е било преди. И колко бройки ви е необходимо да се прекъсне дори и сега? 166! Това е 66% повече продажби единица се изисква, за да намали на 33 процента цена!
Но какво, ако се чувстваш много агресивни и ще намали цената си на половина (също не нечувано) до $ 30. Сега ще трябва да продаде 250 единици - просто да се прекъсне дори! Това е 2-1/2 пъти повече от преди. Колко лесно мислите, че ще ходи да бъде?
Да използвате друг пример - нещо, което има реални разходи за производство. Това време, вашият продукт се продава за $ 100, и разходите си за стоки са на стойност $ 50 на дял, за брутна печалба от $ 50. Същите $ 5,000 режийни, същият брой единици за равновесие. Сега Представете си отрежа цена 20%, до $ 80, като оставя с $ 30 на брутния марж. Трябва да продаде 66% повече единици. Ох!
Ами ако се порежете на цена до $ 70. Това 30% намаляване цена означава, че трябва да продаде 2-1/2 пъти повече единици - просто да спре дори.
Нека да отиде по-далеч ...
Конкуренцията е наистина нагрява и си мислиш, че съвпадението ги нарежете за намаляване е да се направи. Цената за тази невероятна джаджа на твоя сега е евтин $ 60.
(Глупости, това е само 40% от първоначалната си цена. Търговците и собственици на предприятия правим това всеки ден.)
колко бройки ви е необходимо да се прекъсне дори? 500.
Петстотин? Това е пет пъти оригиналния си номер.
Наистина ли мислите, че може да продаде пет пъти това, което направих преди - поне без значително повишаване на вашия режийни и си променливите разходи за продажба?
Колко пъти си направил точно това в отговор на конкурентния натиск?
Колко пъти сте се намаляват цените, защото мислех, че ще ви помогне да продават повече?
:(:(:(
Това, което току-що направена е опростен вариант на това, което се нарича граница на анализ, и аз се надявам, че ви дава отблясък на това, което може да се случи, когато погрешно цена.
В по-голямата част, вашите намалените цени не ви позволяват автоматично да продаде 66% повече, отколкото си направил преди, и като цяло - поне не в тази вселена - не продавате 250% повече, никога, и някога да продава 500% повече с този вид намаления на цените.
Но има някои добри новини - и това е много добра.
Нека разгледаме какво се случва, когато вдигнете цената.
Спомни си висок марж на продукта. Той се продава за $ 60 и $ 10 разходи да се направи.
Чрез добър продукт, позициониране и отличен маркетинг увеличите цена до $ 70. Това е само за 15% увеличение. Сега само трябва да се продаде 83 единици, за почивка, дори и ако продавате същите 100 единици, печалбата си отиде от $ 0 до $ 1000. Ница увеличение ...
И че "Твърди" продукт - една с $ 50 на разходи? Повишаване на цената маркер 20% до $ 120, ви маржове се увеличи до $ 70, а сега си праговете на капки 71, и да правиш $ 2000 г., ако продавате същия брой от тях.
Вижте как работи?
:):):)
Можете да направите това същия анализ в една малко по-сложни начини, като се има предвид вашите маркетингови разходи, продажбите или филиал на комисиите, пътуване разходи, ако ги има, и така нататък. Можете да види реалната сила ценообразуването варира доста в зависимост от тези данни.
Ако имате висок ливъридж, платени само-за-резултати партньорски модел, много висока брутна печалба и почти никакви постоянните общи разходи, имате много гъвкавостта на цените. Вие може да намали цената, 25% и само трябва да продаде 15% повече! Това не е твърде зле.
но само в онази вид на модела. Ако имате офис, някои служители, както и физически продукт - с други думи, постоянните общи разходи - по-ниски цени може да ви убие - и дори няма да я види, идващи.
и по-високи цени?
Те могат да ви направи богати.
До сега започват да видят трагичните последици от неправилно ценообразуване, намаляват и чудно обогатяване на възможностите за повишаване на вашия цени.
Това работи само, разбира се, когато можете да увеличите своята теза стойност ...
Очаквайте част 2.
Следвайте тази връзка в долната част на страницата, за да получите копие на Excel електронна таблица да играе с тях. Вземете таблица, включете в собствените си номера. Той наистина ще запълни твоите мисли. Също така, не се колебайте да премине тази статия или електронна таблица към вашите приятели и асоциирани предприятия. Те определено ще го оценявам. (Http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
За автора: Пол
Lemberg е президент на Quantum растеж Coaching: Повече Печалбите и повече живот за предприемачи, с гаранция. За да получите вашето копие на нашия безплатен доклад с подробни мерки, за да развиете бизнеса си най-малко 40% по-бързо, отидете на www.fastergrowthnow.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
