更高的價導致更高的贏利- 第部分1
我知道乍一看這聽起來明顯, 但它也許值得它使您考慮您的價格。至少一會兒。
您怎麼決定了您當前定價? 您開展市場研究瞭解什麼勘察會支付? 或您與您的競爭者比較了自己和根據了您的價格那嗎? 或這是crapshoot, 和任意射擊在黑暗嗎?
這些是多數人民做它的方式, 並且他們是全部錯誤。由於您定價為您的產品的並且服務重要比您認為。
下列少量段是一個位元編號重, 但和我呆在一起因為這將是真正地可貴的使您瞭解。
我們認為您出售一個高的邊際產品- 資訊產品和軟體是二個好例子。您的價格是$60, 並且您的費用是$10 - 那手段您的毛利(售價- 您的費用) 是$50 每次您賣一個單位。我們進一步說, 您的天花板是$5,000 每月。如果您賣您將收支相抵的100 個單位?
現在您想要賣更多, 和決定您能採取某一事務從競爭者由降低您的價格- 臨時地。您降低它到$40 - 33% 價格降低, 和不不凡。
您的費用依然是$10 並且您的天花板仍然是$5,000, 只有您的毛利現在是$30 - 60% 以前是什麼它。並且您需要多少個單位甚而現在打破? 166! 那是66% 另外單位銷售必需補償33% 價格降低!
但若您感到非常進取和您降低了您的價格在一半(還不未被聽到) 到$30 。現在您必須賣250 個單位- 收支相抵! 那是2-1/2 次和以前一樣多。容易您多麼認為是?
我們使用一個另外例子- 某事有真正的製造費用。這時, 您的產品賣為$100, 並且您的物品的費用是$50 每單位, 為毛利$50 。同樣$5000 頂上, 同樣單位的數字收支相抵。現在想像您降低您的價格20%, 到$80, 留下您與$30 毛利。您需要賣66% 另外單位。Ouch!
若您降低了價格到$70 。這30% 價格降低手段您必須賣2-1/2 倍更多單位- 甚而停留。
進一步放棄了...
競爭真正地加熱並且您認為匹配他們切開了為裁減是方式去。價格為你的這件令人驚訝的裝飾物現在是交易地下室$60 。
(Shucks, 那是只40% 您的原價。推銷員和業務責任人做這每天。)
您需要多少個單位收支相抵? 500.
五百? 那是五次您原始的數字。
您真正地認為您可以賣五次在什麼之前您做了- 至少沒有極大提高您的天花板和您易變的銷售費用?
您做了多少次這以回應競爭壓力?
您削減了多少次定價因為您認為它會幫助您賣更多?
:(:(:(
什麼我們做了是什麼的一個被簡化的版本叫做邊際分析, 並且我希望它給您什麼的微光可能發生當您mis 價格。
很大程度上, 您的價格降低比您做了前面自動地不使您賣66% 更, 並且- 不是至少在這宇宙裡- 您一般不賣250% 更, 並且從未, 您曾經賣500% 更以這种削價。
但有一些好消息- 並且它是非常好的。
我們看什麼發生當您提高您的價格。
記住您的高邊際產品。它賣為$60 和花費$10 做。
通過好產品定位和優秀行銷您提高價格到$70 。那是唯一15% 增量。您必須只現在賣83 個單位收支相抵, 並且如果您賣同樣100 個單位, 您的贏利去從$0 到$1000 。好的增量...
並且那個"堅硬" 產品- 那個與$50 費用? 培養價牌20% 到$120, 您的邊際增加到$70, 和現在您收支平衡的下落71, 並且您做$2000 如果您賣同樣數量的他們。
看見怎麼這運作?
:):):)
您能做這同樣分析用更加老練的方式, 考慮您的推銷成本、銷售或會員委員會, 旅行開支如果您有他們, 等等。您能看實際定價的作用變化相當根據這些細節。
如果您有高槓桿作用, 支付只為結果參加模型, 非常高毛利並且幾乎沒有固定的天花板, 您有很多價格靈活性。您能降低價格25% 和只需要賣15% 更! 那不是太壞根本。
但只在那類型模型。如果您有一個辦公室, 一些職員, 並且一個物理產品- 換句話說, 固定的天花板- 低價可能殺害您- 並且您甚而不會看見它來臨。
並且更高的價?
他們能使您富有。
您現在開始看mis 定價的悲劇的作用在下邊, 和提高您的價格的奇妙地豐富的可能性。
這只運作, 當然, 當您能並且增加您的價值提議...
稍候為第部分2 。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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