De hogere Prijzen leiden tot Hogere Winsten - Deel 1
Ik weet bij eerste blik dit duidelijk klinkt, maar het kan voor u de moeite waard zijn om over uw prijzen te denken. Enkel minstens voor een ogenblik.
Hoe besliste u bij de uw huidige tarifering? Leidde u marktonderzoek om welke vooruitzichten te begrijpen zouden betalen? Of vergeleek baseerde u zich bij uw concurrenten en uw prijs op dat? Of waren het een crapshoot, en het willekeurige schot in dark?
Dit zijn de manieren de meeste mensen het doen, en zij zijn verkeerd allen. Omdat de prijs die u voor uw producten hebt geplaatst en de diensten belangrijker is dan denkt u.
Het volgende weinig paragrafen is een zwaar beetjeaantal, maar verblijf met me omdat dit voor u om werkelijk waardevol zal zijn te begrijpen.
Zeg u een hoog margeproduct verkoopt - de de informatieproducten en software zijn twee goede voorbeelden. Uw prijs is $60, en uw kosten zijn $10 - dat betekent is uw brutomarge (verkoopprijs - uw kosten) $50 u elke keer één eenheid verkoopt. Zeg verder dat uw overheadkosten $5.000 per maand zijn. Als u 100 eenheden verkoopt zult u, net zelfs breken?
Nu wilt u meer verkopen, en beslissen u kunt één of andere zaken van een concurrent nemen door uw prijs te verminderen - tijdelijk. U lager het aan $40 - een 33% prijsbesnoeiing, en niet ongewoon.
Uw kosten blijven $10 en uw overheadkosten zijn nog $5.000, slechts nu is uw brutomarge $30 - 60% van voordien wat het was. En hoeveel eenheden moet u zelfs nu breken? 166! Dat 66% meer eenheidsverkoop die wordt vereist om de 33% prijsbesnoeiing goed te maken!
Maar wat als u zeer agressief voelt en u snijdt uw prijs in helft (ook niet unheard van) aan $30, Nu moet u 250 eenheden - enkel aan zelfs onderbreking verkopen! Dat 2-1/2 keer zo velen zoals voordien. Hoe gemakkelijk denkt u dat gaand zijn?
Gebruik een verschillend voorbeeld - iets die echte productiekosten heeft. Dit keer, verkoopt uw product voor $100, en uw kosten van goederen zijn $50 per eenheid, voor een brutowinst van $50, Zelfde $5000 lucht, zelfde aantal eenheden zelfs te breken. Veronderstel nu u uw prijs 20%, aan $80 snijdt, verlatend u met $30 van brutomarge. U moet 66% verkopen meer eenheden. Ouch!
Wat als u de prijs aan $70 snijdt. Deze 30% prijsbesnoeiing betekent u 2-1/2 keer meer eenheden moet verkopen - enkel om zelfs te blijven.
Ga verder...
De concurrentie verwarmt werkelijk omhoog en u denkt dat de aanpassing van hen gesneden voor besnoeiing de manier is te gaan. De prijs voor dit het verbazen widget van van u is nu een koopjeskelderverdieping $60.
(Schillen, die slechts 40% van uw originele prijs. De verkopers en zaken de eigenaars doen deze elke dag.)
Hoeveel eenheden moet u zelfs breken? 500.
Vijf honderd? Dat vijf keer uw origineel aantal.
Denkt u werkelijk u kunt verkopen vijf keer wat u vóór - op zijn minst zonder uw overheadkosten en uw veranderlijke kosten van verkoop beduidend op te heffen deed?
Hoeveel keer u enkel dit in antwoord op concurrerende druk hebt gedaan?
Hoeveel keer u prijzen hebt gesneden omdat u dacht het u zou helpen meer verkopen?
: (: (: (
Wat wij net hebben gedaan is een vereenvoudigde versie van wat margeanalyse wordt genoemd, en ik hoop het u glimmer geeft van wat kan gebeuren wanneer u mis-prijs.
Grotendeels, laten uw prijsbesnoeiingen u niet toe automatisch om 66% te verkopen meer dan u vóór deed, en over het algemeen - niet minstens in dit heelal - u geen 250% meer verkoopt, en nooit, ooit u meer 500% met dit soort prijsknipsel verkoopt.
Maar er is sommige goed nieuws - en het is zeer goed.
Bekijk wat gebeurt wanneer u uw prijzen opheft.
Herinner uw hoog-margeproduct. Het verkoopt voor $60 en kost $10 om te maken.
Door het goede product plaatsen en uitstekende marketing u opheft de prijs aan $70, Dat slechts een 15% verhoging. Nu moet u slechts 83 eenheden aan onderbreking verkopen zelfs, en als u de zelfde 100 eenheden verkoopt, gaan uw winsten van $0 tot $1000. de verhoging van Nice...
En dat "harde" product - één met $50 van kosten? Hef prijsmarkering 20% tot $120 op, stijgen uw marges tot $70, en nu uw rentabiliteitsdalingen 71, en u maakt $2000 als u het zelfde aantal hen verkoopt.
Zie hoe dit werk?
:):):)
U kunt deze zelfde analyse op een beetje meer verfijnd manier maken, overwegend uw marketing kosten, verkoop of filiaalcommissies, reis- en verblijfskosten als u hen, enz. zo hebt. U kunt zien het daadwerkelijke het tarief effect vrij een beetje afhankelijk van deze details variëert.
Als u een hoog-hefboomwerking hebt, sluiten de loon-slechts-voor-resultaten model, een zeer hoge brutomarge aan en bijna hebben geen vaste overheadkosten, u heel wat prijsflexibiliteit. U kunt prijs 25% snijden en slechts 15% moeten meer verkopen! Dat niet te slecht bij allen.
Maar slechts in dat type van model. Als u een bureau, wat personeel hebt, en een fysiek product - met andere woorden, bevestigde overheadkosten - lagere prijzen u kan doden - en u zult het niet zelfs zien komend.
En hogere prijzen?
Zij kunnen u rijk maken.
Nu begint u om de tragische gevolgen van aan de onderkant van mis-de prijs vaststelt, en de prachtig verrijkende mogelijkheden te zien om uw prijzen op te heffen.
Dit werkt slechts, natuurlijk, wanneer u uw waardevoorstel kunt ook verhogen...
Verblijf dat voor deel 2 wordt gestemd.
Volg deze verbinding bij de bodem van de pagina om een exemplaar van te krijgen spreadsheet om uitblinkt te spelen met. Krijg spreadsheet, stop in uw eigen aantallen. Het zal werkelijk uw mening blazen. Ook, voel vrij om dit artikel of spreadsheet op uw vrienden en vennoten over te gaan. Zij zullen it.(absoluut http://www.paullemberg.com/higher-part1.htmlwaarderen)
Ongeveer de auteur:
Paul Lemberg is de Voorzitter die van de Quantumgroei traint: Meer Winsten en Meer Gewaarborgd Leven voor Ondernemers. Om uw exemplaar van ons vrij rapport met gedetailleerde stappen ertoe te brengen om uw minstens 40% snellere zaken te kweken, naar www.fastergrowthnow.com gaan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
