Höhere Preise Führen Zu Höhere Profite - Teil 1
Ich weiß zuerst flüchtig blicke dieses klinge offensichtlich, aber es kann es wertSEIN, damit Sie an Ihre Preise denken. Mindestens gerade während eines Momentes.
Wie entschieden Sie auf Ihrer gegenwärtigen Preiskalkulation? Leiteten Sie Marktforschung, um zu verstehen, prospektiert daß was, würde zahlen? Oder verglichen Sie sich mit Ihren Konkurrenten und gründeten Ihren Preis auf dem? Oder waren es ein crapshoot und gelegentlicher Schuß in der Dunkelheit?
Diese sind die Weisen, welche die meisten Leute sie tun, und alle sie sind falsch. Weil der Preis, den Sie für Ihre Produkte einstellen und Dienstleistungen wichtiger als ist, denken Sie.
Die folgenden wenige Punkte ist eine schwere Spitze Zahl, aber bleibt mit mir, weil dieses wirklich wertvoll ist, damit Sie verstehen.
Lassen Sie uns Sie sagen Verkauf ein hohes Seitenrandprodukt - Informationen Produkte und Software sind zwei gute Beispiele. Ihr Preis ist $60 und Ihre Kosten sind $10 - dieses ist Mittel Ihr grober Seitenrand (Verkaufspreis - Ihre Kosten), $50 jede Zeit, die Sie eine Maßeinheit verkaufen. Lassen Sie uns weiter sagen, daß Ihre Unkosten $5.000 pro Monat sind. Wenn Sie 100 Maßeinheiten verkaufen, die Sie sogar brechen, nach rechts?
Jetzt möchten Sie mehr verkaufen und entscheiden, daß Sie irgendein Geschäft von einem Konkurrenten nehmen können, indem Sie Ihren Preis - vorübergehend senken. Sie senken ihn bis $40 - ein 33% Preisschnitt, und ein nicht selten.
Ihre Kosten bleiben $10 und Ihre Unkosten sind noch $5.000, nur jetzt Ihr grober Seitenrand $30 - 60% ist von, was es vorher war. Und wieviele Maßeinheiten müssen Sie sogar jetzt brechen? 166! Das ist 66% mehr Maßeinheit Verkäufe, die erfordert werden, um den 33% Preisschnitt auszugleichen!
Aber was, wenn Sie sehr konkurrenzfähig fühlen und Sie schnitten Ihren Preis zur Hälfte (auch nicht ungehört von) bis $30. Jetzt müssen Sie 250 Maßeinheiten verkaufen - gerade, um sogar zu brechen! Das ist 2-1/2mal, die so viel sind wie vorher. Wie einfach denken Sie, das sein wird?
Lassen Sie uns ein anderes Beispiel verwenden - etwas, das reale Herstellung Kosten hat. Dieses Mal, verkauft Ihr Produkt für $100, und Ihre Kosten Waren sind $50 pro Maßeinheit, für einen Bruttogewinn von $50. Gleichen $5000 obenliegend, die gleiche Zahl der Maßeinheiten, zum sogar zu brechen. Stellen Sie jetzt vor, daß sich Sie Ihren Preis 20%, bis $80 schneiden und Sie mit $30 von grobem Seitenrand lassen. Sie müssen 66% verkaufen mehr Maßeinheiten. Autsch!
Was, wenn Sie den Preis bis $70 schnitten. Mittel dieses 30% Preis-Schnittes müssen Sie 2-1/2mal mehr Maßeinheiten verkaufen - gerade, sogar zu bleiben.
Lassen Sie uns weiter gehen...
Konkurrenz heizt wirklich oben und Sie denken, daß das Zusammenbringen sie für Schnitt ist die Weise zu gehen schnitt. Der Preis für dieses erstaunliche widget von Ihrem ist jetzt eine Abteilung für Sonderangebote $60.
(Schalen, die ist nur 40% weg von Ihrem ursprünglichen Preis. Verkäufer und Geschäft Inhaber tun dies jeden Tag.)
Wieviele Maßeinheiten müssen Sie sogar brechen? 500.
Fünfhundert? Das ist fünfmal Ihre ursprüngliche Zahl.
Taten vor, denken Sie wirklich Sie können fünfmal verkaufen, was Sie - mindestens ohne Ihre Unkosten und Ihre variablen Kosten des Verkaufes erheblich aufzuwerfen?
Wievielen Malen haben Sie gerade dies in Erwiderung auf konkurrierenden Druck getan?
Wieviele Male haben Sie Preis festsetzen geschnitten, weil Sie dachten, daß er Ihnen helfen würde, mehr zu verkaufen?
:(:(:(
Was wir gerade getan haben, ist eine vereinfachte Version von, was Seitenrandanalyse genannt wird, und ich hoffe, daß sie Ihnen einen Schimmer gibt von, was geschehen kann wenn Sie Mispreis.
In den meisten Fällen ermöglichen Ihre Preisschnitte nicht Ihnen automatisch, 66% mehr zu verkaufen, als Sie vor taten und im Allgemeinen - mindestens nicht in diesem Universum - Sie nicht 250% mehr verkaufen und nie, überhaupt Sie 500% mehr mit dieser Art des Preisausschnitts verkaufen.
Aber es gibt etwas gute Nachrichten - und es ist sehr gut.
Lassen Sie uns, was betrachten geschieht, wenn Sie Ihre Preise aufwerfen.
Erinnern Sie sich an Ihr Hochseitenrand Produkt. Es verkauft für $60 und kostet $10, um zu bilden.
Durch die gute Produktpositionierung und ausgezeichnetes Marketing werfen Sie den Preis bis $70 auf. Die ist nur eine 15% Zunahme. Jetzt müssen Sie 83 Maßeinheiten nur verkaufen, um sogar zu brechen, und wenn Sie die gleichen 100 Maßeinheiten verkaufen, gehen Ihre Profite von $0 bis $1000. Nizza Zunahme...
Und dieses "harte" Produkt - das mit $50 von Kosten? Heben Sie den Preisumbau 20% bis $120 an, erhöhen sich Ihre Seitenränder auf $70 und jetzt Ihre Rentabilitättropfen 71, und Sie bilden $2000, wenn Sie die gleiche Zahl ihnen verkaufen.
Sehen Sie, daß wie dieses arbeitet?
:):):)
Sie können diese gleiche Analyse in einer Spitze verfeinerten Weise tun und Ihre Vertriebskosten, Verkäufe oder Teilnehmerkommissionen, Reisekosten betrachten, wenn Sie sie haben, und so weiter. Sie können sehen, daß der tatsächliche festsetzeneffekt durchaus eine Spitze abhängig von diesen Details verändert.
Wenn Sie eine Hochhebelkraft haben, verknüpfen Zahlen-nur-fürresultate Modell, einen sehr hohen groben Seitenrand und fast keine örtlich festgelegten Unkosten, haben Sie eine Menge Preisflexibilität. Sie können den Preis 25% schneiden und 15% mehr verkaufen nur müssen! Das ist nicht an allen zu schlecht.
Aber nur in dieser Art des Modells. Wenn Sie ein Büro, irgendeinen Stab haben und ein körperliches Produkt - das heißt, örtlich festgelegte Unkosten - niedrigere Preise können Sie töten - und Sie nicht sehen es sogar zu kommen.
Und höhere Preise?
Sie können Sie reich bilden.
Jetzt beginnen Sie, die tragischen Effekte von auf der Unterseite mis-Preis festsetzen und die erstaunlich anreichernden Möglichkeiten des Aufwerfens Ihrer Preise zu sehen.
Dieses arbeitet nur selbstverständlich wenn Sie Ihre Wertangelegenheit auch erhöhen können...
Aufenthalt stimmte für Teil 2 ab.
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Über den Autor:
Paul Lemberg ist der Präsident des Quantum Wachstum-Trainierens: Mehr Profite und mehr Leben für Unternehmer, garantiert. Um Ihre Kopie unseres freien Reports mit ausführlichen Schritten zu erhalten um schnelleres 40% zu wachsen Ihr Geschäft mindestens, gehen Sie zu www.fastergrowthnow.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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