고가는 더 높은 이익 - 부 1에 지도한다
첫눈에 이것이 명백하게 소리가 난다, 그러나 너의 가격에 관하여 생각하기 위하여 너를 위해 그것을 가치가 있을지도 모른다 것 을 나는 있있다. 적어도 다만 잠시 동안.
너는 어떻게 너의에게 현재에게 값을 매기는가에 결정했는가? 탐광하는가 것이 이해하는가 위하여 너는 시장 조사를 했는가 지불할텐데? 또는 너는 너의 경쟁자에게 비교하고는가 저것에 너의 가격을 기초를 뒀는가? 또는crapshoot, 그리고 암흑안에 무작위 탄은 이었는가?
이들은 가장 큰 사람이 그것을 하는 방법 이다, 모두 틀리게 이고. 서비스가 더 중요하기 너가 너의 제품을 위해 정하는 가격 때문에 너는 생각하고.
이것이 이해하기 위하여 너를 위해 진짜로 귀중할 것이기 때문에 뒤에 오는 것 몇몇 절 무거운 비트 번호 이고, 그러나 나와 체재한다.
인기 상품은 높은 한계 제품 너를 말하자 - 정보 제품과 소프트웨어는 2개의 좋은 본보기 이다. 너의 가격은$60이고, 너가 1개 단위를 매출할 때마다 너의 비용은$10- 저 평균은 너의 총 판매 수익 (판매 가격 - 너의 비용) 이다$50이다. 더 너의 간접비가 달당$5,000이는 것과 말하자. 너가 너가 본전치기할 것이다 100개 단위를 매출하면, 바르게?
지금 너는 더를 매출하고 싶고, 너가 너의 가격을 낮춰서 - 임시에 것 을 경쟁자에게서 어떤 사업을 가지고 갈 수 있는다 것 을 결정한다. 너는$40에 그것을 -33%가격 저하 및 드문 낮춘다.
지금 너의 총 판매 수익이$30- 전에 이던 것의60%이다 다만, 너의 비용은$10에 남아 있고 너의 간접비는 아직도$5,000이다. 그리고 몇 단위를 너는 조차 지금 끊는가것을 필요로 하는가? 166! 저것은66%33%가격 저하를 변상할것을 요구되는 단위 판매 더 이다!
그러나 아주 호전적 느끼면 무엇 너는$30에의 들리지 않는 반안에 너의 가격을 (또한) 인하하고. - 다만 지금 너는 본전치기하기 위하여250단위를 매출해야 한다! 저것은 전에2-1/2번 많은 것 이다. 너는 어떻게 쉬운가 이기 위하여 가고 있는 생각하는가?
다른 보기를 - 진짜 제조 원가가 있는 무언가에는 사용하자. 이 시간, 너의 제품은$100을 위해 매출하고, 상품의 너의 비용은$50의 총수익금을 위해 단위당$50, 이다. 머리 위 동일한$5000, 본전치기할 것이다 단위의 동일한 수. 너가,$80에 총 판매 수익의$30을 너를 주는 너의 가격20%을 인하한다 것 을 지금 상상하십시요. 너는 단위 더66%을 매출한것을 필요로 한다. Ouch!
너가$70에 가격을 인하하면 무엇. 이30%가격 저하 평균 너는 조차 체재하는 - 다만 단위를2-1/2번 더 매출해야 한다.
더... 떠나보냈다
가는 경쟁은 진짜로 위로 가열하고 있다 그리고 그들을 일치함것이 커트를 위해 이는 방법 자른 고 너는 생각한다. 너의 것의 이 굉장한 도구를 위해 가격은 지금 특매장$60이다.
(깍지는, 저것 너의 원래 가격떨어져 단40%이다. 점원과 사업 소유자는 매일 이것을 한다.)
몇 단위를 너는 본전치기하는가것을 필요로 하는가? 500.
500? 저것은 5 번 너의 원래 수 이다.
적어도 뜻깊은가 까 까 너의 간접비 그리고 너의 변하기 쉬운가 상품매출원가를 올리는가없이 - 너가 한 무엇의 앞에 너는 진짜로 너를 5 번을 매출해 좋은가 생각하는가?
몇 시간이라고 너는 경쟁 압력에 응하여 다만 이것을 했는가?
그것은 너가 더를 매출할것을 돕l텐데 것 을 너가 생각했기 때문에 몇 시간을 너는 값을 매기는가 잘랐는가?
:(:(:(
우리가 다만 한 무엇을 한계 분석이라고 부르는 것이의 간단하게 한 버전 이다, 나는 희망하고 때 너 관리정보체계 가격 일어날 수 있는 것이의 너에게 미광을 준다 것 을.
대개를 위해, 일반적으로 - 적어도 아니다 이 우주안에 -250%을 좀더 하고, 결코, 이제까지 가격 저하의 이 종류에500%을 좀더 매출하고지 않 너가의 앞에, 매출한다보다는 좀더 너의 가격 저하는 자동으로 너를66%을 매출하는 가능하게 하지 않는다.
그러나 약간 희소식 있고 - 아주 좋다.
너가 너의 가격을 올릴 때 보자 일어나는 무엇이.
너의 높 한계 제품을 생각하십시요. 그것은$60을 위해 매출하고 만들 위하여$10을 요한다.
좋은 제품 두기 그리고 우수한 매매로 너는$70에 가격을 올린다. 저것은 단 15% 증가 이다. 지금 너는 본전치기하기 위하여 단83단위를 매출해야 하고, 너가 동일한 100개 단위를 매출하면, 너의 이익은$0에$1000간다 에서. 좋은 증가...
그리고 저 "단단한가" 제품 - 비용의$50에 것? 정가표20%에$120을 올리십시요, 너의 한계는$70및 지금 너의 본전 하락71에 증가하고, 너가 그들의 동일한 수를 매출하면 너는$2000을 만들n다.
어떻게 이것이 일하는 까 보십시요?
:):):)
너는 그들이 있으면 너는 너의 매매 가격, 판매 또는 가입 임무, 여행비를, 그리고 이렇게 위에 사려하는 더 정교한 방법안에 이 동일한 분석을 할 수 있는다. 너는 실제적인 값을 매기는 효력이 이 세부사항의지하고 있는 상당히 변화한다 것 을 볼 수 있는다.
너는 높 차입 자본 이용이 있으면, 모형, 아주 높은 총 판매 수익이 지불하 단 를 위해 결과에 의하여 가입하고 거의 조정 간접비, 너는 많은 가격 융통성이 있는다. 너는 가격25%을 인하하, 단 15% 좀더 매출한것을 필요로 할 수 있는다! 저것은 모두에 너무 나쁘지 않다.
그러나 단 모형의 저 유형안에. 너는 사무실, 어떤 직원이 있고, 육체적인 제품 - 즉 조정 간접비 - 저가는 너를 죽일 수 있고 - 너는 조차 그것을 온 보지 않을 것이다.
그리고 고가?
그들은 너를 부유한 시킬 수 있는다.
지금쯤은 이미 너는 아래쪽에 관리정보체계 값을 매기기의 비극 효력, 및 너의 가격을 올리기의 기기묘묘하게 풍성 가능성을 본것을 시작하고 있다.
너가... 또한 너의 가치 건의안을 증가할 수 있을 때, 이것은 단, 당연히 일한다
부 2을 위해 맞춰놓고 기다리십시요.
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