अनुवर्ती विपणन अप: कैसे कम प्रयास के साथ अधिक बिक्री जीतने के लिए
कॉपीराइट 2005 दाऊद Frey [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक बिक्री के संघ द्वारा किया गया अध्ययन कार्यकारी अधिकारियों से पता चला है कि सभी बिक्री का 81% या पांचवें संपर्क के बाद होता है. यदि आप एक छोटे व्यवसाय के मालिक हैं और आप ही कर रहे हैं एक या दो का पालन करें. अप सभी व्यवसाय तुम खो रहे हैं सोच [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] तुम्हारी संभावनाओं और ग्राहकों के साथ निम्नलिखित पहले में डाट डाल बिना भरने आपके बाथटब के रूप में ही है नाली [! * *] [* बी.आर. *] लेकिन निराश न हो बी.आर. अगर आप व्यापार के मालिकों मैं ऐसा नहीं कर किसी भी अनुवर्ती बात के 90% के बीच हैं. अच्छी खबर है तुम्हारे लिए पर्याप्त कमरा है लाभदायक सुधार [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] अनुरूप अनुवर्ती की संभावनाओं और ग्राहकों के पूर्वानुमान और लाभदायक धारा खरीदना है कि बनाता है.. छोटे व्यापारों है कि कब्जा करने और नेतृत्व का पालन उनके साथ उच्च रूपांतरण आनंद दरों में और उन है कि नहीं से सिफ़ारिश की एक उच्च प्रतिशत. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] कई छोटे व्यापार मालिकों के कारण वे मैं अनुसरण नहीं अक्सर इस तरह के रूप में की प्रतिक्रियाएं सुनने के बाद पूछ रहा है, "मैं नहीं बिक्री के कर्मचारियों के लिए है हमारे सभी सुराग नीचे का पीछा ", या" हम आम तौर पर हो भी अनुवर्ती की एक बहुत व्यस्त है. "ये स्वत: बंद लाल झंडे है कि मुझे बताओ कि वे निम्नलिखित के लिए एक व्यवस्थित प्रक्रिया कमी सेट के हिमायती हैं. [] * * बी.आर. [ * बी.आर. *] समस्या यह है कि वे क्षमता की संभावनाओं के साथ पालन नहीं है, यह है कि वे सिस्टम में जगह नहीं है यह है. [* बी.आर. नहीं है *] बी.आर. ______________________________________________[* *] [* बी.आर. *] क्या क्या एक अच्छा ऊपर सिस्टम का पालन कैसे दिखते हैं? [* बी.आर. *] ______________________________________________[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक अच्छा चुप विपणन प्रणाली का अनुसरण तीन गुण होना चाहिए [. बी.आर. * *] [* बी.आर. *] यह व्यवस्थित किया जाना चाहिए, जिसका अर्थ है वह प्रक्रिया का पालन करें उसी तरह हर बार किया जाता है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यह निरंतर पैदा होना चाहिए, अपेक्षित परिणाम है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यह न्यूनतम भौतिक संपर्क की आवश्यकता को इसे चलाने चाहिए , यह अर्थ होना चाहिए हो autopilot पर चलने में सक्षम. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक सपना सबसे छोटे व्यापार मालिकों के लिए सच होने जैसा लग रहा है ना? न केवल यह किया जा सकता है, यह हर रोज किया जा रहा है. यह रहस्य 'का अनुसरण के लिए विपणन के ऊपर "के लिए बना है स्वत: इतनी है कि आप एक उंगली उठा, लेकिन अभी भी काम किया जाता है नहीं है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] आज की तकनीक यह पहले से कहीं ज्यादा आसान है के साथ. स्वचालित अपने अनुवर्ती प्रक्रियाओं को आप के लिए अधिक समय पर काम "" देता है अपने बदले में व्यापार "" अपने व्यापार [. बी.आर. * *] [बी.आर. * *] बी.आर. __________________________[* *] [* बी.आर. *] उतार पालन के तीन प्रकार [* बी.आर. *] __________________________[* बी.आर. *] [* बी.आर. * तुम] [* बी.आर. *] कुछ लोगों के तीन प्रकार हैं अप के साथ निम्नलिखित होना चाहिए, संदिग्ध (आपके लक्षित बाजार में लोगों को), संभावनाओं को (जो लोग अपने विपणन के लिए जवाब है, लेकिन खरीद और नहीं है, ग्राहकों को (जो लोगों को कुछ खरीदा है से तुम.) [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] प्रत्येक संदेश और प्रस्ताव का पालन करना चाहिए व्यक्ति के प्रत्येक प्रकार के लिए अलग होगा. संदिग्धों के साथ, आप उन्हें लुभाने चाहते हैं कि आप या आपके स्टोर यात्रा के कार्यालय / कहते हैं. हूँ [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] संभावनाओं के साथ, आप उन्हें मनाने के लिए अपने पहले की खरीद करने की जरूरत है. और ग्राहकों के साथ, आप उन्हें मनाने के लिए वापस आना चाहते हैं और आप के साथ अधिक व्यापार करते हैं और अपने रेफरल दे. [*] [* बी.आर. *] जाहिर व्यक्ति का सबसे मुश्किल प्रकार बी.आर. अनुवर्ती कार्रवाई के साथ एक संदिग्ध है क्योंकि वे किसी भी दिलचस्पी दिखाई अभी तक एक पूल या गरम टब में नहीं है और आम तौर पर आप अपने संपर्क जानकारी नहीं है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] पर वह और संभावनाओं के साथ सही नहीं है ग्राहकों. आप पता ही नहीं कि वे कौन हैं, लेकिन आप पहले से ही अपनी संपर्क जानकारी होनी चाहिए. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] और अगर तुम संगति के साथ अपने ग्राहकों के साथ अनुवर्ती आप पाएंगे कि वे आपकी मदद करेंगे में अपने संदिग्धों की बारी संभावनाओं को और आप के लिए ग्राहकों में रेफरल के माध्यम से की संभावनाओं. [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] __________________________________[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] विपणन ऊपर का पालन करें आपका उपकरण [* बी.आर. *] बी.आर. __________________________________[* *] [बी.आर. * *] [* बी.आर. * आपका प्रधानाचार्य ने विपणन उपकरण का पालन करें] टेलीफोन, सीधे मेल कर रहे हैं, और ईमेल. कई पूल और हॉट टब व्यापार मालिकों गलती करना टेलीफोन पर सही कूद करने का पालन करें, फिर भी, सबसे अधिक संभावना एक pushy बिक्री संदेश अभी नहीं करना चाहता और सर्वाधिक संभावनाओं के लिए जो भी फोन पर विचार के लिए एक pushy हो प्रशिक्षित किया गया है विक्रेता. [*] [* बी.आर. *] के बजाय बी.आर., तुम जल्दी से इस विशेष रिपोर्ट के रूप में सूचना के आइटम भेजने के द्वारा अपनी संभावना के साथ विश्वास का रिश्ता विकसित करने का प्रयास करना चाहिए, ऑडियो सीडी, वीडियो या इससे पहले कि तुम एक फोन कर कहते हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] के लिए हमेशा एक "अगले-कदम प्रस्ताव में शामिल हैं" अपने शैक्षिक सामग्री के साथ याद है. अगर अगले कदम के लिए यात्रा की दुकान है, तो उन्हें एक उपयुक्त प्रस्ताव को लुभाने के साथ या तो अगले चरण पर है तुम, तुम्हारी संभावना को लुभाने के लिए आपको तुरंत फोन कॉल. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] लोग बच्चे के चरणों में खरीद प्रक्रिया के माध्यम से कदम है, खासकर जब ऐसी गरम टब या पूल के रूप में उच्च टिकट आइटम खरीदने पर विचार. आपका प्रस्ताव हमेशा की मदद करनी चाहिए उन्हें अगले कदम उठाना. [* बी.आर. *] [* बी.आर.] ____________________________[* बी.आर. * *] [* बी.आर. *] अनुक्रम ऊपर का पालन करें आपका [* बी.आर. *] बी.आर. ____________________________[* *] [बी.आर. * *] [बी.आर. * *] अपने अनुवर्ती की इच्छा शक्ति अपने ऊपर क्रम का अनुसरण में झूठ बोलते हैं. अपने ऊपर क्रम का पालन करें अपने संभावना है कि कर रहे हैं "लिंक" साथ साथ संचार की श्रृंखला, पिछले संदेश पर प्रत्येक संचार भवन के साथ है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] के लिए मसलन, आप क्या कह "द्वारा 10 दिन पहले अपने दूसरे पत्र शुरू हो मैं तुम्हें एक पत्र भेजा था ..." आप यह भी संदेश मुद्रांकन विचार, "लिफाफे पर 2 सूचना" दो लोगों को पता है कि यह दूसरी बार है तुम हो सकता है उन से संपर्क किया. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] पिछले संचार लिंक क्या आप क्या आप पहले से ही है साथ कह रहे हो संदर्भित कहा और अपनी संभावना है कि आप पर्याप्त देखभाल को जारी रखने के याद दिलाता है वार्तालाप. [*] [* बी.आर. *] आमतौर पर बी.आर., जब प्रत्यक्ष मेल तुम तीनों को पाँच डाक से शामिल करना चाहिए कर सात दिनों के बारे में अलग स्थान. जब एक अनुक्रमिक ऑटोरेस्पोन्डर आप के रूप में कई के रूप में आप अप का पालन करें का उपयोग कर सकते हैं ईमेल का उपयोग करना चाहते क्योंकि मूल रूप से स्वतंत्र है (इसलिए तुम हमेशा के लिए एक संभावनाओं ईमेल पता करना चाहता हूँ). [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] मेरे ग्राहकों में से एक है 20 से अधिक अपने ऑटोरेस्पोन्डर अनुक्रम में अप का पालन करें कि एक पर बाहर जाना छः महीने की अवधि. [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] प्रत्येक दृश्य एक तार्किक बहस का पालन करना चाहिए और आप प्रत्येक एक प्रेरक अब अधिनियम के रूप में एक समय सीमा का उपयोग कर संचार के साथ की पेशकश बढ़ाने पर विचार हो सकता है. [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] एक उदाहरण के रूप में, तीसरे संचार आप कह सकते में, "मैं चकित हूँ कि तुम मुझे नहीं लिया मेरी उदार प्रस्ताव पर है. क्या तुम वापस पकड़ रखा है?" या कह विचार 'मैं तुम्हें तीन बार लिखा है और तुम अब भी मुझे नहीं लिया पर है मेरी तो मैं बाहर सब बंद हो जाता है खींच और तुम एक तुम बस की पेशकश से इनकार नहीं कर सकता करने जा रहा हूँ प्रदान करते हैं. "[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] सूचना कैसे भाषा हमेशा पिछले संचार संपर्क और का साहस बढ़ता है यह प्रस्ताव है. बातचीत का एक ही प्रकार आप एक नियमित बिक्री वार्तालाप में है. [सकता है * बी.आर. *] [* बी.आर. *] _______________________________________________________[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] कैसे आपके विपणन प्रणाली का पालन पर रख लिए Autopilot [* बी.आर. *] _______________________________________________________[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] के बारे में आपको बता मैं क्या कर रहा हूँ एक शक्तिशाली अप विपणन प्रणाली का अनुसरण विकसित करने के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि यह एक संख्या पर काबू पा रहा है कारण सबसे व्यापारों के अनुसरण नहीं है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] तुम अपने ऊपर के रूप में स्वचालित प्रणाली का अनुसरण करना चाहिए कुछ ही, यदि कोई हो, शारीरिक संपर्क प्रणाली के साथ अपने कर्मचारियों से संभव के रूप में इतना है कि वहाँ हैं. यह है आवश्यक भौतिक (यानी मुद्रण पत्र, संपर्क ईमेल भेजने, inputting आदि जाता है), जहां सभी टूटने के 99% नेकनीयत अप विपणन प्रणाली का अनुसरण में होती हैं. [* * बी.आर.] [* बी.आर. स्वचालित *] अपने अनुवर्ती अप तुम एक समर्पित सेवा के लिए रोबोट विपणन प्रणालियों और आउटसोर्सिंग के किसी भी मैन्युअल बातचीत का उपयोग पर विचार करना चाहिए. [* बी.आर.] [* * *] बी.आर. उदाहरण के लिए, आपके जाता है तुम एक टोल इस्तेमाल पर विचार करना चाहिए मुक्त पकड़ने के लिए स्वचालित दर्ज संदेश प्रणाली को दर्शाता है कि अपने संभावित ग्राहकों से संपर्क जानकारी और स्वतः ही यह transcribes और एक स्प्रेडशीट में आप हर सुबह अपनी जाता है ईमेल के द्वारा भेजता है. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] यदि आप एक प्रयोग कर रहे हैं डायरेक्ट मेल कर प्रणाली का अनुसरण करें (और आप होना चाहिए), एक पूरा घर तुम्हारे लिए डाक पता करूँ. एक पूरा घर मिल जाए, बस अपने स्थानीय प्रिंटर के पास जाकर उन्हें पूछने के लिए आपको एक पूरा घर में देखें क्षेत्र. [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] अब एक पल के लिए पीछे कदम है और क्या मैं सिर्फ तुम से पता चला है की शक्ति को देखते हैं. एक विज्ञापन चल रहा कल्पना कीजिए, अपने वाले संभावना फोन और अपने रिकॉर्ड संदेश के जरिये उनके संपर्क जानकारी दे प्रणाली. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] जाता है तो आपके होने स्वतः ईमेल के जरिये आपके पूरा घर भेज दिया, जिसके बाद अपने संभावना पांच अनुक्रम प्रत्यक्ष डाक आपके सबसे प्रेरक विपणन वाले पैकेज प्राप्त आप एक उंगली उठाने! बिना संदेश - [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] तुम 'हाथों की उसी प्रकार मुक्त "ऊपर विपणन प्रणाली का पालन करें एक ईमेल ऑटोरेस्पोन्डर प्रणाली का उपयोग कर सेट कर सकते हैं. आपकी संभावना ही नहीं प्राप्त हो जाएगा अपने प्रत्यक्ष मेल संदेश है, लेकिन आप अपने डाक के बीच अपना ईमेल संदेशों को डालें. सकता [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] ____________________________________[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] के बारे में क्या करने का पालन करें कॉलिंग ? ऊपर [* बी.आर. *] ____________________________________[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] तुम नोटिस हूँ कि मैं अपनी संभावना के बारे में फोन कर कुछ नहीं कहा. ऐसा इसलिए है क्योंकि आप अपनी संभावना है कि पहले से ही प्राप्त करना चाहते आपके शैक्षिक विपणन संदेशों और उनके सवालों के जवाब में सबसे पहले वे तुम्हें बुलाते हैं. एक शिक्षित संभावना तुम्हारी सबसे अच्छी संभावना है. [*] [* बी.आर. *] वे पहले से ही पता है तुम क्यों अलग हो बी.आर., क्या आपके मूल्य विशिष्ट प्रस्ताव तुम कैसे अपनी आवश्यकताओं को पूरा है, और योग्य हो. संक्षेप में, वे पहले अपने आप से पहले योग्य है कभी समय बिताना शारीरिक रूप से उन से बात कर रहा है. [*] [* बी.आर. *] यह काफी बी.आर. बिक्री चक्र कम कर देता है और आपकी रूपांतरण दर बढ़ जाती है क्योंकि आप अपने छोटे व्यवसाय तैनात है को अपने ही तार्किक हो विकल्प [. बी.आर. * *] [* बी.आर. *] _____________[* बी.आर. *] [* बी.आर. निष्कर्ष *] [* बी.आर. *] _____________[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] का पालन करें विपणन अपने समापन की दर और बढ़ेगी नाटकीय रूप से आपके ग्राहकों की संतुष्टि वृद्धि हुई है. अप के बाद व्यवस्थित प्रक्रियाओं के साथ आप अपने salespeople समय का लाभ उठाने के लिए और उनकी उत्पादकता, जो कम प्रयास से अधिक की बिक्री में वृद्धि होगी और नतीजा है कि तुम क्या चाहते हो नहीं है की अनुमति देता है? शुरू में अधिक बिक्री जीतने आज से
Article Source: Messaggiamo.Com
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