एक पिच क्या है?
मैं अमेरिका के बाहर के देशों में हाल ही में प्रशिक्षण लिया है, और अंत में बिक्री के लोगों के बारे में एक सार्वभौमिक सत्य है स्वीकार किए जाते हैं: आप के लिए कोई कारण pitch.For प्यार करता हूँ, विक्रेताओं को जारी रखने का मानना है कि एक उत्पाद के बारे में जानने के हल - और सुविधाओं, कार्य के सभी, और यह लाभ affords? एक संभावित खरीदार को बदलने कि वे क्या कर रहे हैं, उनके यथास्थिति, अधर में लटकी उनके सामान्य वाला जगह है, कि कुछ पहचान बदलाव का नेतृत्व करेंगे वे आदर्श से कम कर रहे हैं, उनकी जेब किताबें खंड, और एक बिक्री व्यक्ति समय पर schedule.SALES रहते है बिक्री है बिक्री कोई फर्क नहीं पड़ता, जो बिक्री कर रहा है ..? है, पैटर्न के लिए एक ही लग रहे: कि वह एक घंटे के प्रति $ 7.00, या एक बहुराष्ट्रीय परामर्श सात अंक अर्जित फर्म के एक वरिष्ठ साथी कमाई टेलीमार्केटर है. ओह, वहाँ एक अलग शैली है, वे वास्तव में ग्राहकों की सेवा कर रहे हैं विश्वास सलाहकार के साथ, या केवल जरूरत के हिसाब से बेच, और प्रशिक्षण के लिए एक स्क्रिप्ट का तूफ़ान telemarketers. लेकिन? इससे पहले कि आप सब नाराज़ और बचाव की मुद्रा में मिल - चलो यहाँ मुश्किल तथ्यों को देखो. यहाँ वही है जो एक 'बिक्री' कॉल की तरह सिस्टम में लग रहा है स्तर: * एक की जरूरत है कि बेचने वाला उत्पाद को कम कर सकते हैं uncovering के आधार पर सम्पर्क करें; * जनसांख्यिकीय आधारभूत कि संभावना ग्रहण के कुछ फार्म के साथ संपर्क किया एक को खरीद प्रवृत्ति किया होता, * के लिए किया संपर्क शुरू करने, या में ब्याज जुटाने के उद्देश्य से, विक्रेता उत्पाद; संपर्क * एक पिच तक जाती है (इस से संपर्क करें या बाद के संपर्क के दौरान) कि सुविधाओं, कार्य बताते हैं, और लाभ, आधार रेखा * धारणा है कि यदि विक्रेता एक अच्छा काम करता है, खरीदार पता चलेगा कि वे उत्पाद की जरूरत है; * एक करीबी कि क्रेता भर्ती की जरूरत है या उनकी सोच में छेद कर फेरे, और साबित होता क्यों है बेचने वाला उत्पाद लाभ होगा खरीदार; * विश्वास है कि एक अच्छा उत्पाद, ध्वनि या एक खरीदार के लिए उपयुक्त पेशेवर प्रस्तुत किया, एक sale.Note तक ले जाना चाहिए कि सभी बिक्री दृष्टिकोण? telemarketers से रिश्ते के प्रबंधकों को वरिष्ठ सलाहकार? इसके बाद के संस्करण विशेषताओं के होते हैं. और अगर यह सब सच थे, तुम एक heckuva बहुत अधिक बिक्री बंद हो जाएगा से तुम now.So हैं क्यों तुम सब उन लोगों को जो आपके उत्पाद की जरूरत लगती बंद कर रहे हैं कि नहीं? क्यों नहीं है अपने महान पिच आप व्यवसाय तुम लायक हो रही है? क्यों दिमाग / प्रादा जूते / विपणन ब्रांडिंग नहीं अपनी परवाह है / / और संभावना है व्यवसाय के ज्ञान का उल्लेख (नहीं है कि अपने भाई जी सहायक को जानता है सीईओ) खरीदारों पहचान के लिए वे आपको आवश्यकता हो रही है? या, लेने के लिए यह एक कदम और आगे है, तुम प्रतियोगिता में आसानी से चुन क्योंकि लोगों को जानकारी पर आधारित नहीं है फैसला?. क्योंकि एक की जरूरत है या एक स्पष्ट समस्या है एक खरीद के लिए नेतृत्व नहीं है. क्योंकि एक स्पष्ट समस्या सिर्फ हिमशैल का टिप है. क्योंकि क्रेता हल तत्वों है कि समस्या पैदा की सभी शामिल होना चाहिए. क्योंकि खरीदार अपनी डिजाइन चाहिए समाधान. क्योंकि परिवर्तन और उत्पाद खरीद मात्र ऐसा नहीं है क्योंकि वहाँ एक समस्या है तो भी है कि समस्या तनाव पैदा कर रहा है या money.Buyers लागत खरीद केवल जब वे पहचान, संरेखित करें, और सब संभाल लेंगे करता है आंतरिक तत्वों की जरूरत को संबोधित किया कि साथ रहने, बनाया है, और प्रस्तुत समस्या को बनाए रखने. वे नहीं पहचान की समस्या कब देखा? जो केवल अंतर्निहित मुद्दों की श्रेणी का एक हिस्सा है कि पहली जगह में स्थिति पैदा की? और न समय सीमा आपको लगता है कि वे इसे हल अंदर वे एक के लिए ठीक है या किसी तरह की समस्या बदलाव केवल जब वे यह सुनिश्चित करने का फैसला कर देगा चाहिए कि एक समाधान होगा शामिल नहीं? असहनीय disruption.WHAT क्या हम से SLOGGING PRODUCT जानकारी मिलती है जब आप उत्पाद पिच, तुम्हें पता नहीं है कैसे खरीदार अपनी पिच अनुभव करेंगे? भले ही वे सोचते हैं कि वे और भी उत्पाद की आवश्यकता जब समस्या और समाधान स्पष्ट कर रहे हैं. बस केवल क्रेता विक्रेता जो एक दृष्टिकोण के बारे में विशेष जानकारी लेने के लिए है और पिच के बिंदु पर खरीदने के लिए तैयार एक खुदरा खरीदार जो अपने विकल्पों का अध्ययन किया गया है, जानता है ब्रांड, मूल्य, और स्टोर है, और खरीदने के लिए तैयार हो जाओ. और वह व्यक्ति भी है कि time.In तथ्य से पिच की जरूरत नहीं है, एक समस्या के साथ एक संभावना? यह भी एक पहचान है? जरूरी नहीं कि आपके उत्पाद के लिए एक भी उम्मीदवार है अगर आप अपनी जरूरत को समझते हैं, भले ही वे उनकी जरूरतों को समझते हैं और वे अपने उत्पाद की जरूरत है, और यहाँ तक कि अगर तुम उनके साथ एक अच्छा रिश्ता है. और, क्रेता दर्द और निर्णय निर्माताओं जानने के अभी भी नहीं मूल समस्या से निपटने: खरीद पर्यावरण एक जटिल प्रणाली है कि केवल within.People से प्रबंधित कर सकते हैं बदल नहीं है, या तय जानकारी के आधार पर किया जाता है जब तक कि वे पहले से ही बाहर है सोचा कैसे प्रबंधित करने की अपनी आंतरिक मानदंड. कुछ नया खरीदना परिवर्तन का प्रतिनिधित्व करता है. और आइटम बड़े, अधिक जटिल खरीद पर्यावरण, और अधिक आंतरिक परिवर्तन यह पैदा होगा जब purchased.Indeed, आप 'का उपयोग किया है एक तरह के रूप में पिच' बेचने केवल तुम्हारे कारण ज्ञात नहीं है कि पर्यावरण खरीदार के भीतर जीवन के प्रबंधन के लिए? उस जगह के बाद वे आपको पहले से संपर्क किया है और उन्हें विश्वास है कि वे अपने उत्पाद की जरूरत जाओ. तो तुम बाहर रहना में देख रहे हैं? यहां तक कि जब आप आश्वस्त हैं कि आप जानते हैं कि क्या हो रहा है खरीदार वातावरण में हो रहा है, और अपने सारे होमवर्क किया है: यह तत्व और राजनीति और संबंधों के सभी जानते हैं असंभव शामिल है ? और प्रयास की जरूरत है अपने आपको सोच समझ और एक संभावित solution.But के बारे में डेटा के साथ क्या तुम जब तुम पिच अपने विचार राय देकर प्रभाव बाहर बदलने के लिए? निम्नलिखित प्रतिक्रियाएं एक खरीदार के लिए विशिष्ट हैं: समझौते, भ्रम, शक प्रतिक्रिया, या अविश्वास. तुम जानकारी जब पिच? यहां तक कि एक उचित समाधान के बारे में प्रासंगिक जानकारी? खरीदार नहीं जानता कि क्या 'it.You ve के साथ करने के लिए भी यह सब देखा है कई बार अपने आप को सैकड़ों: एक महान पिच या अनदेखी कम shrift दिया जाता है और आप पाते हैं कि वे buy.I क्यों नहीं कर सकते नहीं कहा था कि यह पर्याप्त नहीं बाहर: जानकारी खरीदार नहीं सिखाया कि कैसे बनाने के लिए है निर्णय क्रय. अपने अद्भुत उत्पाद है खरीदारों के कारण खरीद नहीं है. वे सिर्फ खरीदने के लिए एक व्यवसाय समस्या का समाधान है, और केवल तब, जब अपनी पूरी आंतरिक प्रणाली किसी भी बदलाव के पीछे गठबंधन किया है कि परिणाम से वे पेश problem.THE क्रेता हल तुम जो मुझ से यह पढ़ा है एक दर्जन बार पहले CONTROLFor में है, मुझे डर है कि तुम एक और बार मेरे साथ सहन किया है: खरीदारों कई परतें हैं जा रहे हो रहा हूँ क्या आपके उत्पाद आँकड़ों के साथ करने के लिए जाने से पहले का प्रबंधन करना चाहिए. सच में कुछ है कि वे खुद को हल नहीं कर सकते लापता संभावनाएं हैं? क्या आप जानकारी करना होगा कि उन्हें लगता है कि भेंट के बारे में सरल समाधान वे पहले से ही हाथ में है? अपने व्यापार भागीदारों इसे ठीक कर सकते हैं? क्या वे इसे अब ठीक है? वे समीकरण को किसने में लाना होगा ताकि लोगों को उचित और तत्वों को सुनिश्चित करने के लिए समाधान में शामिल हो? वे राजनीति को आंतरिक रूप से खेलने की जरूरत क्या है? लोगों को, नियमों, रिश्ते? क्या खेल है कि मदद की जरूरत है कि समस्या का समाधान से पहले प्रबंधन को बनाने पर बल थे आराम से बैठे भीतर प्रणाली? वास्तव में, तुम्हें पता नहीं है, जहां आपकी जानकारी या जा रहा है कि यह कैसे सुना है जब आप एक पिच देने जा रहा है. दरअसल पाप! एक संचार के श्रोता CE नियंत्रण में से एक है, और आप की पेशकश उत्पाद जानकारी, नियंत्रण से बाहर और तुम हो. नोट कितनी सदियों विक्रेताओं को आपत्ति संभाल लिया है. [मेरा मानना है कि एक आपत्ति और एक एक विक्रेता के लिए डेटा के साथ धक्का की जरूरत deflecting संभावना से कुछ भी नहीं है उम्मीद है कि संभावना के लिए इसके साथ कुछ करना चाहिए.] है और कितनी सदियों विक्रेताओं स्थितियों में खरीदारों वास्तव में सच में उत्पाद की आवश्यकता का एक अंश ही बंद कर दिया है. या कितना समय लेता है संभावनाओं के लिए तय जब उन्हें लागत पैसा हर पल वे नहीं है. इस के सबसे दिलचस्प बात यह है कि बिक्री के मॉडल का निर्माण करने क्रेता पर्यावरण का समर्थन नहीं है, बिक्री के सभी से क्षमा (दोस्तों ? तुम में से जो लोग सोचते हो कि तुम सच में सलाहकार की बिक्री हो कर भी) एक बाहर के बल पर आधारित (विक्रेता, उत्पाद, समाधान) के लिए एक मौजूदा, बंद के समर्थन पर अपनी बिक्री कौशल का आधार नहीं system.Why में शामिल होने की कोशिश कर रहा है उनके परिसर खरीद मानदंड पहचानने में खरीदार? क्यों नहीं खरीदारों के कौशल को अपने आंतरिक तत्व की पूरी रेंज है कि बनाया है और समस्या को बनाए रखने का लाभ उठाने प्रदान करते हैं? और, यह तुम जो जरूरत नहीं इस तथ्य को समझ पैटर्न - यह एक पिच या बिक्री उपकरण के रूप में अपने उत्पाद का प्रयोग क्यों एक विक्रेता और आपके उत्पाद पर्यावरण की अपनी समझ के रूप में अपने अनुभव का उपयोग नहीं की buyer.Instead है खरीदारों के नेतृत्व के माध्यम से और चारों ओर चर उन्हें प्रबंधन की आवश्यकता है? खरीद सुविधा आपके कौशल को क्या दे सकते हैं कि आपके ग्राहकों के लिए. इस तरह आप अपने असली काम कर सकते हैं: निर्णय का समर्थन प्रक्रिया सिखाना होगा कि अपने खरीदारों कैसे एक व्यापक समाधान के लिए डिजाइन. और फिर तुम आकर्षित Morgen pitch.Sharon सकते नई वफ़ादारी के साथ न्यूयॉर्क टाइम्स की बेस्टसेलर बेचने के लेखक हैं. वह दूरदर्शी नेता और एक पूरी तरह पीछे लगा मूल कैसे लोग बदलते हैं और निर्णय के सिस्टम पर आधारित मॉडल की बिक्री. वह बिक्री के क्षेत्र में 13,000 लोगों को, ग्राहक सेवा, बातचीत, कोचिंग के लिए इस प्रणाली को सिखाया जाता है, और प्रबंधन बदलाव. शेरोन आकर्षित एक मुख्य वक्ता और निर्णय रणनीतिकार, मदद कंपनियां अपने आंतरिक व्यवहार बदलने के लिए सहयोगी बनाने, नैतिकता, मूल्यों निर्णय गले, और अखंडता है. वह 512-457-0246 पर पहुँचा जा सकता है और
Article Source: Messaggiamo.Com
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