Co je hřiště?
I've been vzdělávání v zemích mimo USA v nedávné době, a konečně přijala univerzální pravdu o prodeji lidé: Milujete se pitch.For z nějakého důvodu, prodejci i nadále přesvědčeni, že věděl o produktu řešení - a všechny funkce, funkce a výhody, které nabízí? by budoucího kupujícího změnit to, co dělají, změní jejich status quo, místo obvyklých zvyklostí v zemi nikoho, uznávají, že něco dělají, je menší než dokonalé, protáhnout své kapsy knih, a žít na prodej osobě čas schedule.SALES IS prodeje je prodejů je? .. Nezáleží na tom, kdo je dělá prodeji, modely se zdají být stejné: zda je to telemarketingu vydělávat $ 7,00 za hodinu, nebo senior partner v nadnárodní poradenské firmy vydělávat sedm čísel. Oh, tam je rozdíl ve stylu, s konzultanty, s vírou, že skutečně slouží zákazníkům, nebo jen prodeji podle potřeb a telemarketers vyškoleni, aby výtokové skriptu. Ale? před vámi všemi si naštvaný a obranné - podívejme se na tvrdá fakta zde. Tady je to, co 'prodeje call' vypadá na systémy úroveň: * Kontakt na odkrytí třeba, že prodávající je výrobek může zmírnit; * kontakty s nějakou formou základních demografických, který vychází z vyhlídky by měly sklon k nákupu; * kontakty na účelem zavedení, nebo sbírat zájem, prodejce produktu, * kontakt vede až na hřišti (v tomto kontakt nebo další kontakty), který vysvětluje, vlastnosti, funkce a výhody, * základní předpoklad, že pokud prodávající odvádí dobrou práci, bude kupující vědí, že potřebují produkt; * blízko, že kola se přiznal potřebám kupujícího nebo díry v jejich myšlení, a dokazuje, proč prodejce výrobek bude mít prospěch kupující, * přesvědčení, že dobrý produkt, posazený nebo prezentovat profesionálně se vhodný zájemce, by měl vést k sale.Note, že všechny prodejní přístupy? od telemarketers do vztahu s vrcholovým manažerům konzultanty? obsahuje výše uvedené charakteristiky. A jestli to byla pravda, tak bys být uzavření heckuva mnohem větší tržby než jste now.So proč je to tak zavření všech těch lidí, kteří zřejmě potřebují svůj produkt? Proč není Vaše velké hřiště dostat se podnikání si zasloužíš? Proč není vaše péče / hlavu / Prada boty / marketing / branding a znalost perspektivy podnikání (nemluvě, že tvůj bratr-in-law ví asistent CEO) dostat kupující si uvědomit, že budete potřebovat? Nebo, aby to další krok, vybrat si můžete snadno oproti konkurenci? Protože lidé nemají rozhodovat na základě informací. Protože mají potřebu nebo zjevné problémy nevede k nákupu. Vzhledem k tomu zřejmý problém je pouze špičkou ledovce. Vzhledem k tomu, kupujícího roztok musí obsahovat všechny prvky, které vytvořily problém. Vzhledem k tomu, kupující musí navrhnout vlastní řešení. Protože změny a koupě výrobku nestane jen proto, že to je problém iv případě, že problém způsobuje stres, nebo stojí money.Buyers budou kupovat pouze tehdy, když si uvědomují, sladit a spravovat všechny vnitřní prvky, které je třeba řešit, že žít se, vytvářet, udržovat a představují problém. Ne, když si všimnou identifikovat problém? která je pouze součástí řady základních otázek, které vytvořil situaci, v první řadě? a nikoli v časovém horizontu si myslíte, že by mělo vyřešit palců Udělají rozhodnutí opravit nebo přesunout problém nějakým způsobem pouze tehdy, ujistěte se, že řešení bude nezahrnuje neovladatelný disruption.WHAT získáme z SLOGGING INFORMACE O VÝROBKU? Když hřiště produkt, máte tušení, jak kupující bude vnímat vaše hřiště? , i když si myslí, že potřebují výrobku a dokonce i když je problém a řešení jsou zřejmé. Jen o jediný kupující, kteří přístupů prodávajícího požadovat konkrétní informace a je připravena koupit v místě hřiště je drobný kupec, který studoval své možnosti, ví, značka, cena, a ukládat, a je připraven k nákupu. A tato osoba není ani potřeba hřiště, které time.In skutečnost, vyhlídky se problém? i poznal jeden? není nezbytně kandidátem pro svůj produkt, i Pokud jste pochopili jejich potřeby, i když se pochopit jejich potřeby a potřebují svůj produkt, a to i když máte dobré vztahy s nimi. A s vědomím, že kupující je bolest a rozhodovací pravomocí stále ještě není snížit základní problém: nákup prostředí je komplexní systém, který může být řízena pouze z within.People se nemění, nebo se rozhodnout na základě informací, pokud je již na to, jak spravovat své interní kritéria. Nákup něčeho nového představuje změnu. A čím větší položku, složitější nákup životního prostředí, větší vnitřní změna se vytvoří, když purchased.Indeed, které jste použili, 'hřiště' jako cestu prodávat jen proto, že jste si není známo, jak zvládat životní prostředí kupující žije v? , že místo, které jdou poté, co jste poprvé oslovil, a věří, že oni potřebují váš produkt. Takže jste stále na vnější straně hledáte v? i když jste přesvědčeni, že víte, co se děje uvnitř kupujícího prostředí a udělal všechny úkoly: to je nemožné znát všechny prvky a politiky a vztahů zúčastněných ? a pokus o změnu myšlení navenek abyste pochopili jejich potřeby a nabízejí za své stanovisko, jakož i údaje o možných solution.But co dostanete, když hřiště? Následující reakce jsou typické pro kupujícího: dohodou, zmatenost, pochybnosti, reakce, nebo nedůvěry. Při stoupání informace? i důležité informace o vhodné řešení? kupující Nevím, co dělat s it.You 've ani neviděl všechno sami stokrát: velké hřiště dostane ignorovány nebo uveden krátký proces, a vy zjistíte, proč se nikdy neměli buy.I nemůže říct dost: informace neučí kupující, jak učinit rozhodnutí o nákupu. Váš nádherný výrobek není důvod kupovat kupující. , Které si kupují pouze k řešení obchodních problémů, a jen tehdy, když je celý vnitřní systém v souladu se za každou změnu, která vyplývá z řešení představuje problem.THE kupující v CONTROLFor ty z vás, kteří si přečetli tuto ode mne tucetkrát před Obávám se, že budete muset nést s sebou ještě jednou: kupující mají několik vrstev, které musí řídit, než vědět, co dělat s vaším produktem dat. Jsou vyhlídky opravdu něco chybí, že nemohou vyřešit samy? Nabízíte informace, které by jim přemýšlet o jednodušší řešení už mají po ruce? Mohou se svými obchodními partnery spravit? Mají to opravit teď? Kdo musí podat do rovnice, aby bylo zajištěno vhodné lidi a prvky, jejich začlenění do řešení? Jaké jsou politiky, které potřebují hrát interně? lidí, pravidla, vztahy? Jaké byly síly ve hře, které spoluvytvářely problém, který je třeba řídit, než řešení, sedí pohodlně v rámci systému? Vskutku, nevíte, kde se vaše informace se děje, nebo jak to bylo slyšet, když dáte hřiště. Vlastně, hříchu! ce posluchači z komunikace je pod kontrolou, tím více můžete nabídnout výrobních dat, větší kontrole jsi. Všimněte si, jak mnoho staletí prodejci musela zvládnout námitky. [Věřím, že námitka není nic víc než naděje odvedení prodávajícího musí tlačit data očekávání, že vyhlídky má něco s ním.] A kolik staletí prodejci jsou uzavřeny jen zlomek situací, ve kterých kupující skutečně opravdu potřebují produkt. Nebo jak dlouho to trvá u vyhlídky rozhodnout, když to stojí peníze jim každou chvíli nemají. nejzajímavější část je to, že model prodeje není postavena na podporu kupujícího životní prostředí, protože veškerý prodej (omlouvám se, přátelé ? dokonce i ty z vás, kteří si myslí, že jste opravdu dělají konzultativní prodej) se opírá o vnější síly (prodejce, produkt, roztok) se snaží dostat do stávající, uzavřené, system.Why nezaloží své prodejní dovednosti na podporu kupující v uznal jejich komplexní nákupní kritéria? Proč nenabídnout kupující dovednosti využít v plném rozsahu jejich vnitřní prvky, které vytvořil a udržuje problém? A není to vy, kdo potřebuje pochopit skutečnost, vzor - je to buyer.Instead využití hřiště nebo váš výrobek jako prodejní nástroj, proč používat své zkušenosti jako prodejce a pochopení vašeho produktu prostředí vést zákazníky prostřednictvím a kolem proměnné, které potřebují řídit? Usnadnění nákupu vám může dát schopnosti k tomu, že pro své klienty. Tímto způsobem můžete udělat si skutečnou práci: podpora-rozhodovací proces, který bude učit vaše kupující jak navrhnout komplexní řešení. A pak můžete pitch.Sharon Drew Morgen je autorem bestsellerů New York Times s Prodejní Integrity. Je to vizionář a myšlení vůdce za plně Původní prodejní model založený na systémech, jak se lidé změny a rozhodnout. Učila tento systém pro 13.000 lidí v oblastech prodej, služby zákazníkům, vyjednávání, koučování a řízení změn. Sharon Drew je hlavní řečník a stratég rozhodnutí, které pomohou společnostem změnit své vnitřní postupy, aby přijali společné rozhodování, etika, hodnoty a integrita. Ona může být dosaženo na 512-457-0246 a
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
