どのようなピッチのですか？
米国以外の国で私を積んできた訓練は最近、ようやく営業の人たちについての普遍的真理を受け入れて：いくつかの理由pitch.Forが大好きで、売り手と信じ続けるには、製品について知る ソリューション-すべての特徴、機能、および利点がaffords？彼らが何をして変更するには見込み客、彼らの現状は、中途半端な状態に、何かを認識はいつもの習慣を配置転換つながる 彼らは自分たちのポケットブックのストレッチ、完璧未満ですやっているし、営業担当者の時間をschedule.SALESに住んで販売の販売が？者の販売を行っているどんなに..です、パターンは同じように見える：かどうか それはテレマーケティング$ 7.00 1時間ごと、または、多国籍コンサルティング会社の7つの数字を得るのシニアパートナーの獲得だ。ああ、そこのスタイルの違い、コンサルタントが本当にお客様の提供していると信じては、 のみ必要に応じて、販売や勧誘するためのスクリプトを噴出する訓練を受けた。しかし、？する前に、すべての迷惑と守備を得る-のハード事実をここで見てみましょう。ここではどのようなシステムでのような売上高はコール'に見える レベル：必要がある売り手の製品を軽減することができますを暴くに基づいて*連絡先; *連絡先が見通しを前提と人口統計学的基準のいくつかの形式で行わ性向を購入する必要があります; *ご連絡のために作ら 、を導入または利益の獲得を目的として、売り手の製品; *お問い合わせのピッチは、この連絡先またはそれ以降の連絡先（）は、機能、機能について説明しますと給付の間; *ベースラインをリード 仮定の場合、売り手が良い仕事をしませんが、買い手は、製品を必要と知っている; *近くには、買い手の入院のニーズや彼らの思考の穴をラウンドし、なぜ、売り手の製品の利益となることを証明 買い手; *信じて良い製品を、投げたり、プロの適切な買い手に提示、sale.Noteにつながるはずだが、すべての販売方法？テレマーケティング会社との関係管理者から上級 コンサルタント？上記の特性を含んでいます。以上にnow.Soなぜあなたはあなたの製品を必要とするよう、すべての人々閉鎖されていませんが、もしこれがすべて該当した場合は、heckuva多くの売上閉鎖することにしたい？理由はない あなたの偉大なピッチをあなたに値する事業を取得？なぜ脳/プラダの靴/マーケティング/ブランディングはあなたのケアのことだ/との見通しのビジネスの知識（言及しないことであなたの弟の義理のアシスタントを知っている 代表取締役社長）のバイヤーが必要な認識してもらう？または、それをさらに簡単に競争上を選択するステップにするかというと人々の情報に基づいて決めることはありません。これは、必要がある、または明らかに問題がある 購入につながるわけではありません。ので、明白な問題は氷山の一角に過ぎない。これは、買い手のソリューションは、すべての問題を作り出したの要素を含める必要があります。ため、買い手が自身で設計する必要があります ソリューションです。ため、問題がある場合でも、その問題のストレスの原因であるかmoney.Buyers原価ときにのみ、認識位置揃え、およびすべての管理を購入するということですので、変更し、製品を購入するだけでは発生しません 内部要素は、必要があると、作成されたライブに対処すると発表、問題を維持します。ていないときは、識別された問題に気付く？これは根本的な問題の範囲の一部である 最初の場所での状況を作成しますか。そしてインチ彼らの決定を修正したり、いくつかの方法で問題をシフトときにのみ確認になりますが、それを解決すべきだと思うタイムフレームではありませんでは解決されます 手に負えないdisruption.WHATか我々からきょう製品はGETの情報を含むか？ときは、製品のピッチと、何も考えている方法は、買い手のピッチを感じるのだろうか？たとえ彼らの製品も必要だと思う ときに、問題と解決策は明白です。人は売り手のアプローチの唯一の買い手だけでは、ピッチの時点で購入する準備ができて、特定の情報を求めて彼のオプションを研究している小売りのバイヤー、知っている ブランド、価格、および保管し、購入する準備ができています。そして、その人さえtime.Inという事実によってピッチを必要としない場合、問題と展望？も認識さ1？必ずしもお客様の製品のため候補者が偶数 場合であっても、彼らのニーズを理解し、かれらは、あなたの製品が必要な場合でも、彼らとの良好な関係を持って自分のニーズを理解する。そして、買い手の痛みや意思決定者を知ることはしない 基本的な問題を緩和する：場合を除き、すでに管理する方法を考え出したの購買環境だけwithin.Peopleから実行しない変更、または決定し、情報に基づいて管理することができる複雑なシステムですが 内部基準。何か新しいものの購入の変更を表します。方法として、そして、そのアイテムは、より複雑な購買環境が大きいほど、そのときにpurchased.Indeedより多くの内部的な変更を作成する場合、'を使用したピッチ' のみのために知られている方法は、買い手に住んでいる環境を管理するために売却する？した後に、最初に近づいていると、あなたの製品が必要と考えて行く場所です。だから、外に残っている を探して？場合でもしていることをどのように買い手の環境の中で起こっているの知っていると確信し、すべての宿題を行っています：それはすべての要素と政治との関係を知っているに関与することは不可能だ ？あなたのニーズを理解し、潜在的なsolution.Butに関するデータを何をするときにピッチを得るかに沿ってあなたの考え意見を提供して考えることとしようとする効果を変更する外部？次の 応答は、買い手の典型的なもの：合意、混乱、疑問、反応、または不信感。いつの情報はピッチ？適切な解決策についても、関連情報？バイヤーどのゲームオーバー'VEのとは何か分からない さらに、すべての時代の自分で何百もの：素晴らしいピッチ無視されるか素っ気ない態度を与え、そしてその理由は、buy.Iこれで十分とは言えませんしていないと見つけること：情報がどのように買い手を教えていませんが見られる 購買決定。あなたの素晴らしい製品は、理由のバイヤーを購入されていません。彼らは、単にビジネス上の問題を解決するため、それからとき、彼らの全体の内部システムの変更の背後に配置されます購入した結果から 提示problem.THEバイヤーズ解決CONTROLForいる人なら、私から何十回も前に読んだことがあるが、私は私と一緒に1つのより多くの時間を負担する必要がありますする：バイヤー、いくつかの層が予定しているんですが 何を、お客様の製品のデータとは何を知る前に、管理する必要があります。展望は本当に何かを自ら解決することができずですか？場合は、それらを思わせるような情報を提供するかについての簡単な解決策 すでに手元にありますか？彼らのビジネスパートナーを修正できますか？彼らはそれを修正する必要がありますか？のためのソリューションに含まれ得る適切な人々や要素のように誰がいるのは、方程式をもたらすばなりませんか？ 彼らは何を内部的に再生するために必要な政治ですか？人々は、ルールの関係？あれは何の問題は、必要なソリューションをする前に管理できるように作成を支援遊んでいる勢力が快適に座って システム内の？確かに、どこにお客様の情報を回って、どのようにするときにピッチを聞いているのか分からない。実際には、罪を！コミュニケーションのリスナーCEコントロール内の1つは、詳細をご提供 コントロールの製品データ、より多くのアウトをされます。どのように何世紀にも売り手に異議を管理しなければならなかったしてください。 [私の反対も予想売り手の必要性とデータをプッシュする偏向以上であると考えて 期待は、今後の展望を使って何かすることになっています。]そして、どのように何世紀もの売り手は買い手が実際に実際に製品が必要な状況のほんの一部をクローズしている。またはどのくらい時間がかかる 見通しのときはそうではないお金をすべての瞬間、そのコストを決定する。これの最も興味深い部分は、売上高のモデルでは、買い手の環境をサポートするために組み込まれていない場合は、すべての販売以来、（残念な人です ？であってもあなたの人々が本当に接客販売をしていると思います）外に強制的に（商品、製品、ソリューション）は、既存の、system.Whyの支援にあなたの営業スキルの基本はクローズに取得しようとしています その複雑な購入基準を認識するのバイヤー？なぜ買い手は、内部の要素の完全な範囲を作成し、問題を維持し活用する能力を提供する？そして、それはあなた方が必要ではない 実際のパターンを理解する-それは、なぜ、売り手と、お客様の製品の環境への理解としての経験を使用しないでピッチや販売ツールとして、お客様の製品を使用してのbuyer.Insteadを介して買い手をリードするの と周りの変数は、管理するために必要ですか？買い円滑に行うには、スキルを与えることができる、クライアント用の。あなたの本当の仕事を行うことができますこの方法：意思決定をサポートすることを教えるれる過程を バイヤーどのように包括的なソリューションを設計します。そしてその後、ドリューの午前pitch.Sharonすることができます整合性とニューヨークタイムズのベストセラーと販売の著者です。彼女は先見の明の指導者と100の背後に考えて どのように人々が変更を決定のシステムに基づいて、元の販売モデル。彼女は売上高の分野で1万3000人、顧客サービス、交渉、指導し、変更管理は、このシステムを教えている。シャロンドリュー 基調講演や意思決定の戦略は、企業の共同決定は、倫理観、価値観を受け入れるには、社内の慣行を変更すると整合性を支援しています。彼女は512-457-0246で達することができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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